接下來的三天，戴爾的客戶和合作伙伴將在Dell Storage Forum 2012大會上了解到戴爾存儲產品組合的最新消息，并且與銷售商和采購者近距離地進行交流。相信這次Dell Storage Forum 2012大會會有很多值得關注的話題，因為戴爾正在從EMC的轉售商向全球第三大存儲廠商的目標進發(fā)。

Enterprise Strategy Group高級分析師Mark Peters認為，這個轉型并不輕松。有趣的是，戴爾希望成為一個真正的企業(yè)級存儲廠商，而這有兩個要求，Peters解釋說道：“首先，是需要一個真正的高端平臺——Compellent可以做到這一點，它有能力，但并不全有。其次，我們正生活在一個融合的IT時代，我希望從戴爾那里聽到更多的不僅是它的集成IT平臺，還有存儲方面關于整體管理和存儲平臺協(xié)作的計劃。”

Peters說，戴爾憑借EqualLogic和Compellent產品線在中小企業(yè)領域取得的成功可能會成為向大型企業(yè)擴展的一個障礙。他說，戴爾選擇了合資公司/OEM合作、收購或者創(chuàng)建一個企業(yè)級版本Compellent等途徑。

Gartner和IDC的市場報告均顯示基于控制器的外部（ECB）磁盤存儲系統(tǒng)收入有所增長，Gartner報告的增幅是8%，IDC的數(shù)據(jù)是7.1%。EMC、NetApp、IBM、惠普和日立等幾家廠商占ECB市場的74%，戴爾位列第五，份額是11.5%（或9.22億美元），同比增長7.9%，收入增幅12.4%。

Wikibon創(chuàng)始人、咨詢分析師David Vellante表示，雖然他相信戴爾仍將專注于中小企業(yè)，但是它可能會給企業(yè)級存儲領域到來一些“震動”。他解釋說：“在我看來，戴爾就好像是存儲領域的Ross Perot（想想1992年的選舉）。他和喬治布什競選美國總統(tǒng)，最終讓克林頓安全當選。盡管他沒有贏得選舉，但是他改變了結果。我認為戴爾具有這種影響力。不同的是，這是一個長期影響，不是一蹴而就的。”

他特別提到，戴爾十分強調通過收購進行集成。“戴爾從與EMC的關系中學到了很多存儲方面的經(jīng)驗，并且不斷完善自己的銷售執(zhí)行模式。”這對于廠商來說是一個持續(xù)不斷的過程。

這也是Ptak Noel Associates副總裁兼首席分析師Mike Karp關注的：“以前戴爾的整體策略有點類似于自行車組裝商，他們不會有太多的生產而更多是組裝零件。現(xiàn)在戴爾組裝的是公司，他們有幾次成功的收購，要做的就是讓這些收購來的公司相互協(xié)作。以集成的方式管理存儲，也就是說，將企業(yè)IT作為一個系統(tǒng)進行管理，到目前為止，這并不是戴爾的強項。而且，戴爾缺乏一個真正高端的解決方案。”

Karp表示，戴爾在交付云存儲服務上可能是最成功的，但是在面向數(shù)據(jù)中心交付企業(yè)級存儲方面就差強人意了。“在他們自己管理的數(shù)據(jù)中心內，他們可以隱藏相對有局限性的管理功能，仍然能夠交付一個使用其他廠商軟件的完整解決方案。然而，想要在預置環(huán)境中取得成功，他們需要更強大的管理組合和更高性能的存儲硬件。”

他認為，戴爾應該在存儲管理方面盡可能與賽門鐵克和CommVault保持緊密的關系，不斷完整服務器功能特性，以創(chuàng)建行業(yè)領先的監(jiān)控和管理平臺。“戴爾在中小企業(yè)市場已經(jīng)做得相當不錯了，但這是一個不同的領域。當IBM和EMC致力于自上而下集成管理特性的時候，戴爾在系統(tǒng)級管理上并無作為。在數(shù)據(jù)中心內，他們低端系統(tǒng)的管理必須與中端和高端產品分離開。”

與Peters一樣，Karp也認為Compellent是一個很好的解決方案，“但是很難將其看作是適合高端市場的一款產品”。