從2010年第一次進(jìn)入Gartner存儲魔力四象限，到2014年躍升至Gartner存儲魔力四象限的“挑戰(zhàn)者”象限，作為全球存儲市場上一個新的挑戰(zhàn)者，華為存儲的銷售執(zhí)行能力、產(chǎn)品能力、客戶體驗、營銷執(zhí)行能力得到了全面提升。

不積跬步，無以至千里。2014年11月21日，在Gartner發(fā)布的2014年存儲魔力四象限中，華為存儲成功躍升至“挑戰(zhàn)者”象限。華為存儲小步快跑終于取得了市場的認(rèn)可。

業(yè)務(wù)驅(qū)動的勝利

2014年是IT變革的一年，云計算、大數(shù)據(jù)、移動化、社交化的影響繼續(xù)深入，對存儲廠商來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。華為IT存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦回應(yīng)說，Gartner的報告反應(yīng)出，華為存儲在很多區(qū)域市場上撼動了領(lǐng)導(dǎo)者的地位，挑動了他們的神經(jīng)。

在華為看來，不管是企業(yè)級閃存、融合、云，還是軟件定義，一切都是基于業(yè)務(wù)的需求，存儲產(chǎn)品和方案始終都要以滿足企業(yè)的實際需要為前提。也就是說，存儲更應(yīng)該是“業(yè)務(wù)驅(qū)動”的。華為存儲未來將堅定地按照“業(yè)務(wù)驅(qū)動存儲”的方向前進(jìn)。

具體來看，華為存儲已經(jīng)圍繞業(yè)務(wù)的不同應(yīng)用場景，打造了相應(yīng)的存儲產(chǎn)品：面向企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用的統(tǒng)一存儲系統(tǒng)，通過創(chuàng)新的“五大融合”特性讓整個系統(tǒng)變得更加簡單;集海量數(shù)據(jù)存儲、歸檔、分析等能力于一體的大數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)，強調(diào)可擴展性和實現(xiàn)更佳的大數(shù)據(jù)存取與分析效率;冷存儲系統(tǒng)具有可以應(yīng)對海量數(shù)據(jù)需求的長期低成本保存能力，致力于提供EB級的容量和極低的整體擁有成本。此外，華為計劃發(fā)布一款具有極致性能的全閃存陣列系統(tǒng)vPARS，它可以幫助企業(yè)應(yīng)對越來越迫切的實時存儲需求。

最重要的是，華為存儲產(chǎn)品并不是一個個的數(shù)據(jù)孤島。“所有的存儲資源和能力都應(yīng)該按照用戶需求被統(tǒng)一編排，通過服務(wù)的方式讓企業(yè)隨心應(yīng)用。”范瑞琦表示。華為OceanStor存儲未來支持通過統(tǒng)一的SDS Controller(業(yè)務(wù)驅(qū)動存儲控制器)，將所有面向不同應(yīng)用場景的存儲產(chǎn)品、通用服務(wù)器整合為一個存儲資源池，智能地管理、調(diào)度，并開放不同SLA等級的資源給不同的上層應(yīng)用，為企業(yè)帶來服務(wù)化、自動化和彈性的存儲資源。

終于捅破了那層窗戶紙

Gartner魔力四象限通過15個不同權(quán)重的判斷準(zhǔn)則來確定一個廠商的位置。早在2010年，華為-賽門鐵克公司(華為存儲的前身，于2012年3月被華為全資收購)就首次進(jìn)入了Gartner存儲魔力四象限，并處于“特定領(lǐng)域者”象限的中間位置。Gartner給“特定領(lǐng)域者”的評價是：在特定細(xì)分市場或者區(qū)域取得成功，聚焦現(xiàn)有業(yè)務(wù)，以做大做強為首要目標(biāo)，重點市場和創(chuàng)新能力值得進(jìn)一步擴展。

對于從2002年就開始投身存儲研發(fā)的華為來說，2010年之前是一個積蓄力量的時期。不過，華為存儲2010年就已躋身Gartner魔力四象限的“特定領(lǐng)域者”象限本身就說明，華為存儲頗具潛力。

此后，華為存儲分別在2011年和2013年進(jìn)入了“特定領(lǐng)域者”象限，位置也在逐年提高，并不斷接近“挑戰(zhàn)者”象限。華為收購華為-賽門鐵克向市場發(fā)出了明確的信號：華為要在存儲市場上大干一場。從那時起，華為存儲在整體規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣方面變得越來越有章法，對存儲業(yè)績的增長和自身地位的提升有了強烈的渴望和明確的追求。

萬事俱備，只欠東風(fēng)。華為存儲只在等待捅破那層窗戶紙的最佳時機。2014年，時機來到了。華為存儲從“特定領(lǐng)域者”象限一躍而入“挑戰(zhàn)者”象限。Gartner這樣描述“挑戰(zhàn)者”：現(xiàn)有經(jīng)營狀況良好，占據(jù)有利的市場地位，扮演挑戰(zhàn)者的角色，但在前瞻性方面值得改善。

從2010年首次入圍Gartner存儲魔力四象限到今天成為名副其實的挑戰(zhàn)者，華為存儲經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的一次飛躍。這次突破對華為存儲來說到底意味著什么呢?

