在與CRN的獨(dú)家采訪(fǎng)中，思科新任首席執(zhí)行官Chuck Robbins表示，網(wǎng)絡(luò)巨頭思科非常高興與那些尋求超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案、而不是創(chuàng)建自己的產(chǎn)品線(xiàn)的公司進(jìn)行合作。

“想想我們的客戶(hù)多年來(lái)在追尋的整體IT架構(gòu)，到目前為止我們的合作是非常成功的，不管是在存儲(chǔ)方面，還是在超融合方面與SimpliVity所做的。因此，只要我們的客戶(hù)對(duì)這些解決方案滿(mǎn)意，提供給他們的與我們需要做的是相關(guān)的……就目前來(lái)說(shuō)，我們對(duì)于合作伙伴模式很滿(mǎn)意。”Robbins這樣表示。

數(shù)月來(lái)，合作伙伴一直在質(zhì)疑，當(dāng)超融合市場(chǎng)開(kāi)始迅猛發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，思科的超融合戰(zhàn)略是怎樣的？調(diào)研公司IDC預(yù)測(cè)，2015年超融合市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將達(dá)到8.068億美元，并且到2016年將增長(zhǎng)至15.7億美元。

思科與超融合軟件開(kāi)發(fā)商SimpliVity合作，思科在UCS服務(wù)器上出售這家初創(chuàng)公司的超融合軟件和硬件卡。

Robbins告訴CRN說(shuō)，超融合是思科一直在探索的市場(chǎng)。思科暫時(shí)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持與SimpliVity的合作戰(zhàn)略，而不是自主開(kāi)發(fā)超融合產(chǎn)品線(xiàn)或者收購(gòu)一家公司。

“隨著時(shí)間的推移，我們將關(guān)注事情會(huì)如何發(fā)展。”Robbins這樣表示。

合作伙伴們則對(duì)思科在超融合領(lǐng)域暫時(shí)維持路線(xiàn)不變的決定持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。

Sentinel Technologies是一家總部在伊利諾伊州丹尼森市的思科與EMC合作伙伴公司，該公司首席執(zhí)行官Robert Keblusek這樣表示：“也許我們不得不做的是，通過(guò)我們已經(jīng)在合作的其他制造商實(shí)現(xiàn)超融合——尤其像EMC，我認(rèn)為很多思科的合作伙伴也是EMC的合作伙伴——所以顯而易見(jiàn)，當(dāng)我們有超融合的需求時(shí)，可能會(huì)暫時(shí)促使我們選擇這么做。”

Keblusek表示，Sentinel并沒(méi)有與SimpliVity合作，但將會(huì)開(kāi)始評(píng)估他們?nèi)绾闻c這家公司進(jìn)入市場(chǎng)。

他說(shuō)：“如果思科會(huì)越來(lái)越多地引入他們，那么這對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能是很重要的。”

另外一家同時(shí)與思科及EMC合作的解決方案提供商表示，思科擁有自己的超融合產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售。

“如果你要與Nutanix起頭并進(jìn)，你就要把思科還有第三方合作伙伴聚在一起，并且要推出一個(gè)現(xiàn)成的完整解決方案。”這位要求匿名的高管稱(chēng)。

“但是思科可以對(duì)任何客戶(hù)說(shuō)，‘我們可以在你選擇的任何平臺(tái)上提供思科的東西，并且擁有一套超融合解決方案’，因?yàn)樗麄円呀?jīng)達(dá)成了非常好的合作伙伴關(guān)系。”他這樣說(shuō)道。

解決方案提供商們一直認(rèn)為，思科并沒(méi)有在合作伙伴群中大力推動(dòng)SimpliVity去進(jìn)行銷(xiāo)售。

"我看到我們?cè)谕苿?dòng)它，但我并沒(méi)有太看到思科走過(guò)來(lái)跟我們說(shuō)，‘嗨，我們憑借著這套解決方案已經(jīng)進(jìn)入超融合市場(chǎng)，走出去告訴你的客戶(hù)們。’"Force 3是一家總部在馬里蘭州克羅夫頓的解決方案提供商，同時(shí)也是思科的合作伙伴公司，該公司協(xié)作與數(shù)據(jù)中心經(jīng)理Scott Perry這樣說(shuō)。

Perry更愿意看到思科與SimpliVity合作而不是創(chuàng)建自己的超融合產(chǎn)品線(xiàn)。

“我們很多客戶(hù)已經(jīng)在他們的數(shù)據(jù)中心里選擇思科，他們對(duì)于UCS和圍繞UCS的思科硬件戰(zhàn)略很熟悉，因此與SimpliVity的結(jié)合對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有吸引力的方式，去深入走進(jìn)客戶(hù)的數(shù)據(jù)中心，而不是試圖帶入一個(gè)全新的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合，這有時(shí)候是需要你掉轉(zhuǎn)方向或者重新調(diào)整銷(xiāo)售周期的。”Perry這樣說(shuō)道。

SimpliVity首席執(zhí)行官Doron Kempel表示，與思科的合作已經(jīng)在公司內(nèi)打開(kāi)了超融合銷(xiāo)售額的“閘門(mén)”。他最近告訴CRN說(shuō)，兩者的合作讓SimpliVity在7月實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額新高。

根據(jù)Technology Business Research最近發(fā)布的一份報(bào)告稱(chēng)，超融合平臺(tái)市場(chǎng)從2013年到2018年的5年復(fù)合年增長(zhǎng)率為71.6%，客戶(hù)對(duì)于更加簡(jiǎn)單化的虛擬化體驗(yàn)需求越來(lái)越高。

5月，說(shuō)思科正在考慮收購(gòu)超融合初創(chuàng)公司Nutanix的傳聞在思科合作伙伴社區(qū)甚囂塵上。而隨后這個(gè)傳聞被Nutanix首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey擊破，他在聲明中說(shuō)傳聞并不是真實(shí)的，如果Nutanix曾經(jīng)考慮過(guò)被收購(gòu)的選擇，那已經(jīng)與Nutanix簽訂了OEM協(xié)議的戴爾會(huì)是第一選擇。

有解決方案提供商表示，戴爾與Nutanix以及思科與SimpliVity的合作是類(lèi)似的，沒(méi)有廠商可以一條腿走路，因?yàn)殡p方都沒(méi)有自己的超融合產(chǎn)品。

周三，思科發(fā)布財(cái)報(bào)，2015年第四季度收入增長(zhǎng)到128億美元，超出了分析師預(yù)期的126億美元。該季度的產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到99億美元，服務(wù)收入超過(guò)29億美元，同比均增長(zhǎng)4%。