很多企業(yè)在進行存儲設(shè)備選型時，通常首先考慮這個產(chǎn)品速度有多快，容量有多大，很多廠商的銷售人員在銷售產(chǎn)品時也將這個作為最重要的產(chǎn)品特征。這個標準不是很合理。他認為在存儲選型時首先要著重看三點：

一是帶寬，也就是整個存儲系統(tǒng)能夠支持的最大帶寬。

二是IOPS，滿配的系統(tǒng)可以提供的平均值。

三是處理器的類型、處理器的時鐘頻率以及控制器中處理器的內(nèi)核數(shù)。

當然還需要包括功能以及存儲系統(tǒng)的價值。

對于絕大多數(shù)用戶來說，他們希望采購新的存儲系統(tǒng)后能夠幫助他們解決一些具體的問題或者滿足復雜的工作負載需求。大多數(shù)都會包含以下的需求：

容量的增長。需要更多的存儲并且能夠相應完成更多的工作量。這意味著不僅僅增加容量，而且能夠增加相應的訪問能力。通常使用訪問密度來衡量，也就是IO。

工作流的需求。企業(yè)通常在工作流方面的提升要求是各種各樣的，包括了提升交易進程、提高虛擬機密度(提高每臺物理機上的虛擬機數(shù)量)以及提升服務器和存儲系統(tǒng)所能支持的虛擬桌面的數(shù)量。這些性能需求的復雜度是“速度”和“容量”兩大指標所說不清楚的。必要的性能提升包括減少每I/O的延遲，提升寫獨立進程。這種情況下，IOPS總量這個標準就是個錯誤導向了。

通過技術(shù)升級對存儲進行整合。通常是因為存儲設(shè)備到了生命周期，通常會造成維護成本的提升，而且面臨著淘汰。企業(yè)通常希望新的存儲系統(tǒng)能夠提供更佳的容量和性能以對舊存儲系統(tǒng)進行整合，對耗電、制冷以及物理空間的節(jié)省方面都有提升。

對于廠商的銷售來說，以“容量”和“速度”為標桿已經(jīng)過時了。大多數(shù)的銷售也已經(jīng)意識到了這一點，開始注重為客戶解決問題或者滿足客戶需求。為了解決問題或滿足需求，銷售人員需要更多的深入企業(yè)了解客戶而不是簡單的宣傳產(chǎn)品的速度和容量，爭取為客戶提供合理的解決方案。