2015年，協(xié)同OA市場空前熱鬧。這一年，微信企業(yè)號(hào)、阿里釘釘進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場，為移動(dòng)辦公入口之爭從產(chǎn)品和營銷層次展開互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的爭奪。各家saas 云辦公企業(yè)也通過不斷的融資、圈客戶模式搶占市場。在原來的協(xié)同OA市場，老牌OA廠商萬戶被華宇3.19億收購。收購戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、免費(fèi)戰(zhàn)等各種商業(yè)營銷模式此起彼伏。

透過喧囂，洗凈鉛華。此文僅盤點(diǎn)十幾年一直矗立不倒的三家OA專業(yè)廠商—泛微、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌。2015年他們有哪些精彩表現(xiàn)呢?

泛微—用工匠精神專注做產(chǎn)品

首先，分析下三家之中實(shí)力最強(qiáng)的一家。無可否認(rèn)，泛微今年造了一款好產(chǎn)品——E8。目前從各個(gè)用戶的反饋看，E8是目前針對中大型平臺(tái)最合適的OA產(chǎn)品，系統(tǒng)將前臺(tái)和后臺(tái)獨(dú)立開來，前臺(tái)側(cè)重應(yīng)用，后臺(tái)側(cè)重技術(shù)引擎支撐。并將“移動(dòng)化、社交化、平臺(tái)化、云端化”這些前沿的思想都融入到產(chǎn)品中體現(xiàn)。

凡是試用過泛微E8的客戶都感嘆這套系統(tǒng)的精細(xì)度。有些用戶反饋這已經(jīng)不是一套OA系統(tǒng)了，更多的是內(nèi)部的運(yùn)營工作平臺(tái)。泛微E8平臺(tái)對大中型企業(yè)的業(yè)務(wù)場景都做了定向配置。里面的后臺(tái)開關(guān)、權(quán)限管控、流程配置像一個(gè)潘多拉魔盒一樣，只要你的需求想得出，系統(tǒng)就可以配置出來。

在市場上，泛微專門為E8開創(chuàng)了“體驗(yàn)式營銷模式”，在全國近30個(gè)城市舉辦了幾十場300人的大型客戶體驗(yàn)活動(dòng)?？蛻魜憩F(xiàn)場第一件事，就是體驗(yàn)E8?，F(xiàn)場演講也是體驗(yàn)，會(huì)后展臺(tái)互動(dòng)也是體驗(yàn)。在2015年底，泛微還邀請一些在線體驗(yàn)沒理解清楚的用戶，到泛微各分支機(jī)構(gòu)開展專場的小型E8體驗(yàn)會(huì)進(jìn)行體驗(yàn)，力爭解決掉每一個(gè)用戶的需求問題。

總體而言，泛微像是一位互聯(lián)網(wǎng)世界的工匠，一直在精雕細(xì)琢OA應(yīng)用，力爭把OA的應(yīng)用邊界擴(kuò)大，把OA的需求場景擴(kuò)大，用一套系統(tǒng)就能解決企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營問題。對產(chǎn)品精耕細(xì)作，表現(xiàn)出在這個(gè)市場的專注性。

泛微的思想是：無論是大型私有化部署OA還是小微型saas OA，核心還是將應(yīng)用做好。專注做OA應(yīng)用，將OA做出一個(gè)個(gè)可自由組合的模塊。內(nèi)部可靈活搭配，外部可與其他系統(tǒng)融合。并以此構(gòu)建出其生態(tài)體系中的核心競爭力。

但是，產(chǎn)品應(yīng)用做深做透需要大量的精力投入，從另外一面也牽制了泛微的生態(tài)聯(lián)盟建設(shè)。業(yè)界感覺今年泛微不如往前那樣，與SAP、IBM那樣轟轟烈烈的聯(lián)盟運(yùn)作沒有了。

致遠(yuǎn)—生態(tài)圈的上下突圍

過去幾年，致遠(yuǎn)獲得用戶首肯的主要依賴用友這顆大樹。他們可以借助用友的全國機(jī)構(gòu)體系、伙伴體系來發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。但今年來看，致遠(yuǎn)有些與用友疏遠(yuǎn)的感覺。他在力爭單飛獨(dú)立創(chuàng)出一片市場。

