一句話概括NetApp公司的現(xiàn)狀--客戶不愿購買舊產(chǎn)品，但也不喜歡其新產(chǎn)品。

在2017財(cái)年第二季度中，該公司營收為13.4億美元，較上年同期的14.5億美元下滑7.6%。不過本季度營收數(shù)字仍較2017財(cái)年第一季度高出3.9%。利潤（凈收入）為1.09億美元，較上年同期降低4.4%，但較上個(gè)季度則增長70%。

在本月早些時(shí)候，NetApp方面裁員整體員工中的6%以降低運(yùn)營成本?，F(xiàn)在我們終于弄清了原因--由此帶來的運(yùn)營成本節(jié)約量估計(jì)達(dá)1.3億美元。目前NetApp公司沒有更進(jìn)一步的裁員規(guī)劃。

本次財(cái)報(bào)公告并沒有提到營收與利潤的下滑原因。NetAPp公司CEO George Kurian在財(cái)報(bào)電話會(huì)議的公開聲明中指出："這些數(shù)字正是我們出色執(zhí)行力、精簡業(yè)務(wù)以及高增長空間市場區(qū)域轉(zhuǎn)向的有力證明。"

NetApp公司希望重新回歸營收增長軌道，但目前這項(xiàng)目標(biāo)仍未實(shí)現(xiàn)。另外，Kurian還點(diǎn)明了NetApp公司的三大優(yōu)先級(jí)事務(wù)--運(yùn)營數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、永久性降低結(jié)構(gòu)成本并簡化運(yùn)營體系（已經(jīng)取得一定進(jìn)展）以及資本配置。在資本配置方面，兩大具體重點(diǎn)包括通過投資實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，并通過回購股票及派發(fā)股息的方式為股東提供回報(bào)。

本季度NetApp公司共為股東帶來1.69億美元回報(bào)，這一數(shù)字已經(jīng)超過了其凈收入總量。

Kurian指出，來自成熟產(chǎn)品（包括E與N系列OEM業(yè)務(wù)、ONTAP 7業(yè)務(wù)以及附加存儲(chǔ)組件等）的營收較上年同期縮水29%，來自"戰(zhàn)略性解決方案"（包括集群化ONTAP、E系列品牌、全閃存FAS、混合云以及SolidFire等）在總體營收中占比62%，與上年同期持平但較上個(gè)季度增長10%?？傮w來看，本季度營收出現(xiàn)76%同比下滑。

在Kurian看來，原有產(chǎn)品的銷售將在未來兩個(gè)季度內(nèi)停止下滑，而新型方案的銷量則將有所提升，這意味著整體營收將再度實(shí)現(xiàn)增長。這樣的論斷還是基本可信的。

NetApp要如何實(shí)現(xiàn)成功？

與各大主流廠商一樣，NetApp公司同樣表示其正在轉(zhuǎn)變其客戶的IT實(shí)現(xiàn)方式--即幫助客戶數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化數(shù)字轉(zhuǎn)型。其核心在于提供向外擴(kuò)展、軟件定義型存儲(chǔ)平臺(tái); 具體來講，即集群化ONTAP。

他同時(shí)指出，集群化ONTAP在過去一個(gè)季度中的出貨量已經(jīng)達(dá)到FAS硬件交付總量的86%。上年同期這一比例則為70%。不過在NetAPp公司的客戶群體當(dāng)中，只有36%的FAS硬件買家運(yùn)行有集群化ONTAP。尼古拉斯公司總經(jīng)理Aaron Rakers表示，這一數(shù)字"分別高于2016財(cái)年第二季度、2016財(cái)年第三季度、2016財(cái)年第四季度以及2017財(cái)年第一季度的17%、24%、26%以及32%。"

而且我們可以假設(shè)，這部分客戶中的相當(dāng)比例將永遠(yuǎn)不會(huì)升級(jí)至FAS操作系統(tǒng)的集群化版本。

Kurian指出，NetApp公司目前在全閃存陣列領(lǐng)域采取三管齊下的運(yùn)營思路--E系列、全閃存FAS以及Solidfire--其同比營收增幅高達(dá)三位數(shù)，且目前年運(yùn)營收入已經(jīng)達(dá)到10億美元。不過這還不夠，畢竟NetApp公司的整體營收在本季度、上個(gè)季度以及上上個(gè)季度一直處于同比下滑態(tài)勢。

他同時(shí)表示："我們已經(jīng)在固態(tài)存儲(chǔ)領(lǐng)域占有一席之地，并對(duì)未來的進(jìn)一步鞏固發(fā)展充滿信心。"NVMe與3D XPoint設(shè)備未來都將出現(xiàn)在NetApp的產(chǎn)品當(dāng)中。

Rakers在評(píng)論NetApp公司的全閃存產(chǎn)品性能時(shí)寫道："全閃存營收實(shí)現(xiàn)185%同比增長，如果排除SolidFire的貢獻(xiàn)，那么同比營收增幅應(yīng)該在150%左右。需要指出的是，NetApp的全閃存業(yè)務(wù)營收較Pure Storage的年度產(chǎn)品營收高出約6.31億美元（同比增長39%）。"這自然是個(gè)好消息。Rakers還給出了以下圖表作為參考：

