由Infonetics調(diào)查公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)65%的中大型企業(yè)正在試用數(shù)據(jù)中心虛擬網(wǎng)絡(luò)。SDN在美國(guó)企業(yè)中如火如荼,調(diào)查還預(yù)測(cè),79%的美國(guó)企業(yè)將在2017年將SDN技術(shù)部署進(jìn)他們的數(shù)據(jù)中心。
這份調(diào)查是征集了153家美國(guó)大中型企業(yè)的調(diào)研結(jié)果,65%的企業(yè)正在開展SDN試驗(yàn)或?qū)⒂?jì)劃定在了2016年。
Infonetics負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)中心、云和SDN調(diào)研的研究室主任Cliff Grossner表示,對(duì)于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商和新的提供商而言,現(xiàn)在是攫取市場(chǎng)份額最佳時(shí)機(jī)。
報(bào)告指出,思科目前被企業(yè)認(rèn)為是SDN的頂級(jí)供應(yīng)商,而且對(duì)其整體的SDN戰(zhàn)略深謀遠(yuǎn)慮,緊隨其后的是IBM、Juniper(瞻博網(wǎng)絡(luò)),VMware。Infonetics認(rèn)為,顯然這也從另外一個(gè)層面反映了,品牌對(duì)用戶選擇SDN供應(yīng)商的影響要大于其他因素。
Infonetics咨詢了企業(yè)計(jì)劃在哪些方面從中考慮供應(yīng)商,如數(shù)據(jù)中心的物理網(wǎng)絡(luò)中SDN軟硬件解決方案、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng),編排軟件,應(yīng)用和虛擬網(wǎng)絡(luò)Overlay等等,Grossner說(shuō)。
Grossner還強(qiáng)調(diào),許多企業(yè)傾向于選擇既有的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。當(dāng)然,企業(yè)也在關(guān)注選擇重要的契機(jī)去與新的供應(yīng)商接洽。比如第三方的SDN供應(yīng)商,開源供應(yīng)商和虛擬化供應(yīng)商。用戶案例上,自動(dòng)化災(zāi)難恢復(fù),應(yīng)用開發(fā),服務(wù)開通和混合云大受企業(yè)的青睞。
Infonetics預(yù)測(cè),隨著2015年SDN在企業(yè)數(shù)據(jù)中心的增長(zhǎng),初期在SDN市場(chǎng)有一定影響力的布道者們,將受到擁有市場(chǎng)占有率供應(yīng)商和revenue的雙重壓力。在2015-2017年中,企業(yè)將會(huì)把SDN從試驗(yàn)網(wǎng)逐步遷移到生產(chǎn)網(wǎng)中。
快評(píng):
果然在錢伯斯自信滿滿的說(shuō)出“思科在SDN市場(chǎng)已經(jīng)拋開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的論調(diào)后,有分析機(jī)構(gòu)追捧了。時(shí)間回退1年,也就是思科發(fā)布2014年第二季度財(cái)報(bào)的時(shí)候,錢伯斯還說(shuō)“沒(méi)聽到一個(gè)客戶想要SDN”,而截至思科2015財(cái)年第二季度,使用思科ACI的用戶已經(jīng)達(dá)到1700家。從無(wú)到有,思科就像變了魔術(shù)般擁有了客戶。
那我們給思科算一筆明賬,目前思科在企業(yè)路由器市場(chǎng)擁有超過(guò)70%的市場(chǎng)份額,近70%的企業(yè)交換機(jī)份額,兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的總進(jìn)項(xiàng)有210億美元,而且十分穩(wěn)定。如果就Infonetics去年11月份預(yù)測(cè)的,全球運(yùn)營(yíng)型SDN和網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化(NFV)市場(chǎng)將于2018年增至110多億美元,保守估計(jì)下,假設(shè)半數(shù)思科的現(xiàn)有用戶仍買了思科的帳,選擇了ACI,則意味著思科將依然占據(jù)35%的SDN市場(chǎng)份額,相當(dāng)于2018年僅就SDN的營(yíng)收,思科將獲得38.5億美元的穩(wěn)定收入。
如果真是這樣,無(wú)疑給那些SDN的新晉者,以及與巨人有宿怨的競(jìng)爭(zhēng)者們,重重的一擊。這樣的趨勢(shì)出現(xiàn),顯然對(duì)于SDN誕生之初的想法而言,是所不樂(lè)于看到的,當(dāng)眾多的創(chuàng)新者推動(dòng)SDN走向成熟并孵化出成果的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)收割成果的并不是他們,即便收割也很有限。
那么要擺脫思科的“黑洞”引力,有解嗎?答案是肯定的。比如在中國(guó)市場(chǎng),思科的ACI可能就要受到最為強(qiáng)烈的阻擊,在中國(guó)市場(chǎng)廣大企業(yè)對(duì)SDN仍然處于啟蒙階段,而且思科依然會(huì)面對(duì)來(lái)自華為、華三等立足中國(guó)本土研發(fā)對(duì)手的挑戰(zhàn),但這也許只是市場(chǎng)環(huán)境或地域因素所決定的個(gè)例。
如果想成為有機(jī)會(huì)的Vendor,可能還要具備一些實(shí)力。比如,能夠給客戶提供獨(dú)一無(wú)二的東西;不是獨(dú)自作戰(zhàn),擁有廣泛的合作伙伴生態(tài);有明確清晰的技術(shù)演進(jìn)路線和市場(chǎng)策略;在軟實(shí)力上,追上或拉開與思科的距離;你的白牌戰(zhàn)略也許是突破口;要敢于與思科對(duì)壘,哪怕只是口頭的;在思科還沒(méi)有鞏固的行業(yè)戰(zhàn)線,區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)上,贏得更多的成功案例,你有自己的主陣地嗎?起碼不愁生存;還有最為重要一點(diǎn),抓住了那個(gè)讓你成就輝煌的契機(jī)。