感受最深的是他拉著滴滴打車、攜程商旅、高鐵管家做產(chǎn)品融合。同時(shí)又拉著Oracle、奇虎360、易睦科技(IMO)、E人E本等建了一個(gè)大協(xié)同伙伴聯(lián)盟。在產(chǎn)品上還聯(lián)合一批伙伴眾籌推出了一個(gè)致遠(yuǎn)盒子，從軟件走向硬件。

從這些動(dòng)作來看，致遠(yuǎn)的核心是在OA的生態(tài)圈建設(shè)，他們希望聯(lián)合各種類型的伙伴把OA應(yīng)用的上下游打通，從而形成自己心目中的大協(xié)同聯(lián)盟。這確實(shí)是一個(gè)好思路，但需要考慮的問題是各家伙伴之間的合作都以利益為紐帶，產(chǎn)品間的融合集成需要巨大的時(shí)間成本，商業(yè)模式的融合如果沒有業(yè)績產(chǎn)出，很容易讓聯(lián)盟名存實(shí)亡。

總之，大協(xié)同聯(lián)盟是一盤很大的棋，需要長期經(jīng)營才能出成果。

　　藍(lán)凌—成也釘釘、敗也釘釘

“藍(lán)凌—阿里釘釘首家戰(zhàn)略伙伴”，這是在藍(lán)凌官網(wǎng)上大幅專題展示的廣告語，這一年，藍(lán)凌在阿里釘釘?shù)暮献魃贤度肓撕芏嗟木?，至今仍有一堆人馬在釘釘杭州總部配合釘釘進(jìn)行一些應(yīng)用開發(fā)。當(dāng)然，這一年隨著阿里釘釘在市場營銷方面的瘋狂投入，藍(lán)凌也跟著沾了光。一些阿里釘釘?shù)男侣劧紩?huì)提及藍(lán)凌，一些自身的營銷活動(dòng)也必提及釘釘?shù)募伞?/p>

從過往的情況看，藍(lán)凌一直深耕“知識(shí)管理“，在此方面落單了美的、金地、恒大等知名項(xiàng)目。不過由于機(jī)構(gòu)布點(diǎn)沒有泛微、致遠(yuǎn)那么廣，主要靠項(xiàng)目化發(fā)展。其品牌和產(chǎn)品化都是其薄弱環(huán)節(jié)。從與釘釘?shù)暮献骺?，有兩層意思，一層是通過與釘釘合作拉動(dòng)自身的品牌，另一層是希望跟釘釘打造一款優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式的華麗轉(zhuǎn)型。

不過，釘釘?shù)暮献饔斜姸嗯潘?。與釘釘更深度的合作，就注定會(huì)將原來更廣大的微信企業(yè)號(hào)市場拋棄掉。另外，與釘釘合作的產(chǎn)品主要是saas市場，聚焦的還是50人以下的小微型企業(yè)，他們的購買能力有限，需要長期的不斷投入經(jīng)營，先圈用戶再收錢的模式在B2B市場是否成功待商酌。一年下來，與釘釘?shù)暮献鞑恢o他們帶來多大的銷售收入?

一句話。與釘釘?shù)暮献鳎龊昧?，前途一片光明。失敗了，將拖垮這家穩(wěn)打穩(wěn)扎項(xiàng)目化經(jīng)營的傳統(tǒng)OA廠商。

　　綜上盤點(diǎn)

2015年，泛微、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌都交上了一份滿意的答卷。比起saas市場的喧囂，各種融資新聞充斥眼球，免費(fèi)應(yīng)用吸引用戶注冊，老牌的OA廠商更穩(wěn)重務(wù)實(shí)。一方面他們要與外部的其他廠商展開競合關(guān)系，向移動(dòng)辦公、云辦公市場擴(kuò)展自己的市場。另一方面在傳統(tǒng)的私有化部署方面，又要鍛煉自己的核心能力，讓原有的市場份額出現(xiàn)穩(wěn)步增長。

據(jù)新一期的研究報(bào)告顯示，2015年的項(xiàng)目主導(dǎo)型OA市場增長率為26.3%，相比2015年有穩(wěn)步增長。產(chǎn)品主導(dǎo)型saas 移動(dòng)辦公市場出現(xiàn)了200%增長。有專家表明，隨著OA的外延擴(kuò)大，OA行業(yè)將出現(xiàn)黃金十年。