ExaGrid專注于中小型企業(yè)，擅長(zhǎng)于10TB - 80TB的備份。他們的產(chǎn)品已經(jīng)出貨了五年，并且超過(guò)了1,500名用戶的水平——其中300名客戶的案例被公開(kāi)宣傳，一個(gè)令該公司CEO Bill Andrews感到非常自豪的事實(shí)。

客戶得到一個(gè)無(wú)縫可擴(kuò)展的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品，在網(wǎng)格中scale out，而不是一個(gè)集群架構(gòu)。Andrews說(shuō)，這是因?yàn)镋xaGrid使用了一個(gè)區(qū)域重復(fù)數(shù)據(jù)刪除(zone deduplication)架構(gòu)，而不是Data Domain、昆騰DXi產(chǎn)品、HP D2D和戴爾4000所使用的基于塊的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)。

他表示，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用基于塊的模式，由于備份數(shù)據(jù)大小的增加需要巨大的哈希表索引，并需要實(shí)現(xiàn)一個(gè)控制器-擴(kuò)展柜的架構(gòu)，只能通過(guò)叉車式升級(jí)(forklift upgrade)向上擴(kuò)展(scale up)，在該供應(yīng)商的范圍中從一款產(chǎn)品到一個(gè)更大的。

ExaGrid做后處理(post-process)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，新進(jìn)入的備份存儲(chǔ)在“著陸區(qū)”，可以這么說(shuō)，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除處理發(fā)生在備份數(shù)據(jù)流進(jìn)入完成之后。這意味著從最新的全備份恢復(fù)，ExaGrid保持著最后一次未重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的完整備份，因?yàn)闆](méi)有“再水化(rehydration)”的過(guò)程而快速，不需要從一個(gè)重復(fù)刪除數(shù)據(jù)集重建完整的文件或文件夾。

譯者注：ExaGrid在后處理重復(fù)數(shù)據(jù)刪除這一點(diǎn)上與Sepaton類似。

ExaGrid不與Sepaton和IBM的ProtecTIER競(jìng)爭(zhēng)，他表示，這是高端、字節(jié)級(jí)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、光纖通道連接、虛擬磁帶庫(kù)(VTL)設(shè)備。他說(shuō)Sepaton一個(gè)季度只獲得了4個(gè)新客戶。與純軟件的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品如Symantec（賽門鐵克）5200，限制使用NetBackup;EMC Avamar和CommVault Simpana也沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)，他說(shuō)它們有大約35,000名客戶。

Andrews表示，他不再看到FalconStor(飛康)的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除了，該公司現(xiàn)在正專注于CDP(連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù))。

磁帶活著... VTL重復(fù)數(shù)據(jù)刪除縮水

有趣的是，50%的ExaGrid客戶從重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的硬件設(shè)備寫入備份到磁帶。該公司可以取代磁帶作為主要的備份，但許多客戶都保持它作為一個(gè)第二備份設(shè)備。

VTL重復(fù)數(shù)據(jù)刪除市場(chǎng)正在萎縮。Data Domain集中在NAS接口的產(chǎn)品。這里的意思是Data Domain有直接的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)ExaGrid近乎強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。Andrews表示ExaGrid抓住那些對(duì)Data Domain、Quantum和其他的控制器-擴(kuò)展柜架構(gòu)產(chǎn)品不滿的客戶，當(dāng)他們的備份數(shù)據(jù)量超出已安裝的產(chǎn)品容量時(shí)，對(duì)必要的叉車式升級(jí)感到沮喪。

他說(shuō)，ExaGrid的產(chǎn)品范圍將向上擴(kuò)展，一款更大的型號(hào)將在2013年第一季度推出，另一款則在一年后。所有型號(hào)都可以加入到網(wǎng)格中。

渠道導(dǎo)向的Andrews對(duì)OEM生意不感興趣，他說(shuō)：“沒(méi)有成功的存儲(chǔ)公司有一個(gè)OEM戰(zhàn)略”——傳統(tǒng)分銷商作為他的核心合作伙伴基礎(chǔ)。他一年給25,000名潛在客戶打電話，“85%仍然使用磁帶。”

有關(guān)遠(yuǎn)程站點(diǎn)的銷售怎么樣？ “我們不追逐遠(yuǎn)程站點(diǎn)。在我們的市場(chǎng)中遠(yuǎn)程站點(diǎn)都可以通過(guò)軟件(復(fù)制)，我們沒(méi)有做任何關(guān)于遠(yuǎn)程站點(diǎn)的事情。”

ExaGrid是私有公司，所希望的前景是IPO或者收購(gòu)。我們注意到，NetApp并沒(méi)有一個(gè)備份-到-重復(fù)數(shù)據(jù)刪除-磁盤陣列產(chǎn)品。Andrews相信他們最終必須有一個(gè);該市場(chǎng)實(shí)在是太大而不能忽略，而且EMC可以使用Data Domain作為一個(gè)“攻擊NetApp帳戶的特洛伊木馬”。

NetApp不具有重復(fù)數(shù)據(jù)刪除備份磁盤陣列，并且需要一個(gè)。ExaGrid正處于其間，有一個(gè)比EMC Data Domain組合更好的擴(kuò)展性，并可以成為一個(gè)大品牌的合作伙伴或者被擁有。 NetApp會(huì)采取措施來(lái)購(gòu)買一個(gè)非ONTAP的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除設(shè)備嗎？我們會(huì)看到，但NetApp不是以在這些方面迅速行動(dòng)而出名的。