如果用一個(gè)詞來(lái)概括2015年的企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，那么“合作”足可以代表了整個(gè)企業(yè)IT市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)全年的“合作”頻繁，既有戴爾EMC這樣的創(chuàng)紀(jì)錄的收購(gòu)，也有浪潮思科的跨國(guó)合作。而在年底，全球第二大存儲(chǔ)系統(tǒng)提供商N(yùn)etApp宣布與紫光數(shù)碼達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為15年的“合作”畫上了句號(hào)。

紫光數(shù)碼

NetApp與紫光數(shù)碼的合作在業(yè)內(nèi)盛傳已久，終于得到的證實(shí)。雙方的合作其實(shí)更多的是一種各種所需的簽約。NetApp 擁有領(lǐng)先的存儲(chǔ)技術(shù)，紫光數(shù)碼則有廣闊的渠道覆蓋和豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，二者的合作無(wú)疑能夠帶來(lái)雙贏的效果。

NetApp進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直著力于自身渠道的建設(shè)和提升。對(duì)于NetApp而言，渠道合作伙伴是 NetApp 策略中至關(guān)重要的部分，特別是自2014 年提出Data Fabric 這一愿景以來(lái)，NetApp以Data Fabric為核心，從產(chǎn)品、技術(shù)和生態(tài)合作伙伴各方面全面布局。

此次與紫光數(shù)碼的合作也被視為NetApp深耕中國(guó)，大力發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)及云市場(chǎng)的重要舉措之一。NetApp 希冀聯(lián)手紫光數(shù)碼，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，依托其在三四線市場(chǎng)及垂直行業(yè)的多年積累，借助高附加值的應(yīng)用方案，培養(yǎng)和拓展逐漸成熟的區(qū)域市場(chǎng)。

近幾年，紫光數(shù)碼的發(fā)展不斷提速，并重點(diǎn)打造增值分銷業(yè)務(wù)，大幅擴(kuò)充增值分銷產(chǎn)品陣容，得到了廣大廠商的高度認(rèn)可。此次與NetApp的合作，紫光數(shù)碼投入了經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品、銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，支持NetApp原有業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)推廣和技術(shù)服務(wù)的要求；與此同時(shí)，紫光數(shù)碼還將整合原有的產(chǎn)品與渠道資源，在國(guó)內(nèi)各級(jí)城市全力推廣NetApp先進(jìn)的存儲(chǔ)方案，幫助傳統(tǒng)IT渠道伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

NetApp與紫光數(shù)碼合作關(guān)系建立后，雙方將在技術(shù)、應(yīng)用、方案上進(jìn)行深層次的溝通與開發(fā)，致力于打造出適合國(guó)內(nèi)用戶的整合的解決方案。值得一提的是，在今年的 Insight 2015 全球技術(shù)大會(huì)上，NetApp 公布了針對(duì)于合作伙伴的專精培訓(xùn)計(jì)劃，這些培訓(xùn)計(jì)劃可以提高合作伙伴的專業(yè)知識(shí)和操作能力，從而更好地幫助客戶充分享受 Data Fabric 混合云解決方案所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，為渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)更多商機(jī)。

未來(lái)，相信NetApp將與紫光數(shù)碼共同加大對(duì)中下游渠道合作伙伴的培育與支持，計(jì)劃開展認(rèn)證、系列業(yè)務(wù)培訓(xùn)與市場(chǎng)支持活動(dòng)，包括技術(shù)支持、技術(shù)咨詢等，以定制化的方案和產(chǎn)品滿足合作伙伴各行業(yè)用戶不同的個(gè)性要求，共同推動(dòng)解決方案銷售及加強(qiáng)在企業(yè)IT市場(chǎng)的拓展。