在最近幾個(gè)星期，EMC已經(jīng)宣布和Cloudera、Hortonworks建立了合作伙伴關(guān)系，使得Hadoop成為其技術(shù)連接（Tech Connect）和精選合作伙伴（Select Partner）計(jì)劃的一部分。

7月下旬，Cloudera公司加盟了EMC技術(shù)連接的業(yè)務(wù)合作伙伴項(xiàng)目，這使得EMC的客戶通過EMC及其經(jīng)銷商合作伙伴可以給Cloudera發(fā)布許可證。僅僅一個(gè)星期后，EMC將Hortonworks定為精選合作伙伴（Select Partner），給這位存儲(chǔ)巨頭進(jìn)入新興大數(shù)據(jù)市場(chǎng)提供了另一個(gè)途徑，擴(kuò)大了與現(xiàn)有的開源Hadoop數(shù)據(jù)平臺(tái)開發(fā)者的關(guān)系，并給予EMC轉(zhuǎn)售Hortonworks數(shù)據(jù)平臺(tái)的權(quán)利，無論是通過直銷還是通過渠道合作伙伴完成。

合作伙伴和分析師表示，此舉對(duì)于提升渠道客戶,繼續(xù)采用大數(shù)據(jù)有顯著地提高士氣作用，雖然這條道路并不是一帆風(fēng)順的。Cloudera和Hortonworks平臺(tái)都將運(yùn)行在EMC的Isilon大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)上。一起來看看，對(duì)于合作伙伴們來說，會(huì)帶來的五個(gè)重要機(jī)遇。

構(gòu)建強(qiáng)有力的生態(tài)系統(tǒng)

萬維網(wǎng)（World Wide Technology）科技副總裁Bob Olwig表示，與Hortonworks和Cloudera的緊密合作加強(qiáng)了EMC的生態(tài)系統(tǒng)。他認(rèn)為，EMC與領(lǐng)先的Hadoop公司合作是明智的。

“對(duì)于萬維網(wǎng)來說，機(jī)會(huì)是進(jìn)一步加強(qiáng)我們與EMC，Cloudera、Hortonworks和其他廠商的合作，共同發(fā)掘業(yè)務(wù)用例用于生態(tài)系統(tǒng)分析，”Olwig說道，“例如EMC的合作項(xiàng)目就促進(jìn)了這種合作。”

Olwig 表示，“大數(shù)據(jù)分析正蓄勢(shì)待發(fā)；雖然它仍然處于初期階段，但是每個(gè)參與其中的玩家都為Hadoop市場(chǎng)帶來了不同的優(yōu)勢(shì)。我們看到客戶對(duì)于所有主流的Hadoop發(fā)行版都很有興趣。

“EMC的作用將是促進(jìn)了Cloudera，Hortonworks和其他大數(shù)據(jù)技術(shù)整合到他們的參考架構(gòu)中，”Olwig表示， “萬維網(wǎng)正在我們先進(jìn)的技術(shù)中心中做了很多設(shè)計(jì)和架構(gòu)方面的工作。更重要的是，我們要證明它是專為客戶特定的用例。”

更多的大數(shù)據(jù)收入

TBR 的分析師Krista Macomber表示， Cloudera和Hortonworks的聯(lián)盟應(yīng)該幫助渠道合作伙伴提高大數(shù)據(jù)分析收入。

Macomber 表示，“該分析市場(chǎng)戰(zhàn)略是為渠道合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)而制定的，因?yàn)榭蛻粼絹碓蕉嗟剞D(zhuǎn)向分析市場(chǎng)，將其看作是降低運(yùn)營(yíng)成本，并更好地利用新機(jī)遇的重要工具”。

簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉

Macomber 表示，EMC的Isilon大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)具有原生的Hadoop支持，這樣就能夠提供一個(gè)明確的價(jià)值主張，允許EMC為 “Hadoop平臺(tái)提供一個(gè)簡(jiǎn)單、便宜的連接。”

她表示，“這樣的分化在今天的市場(chǎng)上能夠引起更多的共鳴，尤其是每一個(gè)客戶都想要完全地利用好IT成本，并尋找降低IT復(fù)雜性的方法。”

聲譽(yù)和分化

EMC擁有的可靠性和可用性強(qiáng)的業(yè)界口碑，特別是在其VMAX平臺(tái)上。Macomber表示，EMC已經(jīng)為了確保將其信譽(yù)轉(zhuǎn)化為Isilon陣列，注入了投資。她表示， “隨著客戶轉(zhuǎn)向?qū)adoop的支持，引發(fā)越來越多的關(guān)鍵性見解的時(shí)候，這種信任支持將會(huì)變得分化”。

擴(kuò)展性和效率

Macomber 表示，Isilon的可擴(kuò)展性是一個(gè)引人注目的賣點(diǎn)，為客戶尋找更好的靈活性和效率，尤其是在Hadoop的環(huán)境下，如何從存儲(chǔ)系統(tǒng)中更好地獲得利用，獲取更高的靈活性，可能是一個(gè)運(yùn)營(yíng)和成本問題的一個(gè)重要考慮因素。