SaaS企業(yè)成功的12個(gè)關(guān)鍵杠桿

責(zé)任編輯:editor006

作者:經(jīng)緯創(chuàng)投

2017-03-13 15:29:03

摘自:36kr

編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào)“經(jīng)緯創(chuàng)投”(ID:matrixpartnerschina),36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。David Skok 是經(jīng)緯美國(guó)的管理合伙人

 

編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào)“經(jīng)緯創(chuàng)投”(ID:matrixpartnerschina),36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

David Skok 是經(jīng)緯美國(guó)的管理合伙人,亦是美國(guó)最知名的 SaaS 領(lǐng)域投資人之一,主導(dǎo)投資了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 SaaS 公司。

其 ForEntreprenur 博客,也是美國(guó) SaaS 從業(yè)者的必讀圣經(jīng)之一。David Skok最近系統(tǒng)化分享了其在 SaaS 營(yíng)銷端的成功經(jīng)驗(yàn),提供了一些簡(jiǎn)單的模型來(lái)幫助 SaaS 從業(yè)者理解 SaaS 運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素。

這 12 個(gè)關(guān)鍵杠桿包括:

◇ 產(chǎn)品 / 市場(chǎng)匹配(Product/Market fit );

◇ 漏斗入口流量(Top of the funnel flow);

◇ 轉(zhuǎn)化率(Conversion rate);

◇ 客戶獲取成本(customer acquisition cost);

◇ 銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)(Number of sales people);

◇ 平均每銷售代表的生產(chǎn)力 (productivity per rep);

◇ 獲得足夠的線索(Getting enough leads);

◇ 定價(jià)(Pricing);

◇ 客戶存留率(Customer retention rate);

◇ 現(xiàn)金收入存留率(Dollar retention rate);

◇ 收回獲客成本的時(shí)間(Months to recover CAC);

◇ 招聘,客戶引導(dǎo) & 管理(Recruiting, onboarding & management)

希望對(duì)你有所啟發(fā)。以下,Enjoy:

SaaS企業(yè)成功的12個(gè)關(guān)鍵杠桿

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這 12 個(gè)關(guān)鍵杠桿包括:

◇產(chǎn)品 / 市場(chǎng)匹配(Product/Market fit );

◇漏斗入口流量(Top of the funnel flow);

◇轉(zhuǎn)化率(Conversion rate);

◇客戶獲取成本(customer acquisition cost);

◇銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)(Number of sales people);

◇平均每銷售代表的生產(chǎn)力(productivity per rep);

◇獲得足夠的線索(Getting enough leads);

◇定價(jià)(Pricing);

◇客戶存留率(Customer retention rate);

◇現(xiàn)金收入存留率(Dollar retention rate);

◇收回獲客成本的時(shí)間(Months to recover CAC);

◇招聘,客戶引導(dǎo)& 管理(Recruiting, onboarding &management)

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