本文作者 Tim Kopp，是 Hyde Park Venture Partners 的一般合伙人。該公司是美國中西部，專注投資 SaaS 公司早期，成績斐然的幾家公司之一。他在參加了 SaaStr 的年會(huì)之后，有非常強(qiáng)烈的感觸，跟大家分享了目前 SaaS 處在轉(zhuǎn)型過程中必然會(huì)出現(xiàn)的 5 個(gè)趨勢。

在過去的五年時(shí)間里，SaaS 已經(jīng)成為全世界熱議的話題。Tom Tunguz 曾經(jīng)這么說過：SaaS 不是所謂的什么“潮流”，它是某種能夠長久穩(wěn)定駐扎，長期存在的事實(shí)。在過去的二十年時(shí)間里，軟件業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了面向云端的轉(zhuǎn)型，而 SaaS 也從別人眼中的“奇葩”，逐漸站在了舞臺(tái)的中央，成為了市場中的主流產(chǎn)品。

上個(gè)星期，我在舊金山，生平第一次參加 SaaStr 年度大會(huì)。本身 SaaStr 這個(gè)社群的集結(jié)，就已經(jīng)證明了 SaaS 本身熱度不斷躥升。三天時(shí)間，將近 1 萬人參會(huì)，把各種東西都納入到 SaaS 的范疇當(dāng)中。如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，投資人，或者計(jì)劃將來哪天成為創(chuàng)業(yè)者，沒有什么地方比這個(gè)地方更值得你去的了。

而在這次盛會(huì)中，我花了一點(diǎn)時(shí)間來思考 SaaS 產(chǎn)業(yè)即將出現(xiàn)的重大機(jī)會(huì)有哪些？事實(shí)上，SaaS 本身還在不斷的向前演化，而在這個(gè)過程中，會(huì)出現(xiàn)如下的幾個(gè)不可忽視的重要趨勢：

趨勢1：SaaS 的垂直化整合繼續(xù)加速

我相信我們已經(jīng)進(jìn)入到了 SaaS 2.0 時(shí)代。它的基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)變，某些橫向的，寬泛的平臺(tái)支撐起整個(gè)行業(yè)。比如 Salesforce、Oracle、Intuit 已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)某些功能的核心樞紐，這些功能包括了 CRM（客戶關(guān)系管理）、ERP 等等。我相信，在未來將會(huì)有越來越多的公司開始把自己的業(yè)務(wù)搭建在這些平臺(tái)上面，而不是選擇與它們展開競爭。

SaaS 的垂直整合程度在不斷的加劇，那些真正明白某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域問題所在的人們，將不斷引領(lǐng)這股趨勢。因?yàn)樗麄儽旧砭褪悄硞€(gè)細(xì)分領(lǐng)域的參與者，親歷者，而不是單純的技術(shù)人員。我相信在未來會(huì)出現(xiàn)很多垂直化程度非常高的，價(jià)值 10 億之上的 SaaS 公司。農(nóng)業(yè)、物流、法務(wù)、甚至是垃圾回收管理。無窮無盡的機(jī)會(huì)等待著創(chuàng)業(yè)者去挖掘，前提是：某個(gè)行業(yè)固有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、對(duì)痛點(diǎn)的捕捉，很好的與 SaaS 本身固有的屬性結(jié)合到一起。

一句話總結(jié)：細(xì)分領(lǐng)域的專家重要程度要超過科技行業(yè)人才。

例證：Veeva Systems 就是個(gè)很好的例子，它專注于顛覆醫(yī)療保健領(lǐng)域。

趨勢2：美國其他地方將會(huì)出現(xiàn)如“硅谷”一樣的多個(gè)創(chuàng)業(yè)中心。

美國其他地方將會(huì)出現(xiàn)如“硅谷”一樣的多個(gè)創(chuàng)業(yè)中心，但這一趨勢并不意味著要跟硅谷展開正面競爭。這只不過是上面所說的“SaaS垂直整合化”趨勢的進(jìn)一步延伸而已。

美國的心臟地帶對(duì)于很多欠發(fā)達(dá)行業(yè)來說是非常關(guān)鍵的市場，比如制造業(yè)、封裝類食品、醫(yī)療保健、農(nóng)業(yè)等等。正如 Drive Capital 公司的 Chris Olsen 在最近的文章中所說：美國中西部地區(qū)是世界上第五大經(jīng)濟(jì)體，而加州是世界第八大經(jīng)濟(jì)體！而 B2B 公司選擇離這些市場走的近一些，尤其是在地理位置上體現(xiàn)出來，那就在所難免了。

選擇這些地方作為創(chuàng)業(yè)中心還有一個(gè)好處，生活成本以及創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)來說低一些。土地上給予的一些政策優(yōu)惠，各地大學(xué)也在不斷地輸送科技人才，這些都為創(chuàng)業(yè)者提供了越來越成熟的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

一句話總結(jié)：公司再也不用非得搬到灣區(qū)才能在科技圈獲得一點(diǎn)存在感了！

證據(jù)：TCV 的執(zhí)行董事，ExactTarget 投資人 Dave Yuan 已經(jīng)發(fā)聲：“是的！他們就是在印第安納波利斯進(jìn)行 SaaS 的創(chuàng)業(yè)！”

趨勢3：Point Solutions（針對(duì)性解決方案）將繼續(xù)存在下去。

什么是“Point Solutions”？它是專門的一個(gè)術(shù)語，用來描述專門去解決某一個(gè)具體的問題的方案，而不去考慮與此相關(guān)的其他問題。

