編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“經(jīng)緯創(chuàng)投”（ID：matrixpartnerschina），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

David Skok 是經(jīng)緯美國(guó)的管理合伙人，亦是美國(guó)最知名的 SaaS 領(lǐng)域投資人之一，主導(dǎo)投資了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 SaaS 公司。

其 ForEntreprenur 博客，也是美國(guó) SaaS 從業(yè)者的必讀圣經(jīng)之一。David Skok最近系統(tǒng)化分享了其在 SaaS 營(yíng)銷端的成功經(jīng)驗(yàn)，提供了一些簡(jiǎn)單的模型來(lái)幫助 SaaS 從業(yè)者理解 SaaS 運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素。

這 12 個(gè)關(guān)鍵杠桿包括：

◇ 產(chǎn)品 / 市場(chǎng)匹配（Product/Market fit ）；

◇ 漏斗入口流量（Top of the funnel flow）；

◇ 轉(zhuǎn)化率（Conversion rate）；

◇ 客戶獲取成本（customer acquisition cost）；

◇ 銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)（Number of sales people）；

◇ 平均每銷售代表的生產(chǎn)力 (productivity per rep)；

◇ 獲得足夠的線索（Getting enough leads）；

◇ 定價(jià)（Pricing）；

◇ 客戶存留率（Customer retention rate）；

◇ 現(xiàn)金收入存留率（Dollar retention rate）；

◇ 收回獲客成本的時(shí)間（Months to recover CAC）；

◇ 招聘，客戶引導(dǎo) & 管理（Recruiting, onboarding & management）

希望對(duì)你有所啟發(fā)。以下，Enjoy：

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“經(jīng)緯創(chuàng)投”（ID：matrixpartnerschina），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

David Skok 是經(jīng)緯美國(guó)的管理合伙人，亦是美國(guó)最知名的 SaaS 領(lǐng)域投資人之一，主導(dǎo)投資了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 SaaS 公司。

其 ForEntreprenur 博客，也是美國(guó) SaaS 從業(yè)者的必讀圣經(jīng)之一。David Skok最近系統(tǒng)化分享了其在 SaaS 營(yíng)銷端的成功經(jīng)驗(yàn)，提供了一些簡(jiǎn)單的模型來(lái)幫助 SaaS 從業(yè)者理解 SaaS 運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素。

這 12 個(gè)關(guān)鍵杠桿包括：

◇產(chǎn)品 / 市場(chǎng)匹配（Product/Market fit ）；

◇漏斗入口流量（Top of the funnel flow）；

◇轉(zhuǎn)化率（Conversion rate）；

◇客戶獲取成本（customer acquisition cost）；

◇銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)（Number of sales people）；

◇平均每銷售代表的生產(chǎn)力(productivity per rep)；

◇獲得足夠的線索（Getting enough leads）；

◇定價(jià)（Pricing）；

◇客戶存留率（Customer retention rate）；

◇現(xiàn)金收入存留率（Dollar retention rate）；

◇收回獲客成本的時(shí)間（Months to recover CAC）；

◇招聘，客戶引導(dǎo)& 管理（Recruiting, onboarding &management）

希望對(duì)你有所啟發(fā)。以下，Enjoy：