“進(jìn)入‘挑戰(zhàn)者’象限，不是華為刻意追求的，而是自身實力的自然體現(xiàn)。”范瑞琦這樣說，“當(dāng)市場份額、產(chǎn)品競爭力、技術(shù)創(chuàng)新能力達(dá)到一定程度的時候，華為存儲進(jìn)入‘挑戰(zhàn)者’象限就是水到渠成的事了。”

這次突破對于華為存儲來說，首先意味著品牌影響力得到持續(xù)提升。華為存儲取得的成績得到了業(yè)界權(quán)威的第三方調(diào)研機構(gòu)的認(rèn)可，潛在客戶也對華為有更多的認(rèn)同感，采購意愿會進(jìn)一步增強，同時已有客戶會更進(jìn)一步堅定與華為存儲持續(xù)合作的信心。

其次，這會給華為存儲帶來更多新項目的機會。很多企業(yè)的CIO將Gartner魔力四象限報告作為選擇供應(yīng)商的重要參考依據(jù)，有些用戶甚至只會從進(jìn)入Gartner魔力四象限的廠商中選擇供應(yīng)商。

最后，這對華為存儲既是鼓舞也是鞭策。挑戰(zhàn)者是最有可能在產(chǎn)品、服務(wù)和價格三個方面均能滿足企業(yè)CIO訴求的。華為存儲作為新進(jìn)入“挑戰(zhàn)者”象限的廠商，勢必希望延續(xù)多年的迅猛發(fā)展勢頭，充當(dāng)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)存儲領(lǐng)導(dǎo)廠商的中堅力量，以更創(chuàng)新的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更有競爭力的價格滿足企業(yè)CIO的期望，為企業(yè)提供更多、更好的產(chǎn)品選擇。

名副其實的挑戰(zhàn)者

所謂挑戰(zhàn)者，就是要打破傳統(tǒng)，以自己的創(chuàng)新、思想和執(zhí)行力，創(chuàng)造新的市場標(biāo)準(zhǔn)和格局。回顧IT市場的發(fā)展，從主機到PC機，從互聯(lián)網(wǎng)到今天的云時代，每個時代都因挑戰(zhàn)者的出現(xiàn)而產(chǎn)生巨變，最終挑戰(zhàn)者也毫無疑問地晉升為新的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

華為存儲已經(jīng)具備了這個能力嗎?范瑞琦歸納說，促使華為存儲成為挑戰(zhàn)者的主要因素來自于其強有力的銷售執(zhí)行能力、產(chǎn)品能力、客戶體驗、營銷執(zhí)行能力。

從銷售執(zhí)行能力看，Gartner發(fā)布的2014年第二季度存儲市場報告顯示，華為存儲在2014年上半年全球收入增長率第一，以29.5%的收入增長率遙遙領(lǐng)先于其他主流存儲廠商。除了在中國市場保持領(lǐng)先，華為存儲在海外市場也不斷實現(xiàn)突破，整體份額持續(xù)上升，在2014年第二季度取得了全球發(fā)貨套數(shù)第5的歷史佳績。

從產(chǎn)品能力看，華為在存儲各個領(lǐng)域持續(xù)大規(guī)模投入，擁有包括閃存、高端存儲、中低端統(tǒng)一存儲、文件和對象存儲、軟件定義存儲等在內(nèi)的廣泛產(chǎn)品線。2014年初，華為發(fā)布了面向未來云架構(gòu)的融合存儲OceanStor V3。它以操作系統(tǒng)OceanStor OS為核心，是業(yè)界首款真正實現(xiàn)五大融合的企業(yè)存儲系統(tǒng)。

五大融合包括SAN與NAS的真正融合，SSD與HDD的融合，高、中、低端產(chǎn)品的融合，主存儲與備份的融合，以及多廠商異構(gòu)設(shè)備的融合。OceanStor V3融合存儲通過創(chuàng)新的五大融合讓系統(tǒng)更精簡，性能較上一代存儲系統(tǒng)提升3倍，數(shù)據(jù)處理更高效，智能可視的統(tǒng)一運維讓管理更簡單。正是這些強大的產(chǎn)品，讓華為存儲贏得了口碑，也得到了市場和分析師的認(rèn)可。

從客戶體驗看，華為存儲迄今已經(jīng)在全球100多個國家、超過3000個客戶那里得到應(yīng)用。舉例來說，中國銀行結(jié)算系統(tǒng)采用華為高端存儲替換了其他廠商的高端存儲，性能提升超20%，雙活數(shù)據(jù)中心容災(zāi)實現(xiàn)秒級切換，系統(tǒng)可靠性達(dá)99.9999%。西班牙ICT服務(wù)提供商Ingenia采用華為高端存儲替換其他存儲廠商的高端存儲，其良好的性能和高達(dá)16個存儲控制器的擴展性能夠滿足數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)未來幾年的發(fā)展。

從營銷執(zhí)行能力看，為傳播“存以智用，融以致遠(yuǎn)”的理念，華為存儲在全球掀起了營銷風(fēng)暴，從2013年下半年到2014年上半年，組織和參與了超過200場營銷活動，超過300萬客戶親身感受到了華為“融合存儲讓業(yè)務(wù)更敏捷”的價值內(nèi)涵。2014年華為云計算大會的現(xiàn)場觀眾超過1萬人。超過100家主流媒體的廣泛報道，讓更多的客戶充分認(rèn)識和了解了華為存儲。在渠道方面，華為存儲目前擁有300多家一級代理、750多家存儲專業(yè)代理商和100多家行業(yè)集成商伙伴。秉承開放合作的理念，華為與Intel、SAP、希捷、微軟、索貝等500多家合作伙伴攜手，提供了覆蓋全行業(yè)的存儲解決方案。

從行業(yè)的角度看，華為存儲持續(xù)在多個行業(yè)精耕細(xì)作。未來，華為存儲將進(jìn)一步在金融、醫(yī)療、教育、媒資、安防等領(lǐng)域進(jìn)行投入。