聯(lián)想集團首席運營官蔣凡可·蘭奇(Gianfranco Lanci)周三表示,微軟曾在一年多之前接觸公司,詢問聯(lián)想集團能否幫助該公司向企業(yè)用戶銷售Surface Pro,但遭到了聯(lián)想集團的拒絕。
蘭奇周三在出席在巴塞羅那為PC零售商舉辦的Canalys渠道論壇(Canalys Channel Forum)時表示,他斬釘截鐵的拒絕了微軟。微軟的意圖很明顯,希望這家最大的PC制造商能夠銷售和支持Surface Pro 3。
蘭奇對此表示,“我拒絕了為微軟轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的建議。”他還補充說,“微軟在一年多之前向我詢問此事。我直接拒絕了微軟,因為我看不出轉(zhuǎn)售這款商品能夠給聯(lián)想集團帶來什么好處。”
作為全球第三大PC制造商,戴爾則同意了微軟的要求。戴爾選擇與微軟結(jié)盟,替代微軟銷售Surface Pro 3一點也不奇怪。在這家公司2013年進行私有化交易時,戴爾就受到了微軟的特別照顧,獲得了后者20億美元的貸款支持。戴爾當前正著眼于從不斷下滑的PC產(chǎn)業(yè)脫身,進入利潤率更高的咨詢和高端企業(yè)產(chǎn)品市場,這也是為何戴爾在本周宣布要斥資約670億美元收購EMC的原因。
惠普隨后也加入了戴爾一方,同意銷售并支持Surface Pro 3。不過惠普PC業(yè)務(wù)主管迪昂·韋斯勒(Dion Weisler)在周三暗示,成為微軟計劃的成員,他絲毫未感到興奮。他說,“我們已為許多客戶工作了許多年。我們不希望割舍這種關(guān)系,與客戶成為競爭對手。所以我們說,‘好吧。我們將參加這一計劃。’”
不過韋斯勒表示,惠普銷售人員銷售Surface Pro并不會獲得提成,而且惠普也僅“會應(yīng)客戶的要求銷售、服務(wù)和支持Surface。不過它并不是我們的第一選擇。”
不過在微軟看來,該公司的Surface Pro 3能夠為合作伙伴的產(chǎn)品線帶來補充,并不會與硬件合作伙伴展開競爭。自微軟發(fā)布筆記本電腦Surface Book以來,這家公司的PC合作伙伴選擇了集體沉默。
參加此次活動的PC產(chǎn)業(yè)高管均暗示,他們當前都提防著微軟。蘭奇說,我們“需要再謹慎一點”,因為PC制造商依然主要依賴于微軟的Windows操作系統(tǒng)。