Salesforce 已經(jīng)成為了一把“瑞士軍刀”，為世界提供了無窮無盡的服務(wù)和解決方案，它們都是某種專門執(zhí)行某個(gè)任務(wù)，執(zhí)行得非常出色的產(chǎn)品。而在另外一方面，大公司之前所養(yǎng)著的研發(fā)部門，他們也在開發(fā)某些定制化的，滿足他們客戶特殊需求的“Point Solutions”。但隨著時(shí)間的推移會(huì)愈來愈發(fā)現(xiàn)，大公司在這上面所投入的金錢，時(shí)間，跟他們的所得越來越不成比例。他們還不如直接去 Salesforce 的平臺(tái)去尋找某種服務(wù)呢。

一些業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為在將來，“point Solutions”將徹底消失掉，所有的服務(wù)都會(huì)整合到一個(gè) SaaS 平臺(tái)當(dāng)中，但我認(rèn)為這種說法是荒唐可笑的。公司將不斷地去購買某些“針對(duì)性的解決方案”，只是它們需要更好的整合到記錄型平臺(tái)中，使得它們之間會(huì)產(chǎn)生某種緊密的關(guān)聯(lián)性，使其整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作的更好優(yōu)秀。終端用戶還是很喜歡“point solution”中的針對(duì)性，只是不希望用戶的整套系統(tǒng)不至于碎片化而已。

一句話總結(jié)：解決某些特殊問題的“Point Solutions”將顯得更加重要，但是前提是必須將其整合到某個(gè)更大的平臺(tái)中去。

證據(jù)：Point Nine Capital 的 Clement Vouillon 最近在記錄型系統(tǒng)上發(fā)表了一系列的文章，強(qiáng)調(diào)了開放式軟件生態(tài)的重要性。

趨勢4：報(bào)告和分析這兩個(gè)功能將重新獲得了人們的關(guān)注。

對(duì)于我來說，我所使用的每一款軟件，一旦用了之后肯定會(huì)想它的“報(bào)告”和“分析”功能到底有多出色。是的，這其實(shí)也是大多數(shù)用戶，尤其是身處于百忙之中用戶群體最在意的功能。我們所需要的就是有一個(gè)人，能夠把商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所在意的所有重要的分析工具打包整合到一起，然后將結(jié)果放到一個(gè)非常清楚的表盤上予以呈現(xiàn)。告訴我發(fā)生了什么，我接下來該做什么。

事實(shí)上之前人們就關(guān)注這兩個(gè)功能。但是如今這兩個(gè)領(lǐng)域再次引起人們的濃厚興趣，原因在于“預(yù)測式分析”和“人工智能”技術(shù)的崛起，使得這兩個(gè)功能有了煥然一新的可能?，F(xiàn)在的軟件產(chǎn)品更加注重“移動(dòng)性”以及“社交性”。忙碌的公司經(jīng)理不僅僅是想知道發(fā)生了一些什么，他們想知道接下來有可能發(fā)生什么，以及針對(duì)每個(gè)可能所給出的應(yīng)對(duì)之策。SaaS 的產(chǎn)品將從觀感上越來越像是輕量級(jí)的消費(fèi)級(jí)應(yīng)用，而不是笨重的軟件產(chǎn)品。這也讓我能引申到最后一個(gè)趨勢。

證據(jù)：Tableau 憑借著專注于報(bào)告功能的軟件產(chǎn)品，已經(jīng)成功上市。而這僅僅是一個(gè)開始。

趨勢5： SaaS 的消費(fèi)產(chǎn)品化

在過去，面向商業(yè)的解決方案都是復(fù)雜笨重的，再后來，這些產(chǎn)品變得對(duì)用戶友好了一些，起碼界面上會(huì)體現(xiàn)出來一點(diǎn)。但到了今天，我們已經(jīng)看到 B2B 的解決方案憑借著干凈、清爽、簡單的 UI，越來越像是 B2C 軟件了。

另外，新的銷售趨勢也出現(xiàn)了。公司再也不憑借著銷售員強(qiáng)行向外界“推”產(chǎn)品信息，而是通過互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)渠道，通過免費(fèi)試用、名人背書、用戶評(píng)價(jià)等多個(gè)方式，試圖打造出病毒化傳播效應(yīng)，這時(shí)候不再是“推”，而是“吸”。這也是史上第一次我們看到了 B2B 和 B2C 這么樣的高度重疊在一起。

一句話總結(jié)：B2B 和 B2C 的界限越來越模糊，也許到最后就歸為一類“B2H”（從商業(yè)到人類）。

證據(jù)：Slack 就是非常好的例子。這樣一款輕量級(jí)、無縫銜接、合作式的中心樞紐化工具正在每天改變著辦公室里人們的工作方式。

最后的話

我相信，我們處在軟件行業(yè)變革的前夜。今天的購買者渴望看到在某個(gè)細(xì)分行業(yè)所體現(xiàn)出來的專業(yè)精神，而不是過去那種一招吃遍天下鮮，萬金油式的做法。這個(gè)時(shí)候，我們不要再試圖去復(fù)制過去的做法，不要再依賴于某些行業(yè)前輩所打造出來的產(chǎn)品，要去想市場上某個(gè)不曾被發(fā)現(xiàn)到的痛點(diǎn)，并且建立起清楚無比的投資回收模型。利用人工智能，預(yù)測型分析技術(shù)，用最自然合理的方式嵌入到我們的日常生活。SaaS 的第一波浪潮已經(jīng)過去，人們大規(guī)模的應(yīng)用上來 SaaS產(chǎn)品，而這只是好戲的開始，第二波浪潮即將決定未來的清楚模樣。