金蝶國際（00268.HK）在昨天發(fā)布了2014年的半年報，根據(jù)該公司半年報數(shù)據(jù)顯示，營業(yè)收入約為7.4個億，同比只上漲0.7%。而凈利潤則約為8000多萬元，同比上漲達845%。

分銷比例加大推動公司發(fā)展

該公司董事會主席針對凈利潤出現(xiàn)如此之大的增幅，但營業(yè)收入同比增長較低的情況表示，“因為產(chǎn)品直銷轉(zhuǎn)分銷的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加上成本費用的控制，所以凈利潤出現(xiàn)了較大幅度的增長。”

徐少春還表示，“當下能取得這個業(yè)績已經(jīng)相當不錯，并不是自夸，因為我們在不斷的投入與轉(zhuǎn)型的過程中，還能夠營業(yè)收入出現(xiàn)增長，這是很難得。我們可以把業(yè)績做的很好，但這就對轉(zhuǎn)型不利了，轉(zhuǎn)型肯定會經(jīng)歷不少陣痛。”

其實，徐少春所談的轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)就是金蝶國際通過ERP與云服務(wù)這兩個新方向的不斷發(fā)展推進來給金蝶帶來新的藍海。

據(jù)了解，金蝶從以往的直銷模式占大比重的形勢，逐漸向分銷的模式轉(zhuǎn)變，在2014年的半年報反映，通過分銷的模式占比達到39%，比去年同期占比28%，增長了11%。其實分銷模式會比較讓該公司省成本。而且通過分銷模式銷售，金蝶還能從中收取服務(wù)費。該公司希望能夠?qū)⒎咒N的比例不斷提升。

主攻ERP與云服務(wù)

徐少春表示，“ERP與云服務(wù)是金蝶現(xiàn)在以及未來的重要發(fā)展方向。其實金蝶的ERP下面包括三個子產(chǎn)品，分別是KIS、K/3、EAS，其中KIS面向的是小微型企業(yè)、K/3分兩種，有面向大中型、有面向中小型的，而EAS最主要面向大型企業(yè)。

云服務(wù)則主要有友商網(wǎng)、快遞100、云之家，K/3云等。根據(jù)該公司董事長徐少春表示，“快遞100目前已經(jīng)完全盈利，友商網(wǎng)目前能夠做到盈虧平衡，而云之家現(xiàn)在在擴大流量規(guī)模，今年不會盈利，而K3云與ERP相關(guān)的云服務(wù)，則應(yīng)該是在今年可以盈利的。”

目前云服務(wù)占金蝶總收入的約5.4%，該公司的董事長則希望在2018年云服務(wù)能夠占整個金蝶總收入的一半。

談及行業(yè)的競爭，金蝶的管理層認為他們比行業(yè)領(lǐng)先2至3年。主要體現(xiàn)在友商網(wǎng)、快遞100這些區(qū)域的運營，因為每個新的方向都是需要時間的，他們有不少的版塊從2006年就開始研發(fā)運營。