陳旭東：惠普分拆“不確定期”正是聯(lián)想發(fā)力好時(shí)機(jī)

昨日，聯(lián)想在京舉辦歡迎儀式，迎接1000多名來自原IBM System X團(tuán)隊(duì)的新員工。這一活動(dòng)標(biāo)志著聯(lián)想正式完成收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，開啟團(tuán)隊(duì)融合后的運(yùn)營。

在隨后的溝通會(huì)中，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示，經(jīng)過9個(gè)月的努力，聯(lián)想對(duì)IBM x86業(yè)務(wù)的收購已經(jīng)順利完成。對(duì)于聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)而言，自身的不確定性已經(jīng)消除。反觀業(yè)界，目前惠普正處在分拆的“不確定時(shí)期”，這一時(shí)期正是聯(lián)想PC和服務(wù)器業(yè)務(wù)發(fā)力的好時(shí)機(jī)。

聯(lián)想完成收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)

2014年1月3日，聯(lián)想宣布以21億美元收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。經(jīng)過9個(gè)月的磨合，聯(lián)想正式完成收購，原IBM System X團(tuán)隊(duì)的員工已經(jīng)進(jìn)入聯(lián)想團(tuán)隊(duì)，開始了“第一天”的工作。

“隨著IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)收購交易的完成，聯(lián)想將再添一項(xiàng)全球一流的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步壯大我們?cè)谄髽I(yè)級(jí)設(shè)備和服務(wù)方面的實(shí)力，并隨即成為全球服務(wù)器市場(chǎng)第三大廠商。” 聯(lián)想集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶表示，“現(xiàn)在，我們將專注于業(yè)務(wù)的順利整合，為用戶提供平穩(wěn)順暢的過渡。”

在團(tuán)隊(duì)融合方面，IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的全球團(tuán)隊(duì)并入聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)，在IBM領(lǐng)導(dǎo)x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的Adalio Sanchez加入聯(lián)想，出任企業(yè)級(jí)系統(tǒng)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁，繼續(xù)帶領(lǐng)該業(yè)務(wù)，直接向聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人Gerry Smith匯報(bào)。 在中國區(qū)方面，來自IBM的葉明將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入中國區(qū)，擔(dān)任System x和Pure系統(tǒng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，匯報(bào)給童夫堯；同時(shí)，葉明將作為聯(lián)想集團(tuán)副總裁加入CLT（中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)）。

聯(lián)想于2005年完成對(duì)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)的收購。整合收購IBM PC業(yè)務(wù)，對(duì)如今收購其x86服務(wù)器業(yè)務(wù)建立了基礎(chǔ)。此外，聯(lián)想還在進(jìn)行中收購項(xiàng)目包括從谷歌收購摩托羅拉移動(dòng)。

“IT行業(yè)兼并收購成功率是小于50%，為什么呢？其實(shí)它最大的挑戰(zhàn)不在于業(yè)務(wù)模式，而在于文化。”聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯，在談及收購整合中的挑戰(zhàn)時(shí)表示，“聯(lián)想通過一年對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)的整合，也在不斷學(xué)習(xí)提高，期間這十年當(dāng)中我們不只一次兼并收購，包括跟NEC的合資公司，跟EMC的合資公司，我們一步一步讓自己的計(jì)劃更加成熟。在文化上能夠互相學(xué)習(xí)，互相包容，互相妥協(xié)。”

在收購整合的過程中，無論是業(yè)務(wù)的整合，還是文化的融合都會(huì)面臨“不確定性”，以及一定程度的業(yè)務(wù)下滑。聯(lián)想表示，這種情況都是正常的。陳旭東則信心滿滿的說：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的市場(chǎng)份額，我們要雙倍搶回來。我們希望企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)一年內(nèi)達(dá)到50億美元的業(yè)務(wù)規(guī)模并保持盈利。”

