摘要：本文是戴爾在并購了EMC的各個(gè)業(yè)務(wù)部門后，所面臨的一系列挑戰(zhàn)的一覽。在圍繞著EMC公司的首席執(zhí)行官喬·圖奇(Joe Tucci)針對(duì)其自稱的企業(yè)聯(lián)盟到底應(yīng)該出售、拆分或選擇被并購等等各種疑問的紛紛擾擾的猜測和討論之后，硬件巨頭戴爾公司簽署了一份最終協(xié)議，以670億美元收購了EMC公司的大部分業(yè)務(wù)。

在圍繞著EMC公司的首席執(zhí)行官喬·圖奇(Joe Tucci)針對(duì)其自稱的企業(yè)聯(lián)盟到底應(yīng)該出售、拆分或選擇被并購等等各種疑問的紛紛擾擾的猜測和討論之后，硬件巨頭戴爾公司簽署了一份最終協(xié)議，以670億美元收購了EMC公司的大部分業(yè)務(wù)。

毫無疑問，EMC公司的股東們對(duì)這一結(jié)局會(huì)感到相當(dāng)滿意，但這一并購交易對(duì)其他人來說到底意味著什么呢?

這筆并購交易是戴爾史上最大的技術(shù)企業(yè)并購交易，從某種意義上來說，正時(shí)逢戴爾已經(jīng)完成了私有化，并計(jì)劃將自身重塑成為一家以服務(wù)為導(dǎo)向的IT企業(yè)。

一口氣吞下如EMC公司這樣的一家復(fù)雜的公司并不是一項(xiàng)輕松的事情，而對(duì)于戴爾而言，其客戶所擔(dān)憂的事情是該公司是否又回到了一個(gè)不確定性的位置。

硬件業(yè)務(wù)

EMC II是其存儲(chǔ)部門，仍然銷售大量的硬件，但在今天也面臨著更多的競爭。曾經(jīng)，該公司在高端市場與IBM、HDS以及該領(lǐng)域的新手NetApp公司有過激烈的交手。由于基于flash閃存存儲(chǔ)設(shè)備的出現(xiàn)，EMC已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們還需要與諸如Pure Storage、Nimble、Violin Memory和Kaminario公司相抗衡。

為此，EMC II收購了XtremIO和DSSD。但是，想要將其基于客戶的安裝轉(zhuǎn)移到全閃存并不容易，盡管他們?yōu)榱送苿?dòng)該舉措還采用了混合資產(chǎn)，包括閃存和旋轉(zhuǎn)磁盤存儲(chǔ)，而這將是他們最好的策略。

這在一段時(shí)間內(nèi)能夠奏效，發(fā)揮一定作用，但這些昂貴的磁盤陣列將開始變得過時(shí)，而當(dāng)客戶在競爭中采用主要基于閃存的存儲(chǔ)環(huán)境時(shí)，業(yè)務(wù)會(huì)很快受到限制。

軟件業(yè)務(wù)是EMC的解決方案嗎?

EMC也相應(yīng)的通過開發(fā)一款軟件來做出反饋。而這種方法所面臨的挑戰(zhàn)是需要找到一種方法來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，同時(shí)保持公司的營收和利潤率，而EMC聯(lián)盟無疑為做到這一點(diǎn)提供了必要的基石。

憑借著EMC II在數(shù)據(jù)管理方面所提供的專業(yè)知識(shí)，以及VMware公司在虛擬化方面的專長，RSA在安全控件方面的專長，Pivotal在大數(shù)據(jù)管理和分析領(lǐng)域所發(fā)揮的舉足輕重的作用，似乎該公司已經(jīng)將自己定位為一家信息管理公司了。

這將被證明是一個(gè)令人痛苦的舉措，但與戴爾合并的決定很可能會(huì)帶來其自身的問題。

正如在《EMC的下一步該何去何從》這篇文章中所提到的那樣，該聯(lián)盟其實(shí)一直是一個(gè)奇怪的事情。VMware將仍然是一家公開上市的獨(dú)立公司，而戴爾擁有其控股權(quán)。這種狀況會(huì)持續(xù)多久是任何人都在猜測的問題。

很可能，戴爾將出售其VMware的股份，以補(bǔ)償部分金融合作伙伴幫助付清收購EMC的670億美元的成本。

與此同時(shí)，戴爾可以憑借其收購后的所有權(quán)使自己與VMware的關(guān)系變得更加友好，但這也同樣會(huì)面臨反競爭的風(fēng)險(xiǎn)。

