聯(lián)想引領(lǐng)國(guó)內(nèi)廠商硬核聯(lián)盟改分發(fā)渠道格局

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)隨著bat的崛起出現(xiàn)搜索信息、電子商務(wù)和社交的獨(dú)特互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，而今在移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)新局勢(shì)下的app分發(fā)體系中，用戶入口的重新排列也形成了多極化的渠道，智能手機(jī)的快速普及讓如91手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手和豌豆莢等一系列軟件商店迅速崛起，更是催生了桌面助手、安全軟件和瀏覽器廠商進(jìn)入app分發(fā)渠道。而作為應(yīng)用載體的智能手機(jī)生產(chǎn)者在應(yīng)用分發(fā)這個(gè)“新品”上動(dòng)作不大，導(dǎo)致在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上重蹈?jìng)鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的bat壟斷格局，眾多的開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者也面臨著壟斷所導(dǎo)致的推廣成本急劇上漲，要想擺脫這個(gè)局面必須有一個(gè)英雄聯(lián)盟的產(chǎn)生。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道現(xiàn)狀

入口渠道的戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙四起，百度重金收購(gòu)91是戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始而不是結(jié)束，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特殊性導(dǎo)致了其多入口趨勢(shì)明顯，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶平移行為影響力降低、渠道對(duì)變現(xiàn)的渴求使得游戲行業(yè)成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的膠著點(diǎn)，而在這個(gè)似乎已經(jīng)變成死海的行業(yè)中發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海談何容易。

當(dāng)前的app主流分發(fā)思路是以一種“用戶分發(fā)”的形式進(jìn)行，就是通過(guò)用戶對(duì)某個(gè)應(yīng)用商店的行為依賴(lài)，來(lái)持續(xù)推廣app。隨著app分發(fā)渠道四足鼎立的局勢(shì)確定，用戶行為集中，導(dǎo)致了優(yōu)質(zhì)分發(fā)資源稀缺，物以稀為貴是亙古不變的真理，價(jià)格高居不下，單個(gè)成本急劇上升，這種情況讓很多開(kāi)發(fā)者苦不堪言，一邊是app分發(fā)渠道上高頻率需求app(指社交、im、優(yōu)質(zhì)游戲等app)占據(jù)著最優(yōu)質(zhì)的位置持續(xù)吸量，一邊是新開(kāi)發(fā)app苦等渠道施舍，每年大量分發(fā)量的繁榮下也顯示了現(xiàn)在app分發(fā)渠道的畸形發(fā)展，整個(gè)行業(yè)也陷入了這樣一個(gè)死循環(huán)中：軟件商店從幾個(gè)大的渠道(bat等)獲取流量，大的渠道又需要從最接近用戶的手機(jī)廠商處獲取用戶，同時(shí)手機(jī)廠商無(wú)法有機(jī)的利用自身手中的優(yōu)質(zhì)用戶資源。

除了傳統(tǒng)的軟件商店的app分發(fā)，手機(jī)硬件廠商也一個(gè)重要的分發(fā)渠道，其在app分發(fā)上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，分發(fā)出硬件即可以分發(fā)出軟件，但是過(guò)去手機(jī)廠商在app上的分發(fā)思路完全定位于“預(yù)裝”方式，也就是過(guò)去所說(shuō)的“被安裝軟件”，這種方式也被其他渠道所“發(fā)揚(yáng)光大”，除了終端手機(jī)廠商，rom廠商、運(yùn)營(yíng)商、終端賣(mài)場(chǎng)，連電商網(wǎng)站也可以把手中的貨品作為預(yù)裝軟件的平臺(tái)，多次預(yù)裝也導(dǎo)致了用戶最終收到的產(chǎn)品會(huì)擁有很多莫名其妙的軟件和很多莫名其妙的問(wèn)題，本來(lái)是方便用戶使用的軟件預(yù)裝行為也成為了用戶收到手機(jī)第一時(shí)間需要被優(yōu)化掉的，預(yù)裝可以第一時(shí)間獲得用戶，但其頻次、頻率、樣式的限制導(dǎo)致這種推廣其實(shí)是在賣(mài)入口而非賣(mài)應(yīng)用。手機(jī)廠商在用戶服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)遞延上并沒(méi)有系統(tǒng)的作為，從而使得手機(jī)廠商的地利優(yōu)勢(shì)被浪費(fèi)，好在今年夏天發(fā)生了一場(chǎng)重要的變化。。

硬核聯(lián)盟：分發(fā)渠道格局改變者

針對(duì)手機(jī)硬件廠商在用戶地利上的優(yōu)勢(shì)和在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上的不足，中國(guó)國(guó)內(nèi)最頂尖的六大手機(jī)廠商聯(lián)合推出了“硬核聯(lián)盟”，在推出之后非常短的時(shí)間內(nèi)就開(kāi)始改變國(guó)內(nèi)app分發(fā)渠道的格局，有如此高效的表現(xiàn)是因?yàn)樗麄冋嬲业搅耸謾C(jī)廠商背后那片一直被忽視的藍(lán)海。

