世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司消耗的全球服務(wù)器份額越來(lái)越大，惠普試圖吸引這些顧客的眼球,而它的規(guī)模之大讓人難以忽視。

惠普可能是全球最大的服務(wù)器制造商,但去年銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)中心服務(wù)器收入下降了6.2%,而此時(shí)亞洲低成本服務(wù)器制造商的收入增長(zhǎng)了50%。

原因就在于華為、超微、廣達(dá)電腦和緯創(chuàng)資通等亞洲制造商，滿(mǎn)足了世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)計(jì)算機(jī)硬件的巨大需求,這其中包括西邊的谷歌與亞馬遜，東邊的阿里巴巴與騰訊。

為了支持大量的在線(xiàn)業(yè)務(wù)和不斷發(fā)展的云服務(wù),這些公司一次性購(gòu)買(mǎi)了數(shù)千臺(tái)服務(wù)器，并在短短八個(gè)月之內(nèi)更新了一遍硬件。

這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭,所謂的“一級(jí)服務(wù)供應(yīng)商”,通常自己掌管著服務(wù)器設(shè)計(jì)及其周邊的基礎(chǔ)設(shè)施,剔除外部的計(jì)算機(jī)硬件來(lái)使其的運(yùn)行成本降至最低，并構(gòu)建定制的軟件堆棧。

這些廉價(jià)的、定制的設(shè)備是這些亞洲ODM制造商所提供的,然而這些與惠普傳上供應(yīng)給企業(yè)的高端服務(wù)器和軟件相差甚遠(yuǎn)。因此，惠普正試圖確保其可以滿(mǎn)足這些大公司快速增長(zhǎng)的需求的同時(shí),不拉下傳統(tǒng)的服務(wù)器市場(chǎng)。

EMEA惠普服務(wù)器的副總裁兼總經(jīng)理伊恩•斯蒂芬說(shuō)，在歐洲,這些一級(jí)公司的服務(wù)器需求每年增長(zhǎng)60%以上,且主要由ODM廠商來(lái)滿(mǎn)足。

 “我們的問(wèn)題在于我們?cè)噲D設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品(指其最新的惠普機(jī)架服務(wù)器),而他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供貨都來(lái)自于臺(tái)灣,且沒(méi)有參考價(jià)格。”

為了生產(chǎn)出更適合這些大型服務(wù)供應(yīng)商需求的服務(wù)器，惠普最近宣布,正與計(jì)算機(jī)制造商富士康聯(lián)合建立一個(gè)合資企業(yè)，以生產(chǎn)出滿(mǎn)足這些客戶(hù)需求的低成本機(jī)箱。

EMEA惠普服務(wù)器的BladeSystem與基礎(chǔ)設(shè)施軟件的經(jīng)理里斯•奧斯汀說(shuō),“這變得越來(lái)越重要（為了服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)）。市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)，而我們也希望加入進(jìn)來(lái),可我們現(xiàn)在還不能生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。”

雖然將服務(wù)器賣(mài)給一級(jí)供應(yīng)商的利潤(rùn)可能不同于賣(mài)給那些大型企業(yè),但仍有機(jī)會(huì)向這些公司出售服務(wù),斯蒂芬說(shuō)。

 “一次性部署15000臺(tái)服務(wù)器不是件容易的事。因此實(shí)際上他們還需要購(gòu)買(mǎi)大量的服務(wù)集成、資產(chǎn)標(biāo)簽、布線(xiàn)測(cè)試等。這就是你可能賺錢(qián)和突出自己的地方,因?yàn)樗麄儧](méi)有無(wú)盡的管理員和人力來(lái)完成這些事情。”

這些一級(jí)公司的硬件流通十分迅速，斯蒂芬說(shuō)到，裝有2500臺(tái)服務(wù)器的40英尺集裝箱一運(yùn)到，便立即投入使用,而僅僅過(guò)了八個(gè)月，就更換了一批新的機(jī)器。

與此相反，惠普新宣布的針對(duì)企業(yè)的服務(wù)器,如新惠普ProLiant DL 360與380及廉價(jià)的DL160與180，被個(gè)體、終端用戶(hù)企業(yè)所采用的步伐可能會(huì)慢得多。

 “在傳統(tǒng)的IT世界，大多數(shù)的企業(yè)一向是每三年進(jìn)行一次更新,而現(xiàn)在大多數(shù)是每5年更新一次。”斯蒂芬說(shuō),添加了那些業(yè)務(wù)升級(jí)后的最新服務(wù)器范圍可能涉及三代機(jī)器。

他說(shuō),“針對(duì)這種服務(wù)器的傳統(tǒng)IT市場(chǎng)在2013年停滯了。”只有在銀行更新其數(shù)據(jù)中心時(shí)才會(huì)重新振奮起來(lái)。

斯蒂芬表示,雖然企業(yè)對(duì)服務(wù)器的需求在去年開(kāi)始停滯不前,但越來(lái)越多的員工開(kāi)始租用基礎(chǔ)設(shè)施云平臺(tái),而且他認(rèn)為這一趨勢(shì)將持續(xù)下去。

 “如果你問(wèn)大多數(shù)的首席信息官‘你們使用亞馬遜嗎’,他們會(huì)說(shuō)‘不’。但如果你確實(shí)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膶徲?jì)，許多人還會(huì)使用他們的服務(wù),因?yàn)镮T不用部署任何新的配置及花任何錢(qián)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)不再會(huì)增長(zhǎng)了,因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，人們會(huì)用另一種方式去執(zhí)行IT業(yè)務(wù)。”

惠普也正在擴(kuò)大服務(wù)器產(chǎn)品,其探月計(jì)劃允許高密度部署微型服務(wù)器筒（cartridges）,并被裝入數(shù)以百計(jì)的42u機(jī)架。每個(gè)“筒”由一個(gè)能源供能,削弱核心處理器,以并行地處理特殊的、簡(jiǎn)單的計(jì)算工作負(fù)載。目前的服務(wù)器都基于Intel Atom CPU及AMD X2150 APU,惠普在發(fā)布前測(cè)試了64位基于ARM的服務(wù)器。斯蒂芬表示,用m700服務(wù)器筒支持桌面托管服務(wù),被證明為最受客戶(hù)歡迎。

然而，正確地看待ODM的銷(xiāo)售額是很重要的。傳統(tǒng)的OEM商仍居首位,據(jù)IDC的數(shù)據(jù)得知，惠普去年生產(chǎn)銷(xiāo)售了132億美元的服務(wù)器,幾乎是ODM綜合收入的5倍。斯蒂芬還表示，針對(duì)企業(yè)的惠普ProLiant DL 360是世界上最受歡迎的兩插口服務(wù)器,并且惠普的最新一代ProLiant服務(wù)器不僅針對(duì)企業(yè),而且還針對(duì)較小的二級(jí)與三級(jí)服務(wù)供應(yīng)商。