戴爾還需要解決EMC的兩大合資企業(yè)的問題。首先是Pivotal公司，這是一家EMC與VMware和通用電氣合資創(chuàng)建的企業(yè)，其也是Cloud Foundry的開發(fā)管理者之一，這是一款場外異地的DevOps平臺(tái)，支持許多公共云，適合戴爾在這一領(lǐng)域保持一定程度的所有權(quán)。

接下來的另一家合資企業(yè)是VCE。這是VMware、思科和EMC合資的一家企業(yè)，主要從事hyperconverged系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，制造和銷售。這對(duì)于戴爾自己類似的FX2平臺(tái)及其它硬件產(chǎn)品而言是有點(diǎn)多余了。而試圖讓一家新的有自主權(quán)的VMware公司與思科保持競爭，顯然要比戴爾自尋煩惱好得多。

這成為了將VCE分拆出來的最好的機(jī)會(huì)，而戴爾也可以借此同時(shí)收回一小部分的收購成本。Pivotal可以繼續(xù)在戴爾共同運(yùn)營的大環(huán)境下，但VMware的部分可能需要被出售賣掉。

并購所獲得的回報(bào)

那么，戴爾公司到底能夠能從此次大膽的收購合并交易中增益多少呢?在基本層面，包括所有標(biāo)準(zhǔn)的東西，包括一個(gè)龐大的客戶群，大規(guī)模的專利組合和一個(gè)龐大的供應(yīng)商和渠道合作伙伴系統(tǒng)。而在一個(gè)更微妙的層面上，該公司將獲得更多的軟件，而不是硬件。

EMC已經(jīng)開發(fā)出了強(qiáng)大的軟件定義的數(shù)據(jù)中心(SDDC)，并已建立了一款強(qiáng)大的平臺(tái)，能夠?qū)⑺胁煌能浖M件整合到一起。

除了EMC早先所收購的Virtustream，其還有ViPR，這是一款能夠跨大型和復(fù)雜的IT管理平臺(tái)管理混合存儲(chǔ)的軟件定義的存儲(chǔ)(SDS)。其也有RSA的安全功能，EMC Documentum公司的信息管理，以及其他軟件功能。戴爾可以用這些來創(chuàng)建一款新的高端到低端的IT架構(gòu)。

但這筆并購交易將是非常困難的，而且在2016年底之前是不太可能完成的。而據(jù)調(diào)研分析公司Quocirca預(yù)計(jì)，EMC的高級(jí)主管們將紛紛以相當(dāng)快的速度離開。

圖斯已經(jīng)宣布退休，而EMC存儲(chǔ)業(yè)務(wù)CEO戴維·古爾登(David Goulden)不太可能留下來，他曾經(jīng)被認(rèn)為很可能是圖奇的繼任者。

VMware的首席執(zhí)行官帕特·基爾辛格(Pat Gelsinger)最好的歸屬是成為一家完全獨(dú)立的公司的最終負(fù)責(zé)人，并不會(huì)在戴爾尋求新的職位。

戴爾還必須決定如何運(yùn)營新的業(yè)務(wù)。Quocirca公司預(yù)計(jì)，EMC聯(lián)盟的理念將被取消。戴爾或放棄這個(gè)復(fù)雜的迷宮般的結(jié)構(gòu)，并創(chuàng)建一個(gè)新的集成的單一業(yè)務(wù)。

戴爾的這一并購交易已經(jīng)是一次重大的賭博。但是，在新的IT世界，其可能也別無選擇，畢竟這家大牌IT巨頭所面臨的壓力也正變得越來越明顯。

IBM正忙于圍繞著SoftLayer和Power重塑自身;而惠普則正陷入拆分成兩家獨(dú)立企業(yè)的紛擾中。對(duì)于戴爾而言，通過選擇在現(xiàn)在進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)陌生的環(huán)境，這一決策可以被看作是一個(gè)精明的舉動(dòng)。

雖然其最大的兩家競爭對(duì)手也處于動(dòng)蕩時(shí)期，但戴爾不大可能失去客戶。然而，其未來最大的競爭不可能來自這些公司，而極有可能是來自新的、極少以支持傳統(tǒng)客戶的方式競爭的企業(yè)。

如何評(píng)價(jià)戴爾的此次并購交易：其所揭示的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其如何處理來自其最大的技術(shù)企業(yè)并購整合所帶來的挑戰(zhàn)。