硬核聯(lián)盟成立

硬核聯(lián)盟的成立是驚喜也是一種必然，聯(lián)想、華為、oppo、vivo、酷派、金立六家廠商作為國(guó)內(nèi)最頂尖手機(jī)廠商，其用戶量、品牌所帶來(lái)的地利優(yōu)勢(shì)無(wú)可置疑，但是如何可以將手中的用戶資源和app分發(fā)相結(jié)合，也是這幾家廠商相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)所一直思考的問(wèn)題。為什么用戶使用手機(jī)自帶app商店的唯一機(jī)會(huì)就是下載其他軟件商店？這個(gè)問(wèn)題太尖銳太讓人臉紅，但是也是最說(shuō)明問(wèn)題的——就是用戶對(duì)于手機(jī)廠商軟件商店的認(rèn)知度依然不夠，為用戶提供的服務(wù)不夠，為了解決現(xiàn)有的問(wèn)題，集中手機(jī)廠商優(yōu)質(zhì)化資源和優(yōu)勢(shì)，更好的服務(wù)眾多手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商和每年近3億使用六大品牌手機(jī)的用戶，硬核聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。

在市場(chǎng)中，這六大合作廠商本應(yīng)該是打得頭破血流的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，之所以能夠站在同一個(gè)陣線中，有兩大原因：一是改變手機(jī)硬件廠商對(duì)于app分發(fā)渠道的影響力，二是玩咖歡聚的大力促成。當(dāng)下對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，app分發(fā)潛力挖掘嚴(yán)重不足，同時(shí)各自為戰(zhàn)、渠道分散的局面也無(wú)法形成合力，推廣成本上漲、推廣渠道被壟斷等問(wèn)題的出現(xiàn)導(dǎo)致cp的接入商務(wù)、運(yùn)營(yíng)壓力變大。手機(jī)硬件廠商有著龐大的用戶群體，cp需要一個(gè)平臺(tái)能夠直接挑選到優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶，。

在用戶行為上最接近用戶的手機(jī)廠商開(kāi)始意識(shí)到用戶資源的價(jià)值，硬核聯(lián)盟六大手機(jī)廠商手中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新如同一根筷子，獨(dú)自發(fā)力強(qiáng)度不足，而當(dāng)他們聯(lián)合起來(lái)通過(guò)統(tǒng)一的方式進(jìn)行渠道推廣、資源配置、創(chuàng)新發(fā)展和服務(wù)，就成為了一捆很難折斷的力量，本來(lái)無(wú)法獨(dú)自對(duì)抗bat等企業(yè)的手機(jī)廠商也通過(guò)硬核聯(lián)盟這一形式獲得了足夠和這些對(duì)手掰手腕的機(jī)會(huì)，同時(shí)也將在短時(shí)間內(nèi)對(duì)app分發(fā)行業(yè)產(chǎn)生重大的影響，新一輪的渠道洗牌即將到來(lái)。

作為一家新興的創(chuàng)業(yè)公司，玩咖歡聚如何能有能量將這六大手機(jī)廠商擰成一股繩？因?yàn)殡m然公司是創(chuàng)業(yè)公司，但是其創(chuàng)始人高弟男卻是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下少有的跨界人物，其從08年開(kāi)始就奔走于互聯(lián)網(wǎng)巨頭與手機(jī)產(chǎn)業(yè)之間所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使得高弟男對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及其載體“手機(jī)”都有著深刻的理解。與此同時(shí)，廠商之間的狀況與其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的所求需要一個(gè)平衡容器來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)和參與者的可持續(xù)發(fā)展。“硬核聯(lián)盟”將會(huì)實(shí)行商務(wù)信息共享，開(kāi)發(fā)者聯(lián)系任何一家聯(lián)盟成員，信息都可以很快的傳播給其他成員，幫助開(kāi)發(fā)者降低了合作門(mén)檻，提高了效率，同時(shí)降低推廣成本。因?yàn)橛埠寺?lián)盟旗下用戶量每年超過(guò)3億，其分發(fā)量和影響力瞬間進(jìn)入國(guó)內(nèi)渠道的領(lǐng)先集團(tuán)。

在行業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到手機(jī)廠商背后資源的強(qiáng)大動(dòng)力之后，這片一直被忽視的藍(lán)海也必然將會(huì)成為未來(lái)改變移動(dòng)分發(fā)行業(yè)的重要力量而存在，更多的手機(jī)廠商也會(huì)加入到硬核聯(lián)盟中來(lái)，共同對(duì)抗傳統(tǒng)分發(fā)渠道力量，勝利的天平已經(jīng)開(kāi)始向他們傾斜，一場(chǎng)翻天覆地的變革即將到來(lái)。