摘要：

“智匯陽光 共襄新程 超越夢想 共鑄輝煌——2015華為中國合作伙伴大會”將于3月12日至13日在中國西安曲江國際會展中心舉行。

規(guī)模背后的思路

華為合作伙伴大會已成為國內(nèi)規(guī)模最大的渠道合作伙伴大會之一，2014年，有3000家合作伙伴參加華為年度渠道會議，2015年預(yù)計參加的合作伙伴為4000家，超過5000位嘉賓蒞臨西安渠道大會現(xiàn)場，且國內(nèi)TOP100方案商都將參加此次會議。

從參會合作伙伴數(shù)量和質(zhì)量的變化可以看出，華為“被集成”渠道戰(zhàn)略思想已經(jīng)得到越來越多的合作伙伴認(rèn)可，其中不僅包括廣大中小企業(yè)及商業(yè)市場渠道，還包括國內(nèi)頂級方案商。這進一步說明，不同規(guī)模的合作伙伴，在與華為的合作中，找到了不同的合作契機。也說明，華為的渠道政策日臻完善，華為可以為不同發(fā)展階段的合作伙伴提供相對應(yīng)的成長空間。

故事背后的思路

另一方面，從會議日程上看，2015華為中國合作伙伴大會除了對最新的渠道政策、領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案進行全面解讀外，還特別安排了超過10家合作伙伴分享成功案例，其中既包括渠道轉(zhuǎn)型、合作模式、業(yè)務(wù)增值，也包括云計算新思維等話題。

可以看出，在持續(xù)吸引合作伙伴、完成市場無縫覆蓋的同時，2015年華為已經(jīng)將提升合作伙伴能力作為渠道工作的重中之重。渠道能力的提升，對華為而言，將保證更高的項目成單率，更高客戶滿意度;對合作伙伴而言，其也將擁有更大的利潤空間，更強的企業(yè)綜合競爭實力。

產(chǎn)品背后的思路

在產(chǎn)品和解決方案層面，2015中國合作伙伴大會中，華為將把壓箱底的十八般兵器面向合作伙伴進行全面地展示。2014年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)提出了“123456”戰(zhàn)略，其中的“4”指華為主力銷售的四大產(chǎn)品，即：數(shù)通、存儲、視頻會議和無線eLTE。

2015年，華為展示的“壓箱底”的產(chǎn)品包括：OceanStor 融合存儲、雙活數(shù)據(jù)中心、華為32路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器、華為RP多功能智真、RSE6500全高清視頻會議錄播服務(wù)器、S12712敏捷交換機、CE12816交換機、原子路由器、eSpace 8950視頻話機、eLTE單站集群系統(tǒng)、IDS2000模塊化數(shù)據(jù)中心等。

從全產(chǎn)品線的整體亮相釋放出一個信號，華為希望在未來的一年中，繼續(xù)擴大渠道合作體系，以期實現(xiàn)全產(chǎn)品線的無縫覆蓋，從重點產(chǎn)品線突破，轉(zhuǎn)型為全線突破。

同時，在大會現(xiàn)場超過4000平方米的展廳中，除展示了華為最新的產(chǎn)品、技術(shù)、案例，還與聯(lián)強國際、中建材、神州數(shù)碼、佳杰科技、金華威數(shù)碼、富通時代科技、北明、CIC、太極等30多家合作伙伴一起，聯(lián)合展示全行業(yè)融合應(yīng)用方案。這也釋放出一個信號，華為正在與合作伙伴一起，將產(chǎn)品銷售，提升為解決方案銷售，使華為的產(chǎn)品更具黏性。