在具體的產(chǎn)品方面，聯(lián)想表示，集團(tuán)將將承諾保持IBM x86產(chǎn)品路線不變，繼續(xù)在這些產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，并將充分對(duì)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，擴(kuò)大x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的地域覆蓋范圍；在中國區(qū)，聯(lián)想會(huì)整合System x的產(chǎn)品，根據(jù)不同的企業(yè)規(guī)模和應(yīng)用,提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合。

在客戶層面，對(duì)于IBM原有的客戶， IBM將繼續(xù)代表聯(lián)想提供產(chǎn)品維護(hù)，客戶看到的變化將非常小。即使在同一客戶，伴隨著使用場(chǎng)景的變化，可能原IBM的產(chǎn)品和聯(lián)想的產(chǎn)品都有使用。“使用原IBM產(chǎn)品的場(chǎng)景，我們將繼續(xù)建議客戶使用原產(chǎn)品，使用聯(lián)想產(chǎn)品的我們將繼續(xù)建議客戶使用原聯(lián)想產(chǎn)品，不希望出現(xiàn)左手打右手的策略，同時(shí)目前IBM產(chǎn)品和聯(lián)想Think產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)將獨(dú)立運(yùn)作”，聯(lián)想高管在解釋前端銷售策略時(shí)表示。

此外，聯(lián)想高管稱，聯(lián)想還將發(fā)揮PC業(yè)務(wù)和服務(wù)器業(yè)務(wù)的整合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供一體化的服務(wù)器和PC解決方案。

X86服務(wù)器市場(chǎng)存變

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，企業(yè)乃至是個(gè)人用戶對(duì)于計(jì)算和服務(wù)的需求越來越多。麥肯錫全球研究院研究顯示，全球數(shù)據(jù)量大約每兩年翻一番，到2020年將達(dá)到35ZB的數(shù)據(jù)量。如果把35ZB的數(shù)據(jù)全部刻錄到容量為9GB的光盤上，其疊加的高度將達(dá)到233萬公里，相當(dāng)于在地球與月球之間往返三次。

而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更加推動(dòng)了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用和普及。這些應(yīng)用，將進(jìn)一步推進(jìn)計(jì)算中心的投資和興建。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前新建的計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施里面，80%將是基于x86架構(gòu)的。也即x86架構(gòu)的服務(wù)器，未來將面臨非常不錯(cuò)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

據(jù)全球調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的最新報(bào)告顯示，2014年上半年，在全球x86服務(wù)器市場(chǎng)，聯(lián)想的市場(chǎng)份額為11.7%，名列第三。惠普以25.69%的份額排名第一，戴爾以22.16%的份額排名第二。

也就是說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想服務(wù)器的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是惠普和戴爾。不久之前的10月6日，惠普正式宣布拆分為惠普企業(yè)集團(tuán)和惠普集團(tuán)，前者主要專注服務(wù)器和企業(yè)業(yè)務(wù)，后者專注PC和打印機(jī)業(yè)務(wù)。

惠普預(yù)計(jì)拆分整合期將持續(xù)一年的時(shí)間。“這么長時(shí)間對(duì)他們不確定性也是很大的。無論在PC領(lǐng)域還是企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都給聯(lián)想一些機(jī)會(huì)。”陳旭東表示，“我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)無論在PC領(lǐng)域還是在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。”

陳旭東不認(rèn)為惠普將企業(yè)業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)分離是一個(gè)好的方向。他表示：“聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)在于我們擁有從移動(dòng)互聯(lián)終端到PC再到后臺(tái)的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品在內(nèi)的、最為全面的產(chǎn)品線組成”，可以給客戶提供從前端到后端的Server再到解決方案的整體服務(wù)。

對(duì)于市場(chǎng)，“無論國內(nèi)品牌還是國外品牌，未來這個(gè)格局一定會(huì)發(fā)生變化。我們對(duì)這個(gè)信心是非常足的。”陳旭東在溝通會(huì)中自信的作出了如上表示。