2015年1月26日，對于摩托羅拉手機的忠實擁躉們來講，是一個值得銘記的日子，雖然離開中國市場已經(jīng)兩年之久，但是當“hello moto“的聲音響起時，全場仍舊報以了最為熱烈的掌聲。去年10月30日，聯(lián)想集團正式完成了對摩托羅拉的收購，不到100天的時間，摩托羅拉即重返中國。

摩托羅拉移動于2012年被谷歌收購，2013年初moto離開中國。同時，摩托羅拉移動還做了一些頗有爭議的決定，除了退出中國外，摩托羅拉也退出了亞太市場和歐洲市場。所以，當今年1月7日，聯(lián)想在美國CES上宣布重回中國時，這一消息成為各大科技媒體大頭條。

聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁、聯(lián)想移動業(yè)務集團總裁劉軍同時也出任摩托羅拉管理委員會主席，Rick Osterloh先生出任摩托羅拉移動業(yè)務總裁兼首席運營官。劉軍在大會發(fā)言期間表示：“moto對于中國十分重要，中國對于moto也十分重要。”

　　moto與lenovo雙品牌之資源共享

重回中國市場的摩托羅拉，對于自身的發(fā)展非常有信心。Rick Osterloh在接受媒體采訪時表示：“對于發(fā)布的產(chǎn)品，我們非常有信心，我覺得不管是什么地方的消費者都能夠被我們發(fā)布的產(chǎn)品的特征所吸引。全球各地人同此心、心同此理，這也是moto的產(chǎn)品理念。在我們針對于中國Moto以及消費者進行研究的時候，這樣的理念不斷得到回響。”

摩托羅拉是作為聯(lián)想集團的全資子公司再度亮相的，而聯(lián)想本身也有l(wèi)enovo品牌的終端產(chǎn)品，這是否會造成左右搏擊的局面，對此，聯(lián)想集團副總裁、MBG手機業(yè)務總經(jīng)理張暉表示：“moto回來后正好與lenovo在中國形成了雙品牌。moto回歸的時候，首先引入的是中高端的產(chǎn)品線，正好與聯(lián)想現(xiàn)有產(chǎn)品形成互補。如果在后面有一些產(chǎn)品的重疊，moto管理委員會在公司內(nèi)部會進行協(xié)調，中國區(qū)雙拳出擊，一定會在這里面帶來更好的市場效果。”

和摩托羅拉此前銷售產(chǎn)品模式不同的是，回歸后的moto首批機器選擇了在互聯(lián)網(wǎng)上預定，在春節(jié)以后逐漸開始開放線上和線下的互動。據(jù)張暉介紹，包括以前跟聯(lián)想合作的老渠道合作伙伴和非常有能力的銷售零售終端都會支持和銷售聯(lián)想和Moto的產(chǎn)品。

除了渠道的共享外，聯(lián)想在并購moto的第一天的時候就宣布了兩個品牌供應鏈系統(tǒng)的整合。“我們把供應鏈整合、采購整合，這樣能夠最大限度的發(fā)揮有規(guī)模優(yōu)勢以后在供應鏈上的談判權。第二，聯(lián)想也宣布了銷售組織的整合。希望在某一個特定的區(qū)域給客戶唯一的窗口，同時希望最大限度的利用聯(lián)想在中國、亞太、東歐等市場的銷售團隊，能夠快速把moto重回市場。”劉軍說。”我們有非常多的內(nèi)部溝通和內(nèi)部互相的學習、借鑒。包括像研發(fā)團隊之間的互相經(jīng)驗分享、共同的開發(fā)項目等等，這些都在推進。我想我們是一個全方位的配合。”

lenovo進軍兩大新興市場

劉軍認為moto的回歸展現(xiàn)出來的是與眾不同的氣質。“我覺得摩托羅拉的管理團隊做了一個非常好的工作，就是在兩年前開始面向消費者的轉型。實際上在他們的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品推廣的各個過程中，都是把消費者作為核心來考慮。所以這是一個很不同的品牌，比如說像堅持原生態(tài)Android的體驗、最快速的升級、最快速的個強調性能，不希望在上面多加太多的附加軟件。”

“moto的硬件不用多說了，一直是最好的。而moto maker可以說是非常領先的，在業(yè)界應該沒有一家公司能做到這一點，包括小米。moto maker這種定制的理念是非常好的，聯(lián)想會把moto maker的理念帶給lenovo的全線產(chǎn)品，而且會帶給全球的客戶。”

moto的回歸影響的絕不僅僅是moto本身，于聯(lián)想來講，也要考慮lenovo今后的發(fā)展。劉軍首先談到來對于聯(lián)想在運營商市場表現(xiàn)的遺憾。“lenovo應該講我們最優(yōu)勢的領域是運營商市場,但是非常遺憾，去年運營商市場有非常大的下降，其實運營商的市場一直以來在前面幾年都是占到了中國60%的市場份額，去年一下子降低至30%。確實聯(lián)想受到了很大的影響。”

不過，劉軍隨即話風一轉。“現(xiàn)在聯(lián)想正在全力向兩個新興市場去進軍，一個是線上市場，像你們看到我們最近推出的樂檬，它的表現(xiàn)非常出色，而且是針對消費者去設計的，整個產(chǎn)品從硬件到軟件都得到了非常高的好評率。另外一個是開放市場，聯(lián)想也推出來新品，像筍尖S90，后面還會有S90、P70、X2，以及還會有后續(xù)的新品上市。我相信在開放市場的市場里面還會有穩(wěn)步的提升。”

當然，此刻的焦點還是在moto身上，Rick Osterloh表示：“世界各地的手機市場都是競爭非常激烈，中國可能是競爭最激烈的市場之一。市場當中既有挑戰(zhàn)的公司，同時也有常青的公司。moto是以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)來回到中國的，更像是新公司，中國市場待moto有所作為。”