近日，IBM在南京舉行2012 IBM System x中國合作伙伴論壇。大會總結(jié)了2011年IBM 在System x服務(wù)器產(chǎn)品線上取得的驕人成績，并公布了2012年的發(fā)展策略。

“過去的一年里，根據(jù)合作伙伴的現(xiàn)實需求，我們在渠道業(yè)務(wù)、增值銷售、技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣等各方面都推出了一系列極具針對性的支持策略，這些努力讓我們在2011年取得了好成績。”IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)System x總經(jīng)理孫丹表示。

2012 IBM System x中國合作伙伴論壇

據(jù)悉，2011年，IBM System x在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)獲得了36%的大幅同比增長，120%的完成了既定銷售目標(biāo)，并且連續(xù)三年實現(xiàn)年度營業(yè)額增長超過30%。尤其值得一提的是，System x的高端產(chǎn)品組合更是獲得了超過50%的同比增長，BladeCenter刀片服務(wù)器和海量產(chǎn)品組合也獲得了近40%的同比提升。同時，大中華區(qū)System x收入占到了System x全球收入的近20%，在全球市場排名增長第一位。

面對2012年，IBM依舊在重點行業(yè)、新興區(qū)域、增值覆蓋及渠道增長四個方面著力，同時提出了“更廣+更精”的發(fā)展策略。

所謂“更廣”，是指加強海量合作伙伴和海量總代在區(qū)域銷售的覆蓋，同時大力開發(fā)新興市場，爭取在2012年覆蓋330個新興城市。

“更精”則指的是增強增值產(chǎn)品銷售。的確，簡單的分銷和轉(zhuǎn)售已經(jīng)無法在同質(zhì)化競爭日趨激烈的市場中生存并獲得可持續(xù)的發(fā)展動力。因此在2012年，為了更好的應(yīng)對行業(yè)變革和企業(yè)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，幫助合作伙伴通過提升自身價值和轉(zhuǎn)型獲得新的業(yè)務(wù)增長點和贏利模式，IBM System x將進一步深化“藍翼”俱樂部、解決方案銷售支持團隊、“星河計劃”等舉措，充分發(fā)揮包括System x服務(wù)器、BladeCenter刀片服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)管理軟件、虛擬化軟件，以及操作系統(tǒng)在內(nèi)的整合優(yōu)勢，重點加大對行業(yè)市場的支持與投入，攜手合作伙伴將更多價值傳遞給用戶。

“2012年，我們希望在中國實現(xiàn)25%年增長率，尤其刀片服務(wù)器的銷售實現(xiàn)60%年增長率，區(qū)域擴張實現(xiàn)30%年增長率，從而力爭在今年實現(xiàn)大中華區(qū)營業(yè)額超過美國。”孫丹說。