根據(jù)IDC公司的統(tǒng)計(jì)，NetApp方面在2016年上半年成為發(fā)展速度最快的SAN供應(yīng)商。TBR公司分析師Krista Macomber寫道："憑借著其重組計(jì)劃，NetApp公司在2016年第二季度扭轉(zhuǎn)了連續(xù)六個(gè)季度的運(yùn)營利率持續(xù)下滑，并將這一態(tài)勢保持到了2016年第三季度。相較于2015年第三季度，本季度其運(yùn)營收益增長60個(gè)基點(diǎn)達(dá)到10.6%（1.42億美元）。"

而Kurian所提到的"我們正逐步幫助公司重新回歸長期增長軌道"時(shí)，他所指的正是這一態(tài)勢。

超融合與超擴(kuò)展

他對(duì)于超融合型設(shè)備并不是太感興趣，畢竟在這一領(lǐng)域已經(jīng)有FLexPod合作伙伴思科推出的HyperFlex，而Nutanix也完成了首輪公開募股。

我們擁有兩套方案用以同超融合型解決方案相抗衡，其一為我們帶入FlexPod家族的創(chuàng)新型方案FlexPod Automation，其二為SolidFire--負(fù)責(zé)提供零接觸存儲(chǔ)配置解決方案。

今年夏季，我們推出了SolidFire的另一套版本Fluorine，其允許我們更好地同超融合型解決方案與VMware環(huán)境相競爭，而且目前我們占據(jù)優(yōu)勢。因此，我們意識(shí)到來自超融合型產(chǎn)品客戶群體所貢獻(xiàn)的價(jià)值，我們亦擁有相關(guān)解決方案來滿足這部分客戶的需求。

根據(jù)NetApp公司執(zhí)行副總裁Henri Richard所言，該公司目前正在著手開發(fā)一款特殊的超融合型產(chǎn)品。很明顯，無論是FlexPod Automation或者Solidfire Flourine都無法與戴爾-EMC的VSAN/VxRack/VxRail產(chǎn)品或者Nutanix、SimpliVity乃至HyperFlex下面抗衡。如果Flexpod Automation真正如此優(yōu)秀，那么思科方面根本不必費(fèi)力打造自己的HyperFlex。

TLC公司的Macomber指出，NetApp方面在"超融合型平臺(tái)"領(lǐng)域存在產(chǎn)品缺口。

在另一熱點(diǎn)議題方面，NetApp公司并不具備超擴(kuò)展型客戶業(yè)務(wù)。Kurian指出："我們正在構(gòu)建混合型IT解決方案，其將把內(nèi)部數(shù)據(jù)中心與超大規(guī)模服務(wù)供應(yīng)商的數(shù)據(jù)中心及IT架構(gòu)加以結(jié)合……盡管這部分業(yè)務(wù)尚未成型，但其仍將幫助我們憑借著一套引人注目且具備前瞻性的混合IT發(fā)展路線圖吸引客戶并占得市場先機(jī)。"

根據(jù)我們的理解，NetApp公司的整體戰(zhàn)略仍是扮演一家獨(dú)立的共享式存儲(chǔ)陣列供應(yīng)商。在此基礎(chǔ)之上，其將通過數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)對(duì)接混合云環(huán)境，從而使得非本地存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商能夠與內(nèi)部方案協(xié)同運(yùn)作。然而，NetApp公司仍然沒有針對(duì)超融合型基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備給出確切答案，亦沒有給出任何用于指導(dǎo)將高端存儲(chǔ)設(shè)備出售給不打算使用其軟件的超大規(guī)模服務(wù)商的可行性計(jì)劃。

Rakers寫道："我們認(rèn)為NetApp在2017財(cái)年第二季度中表現(xiàn)出了積極的運(yùn)營成本調(diào)整力度以及整體運(yùn)營紀(jì)錄肅清傾向，我們將繼續(xù)關(guān)注該公司的業(yè)務(wù)增長走向。"

手術(shù)抑或只是貼敷膏藥

如今NetApp公司就像是位衰弱的老人，而目前的調(diào)整政策則尚不確定屬于能夠治本的大手術(shù)，抑或只是治標(biāo)的外敷膏藥。如果采取治標(biāo)的舉措，盡管在短期內(nèi)確實(shí)能夠帶來一定效果，但其最終仍將遭受病痛的摧殘。

從這個(gè)角度來看，2017財(cái)年已經(jīng)成為NetApp公司連續(xù)第三個(gè)營收縮水年份。George Kurian的成本控制舉措還沒有顯著提高NetApp的整體業(yè)務(wù)水平。

Kurian表示："我們的計(jì)劃是在2018財(cái)年讓公司重新回歸整體業(yè)務(wù)增長。我們計(jì)劃在今年下半年重新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品收入提升……我們必須踏踏實(shí)實(shí)執(zhí)行這項(xiàng)計(jì)劃。而我也在這里再次重申，這是我自己當(dāng)前的首要目標(biāo)。"

NetApp公司線出的下季度營收預(yù)期在13.25億美元到14.75億美元之間，取中位數(shù)計(jì)算的話，則營收較上季度小幅提升4%，較上年同期則增長1%?？傊?，預(yù)祝NetApp公司的復(fù)蘇之路一帆風(fēng)順。