繼今年7月初中國商務(wù)部反壟斷局批準(zhǔn)聯(lián)想收購IBM x86服務(wù)器的交易之后,近日,美國外國投資委員會(huì)(Committee on Foreign Investment in the United States,CFIUS)也批準(zhǔn)了這筆價(jià)值23億美元的交易,中美兩國政府的批準(zhǔn)使得這筆之前曾遭受外媒質(zhì)疑的收購塵埃落定。
還記得在2012年6月,聯(lián)想發(fā)布ThinkServer產(chǎn)品線的時(shí)候曾提出要在2015年成為全球前三服務(wù)器廠商的目標(biāo),但從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境看,國產(chǎn)品牌想要突破橫亙?cè)诿媲暗膰H三巨頭并非易事;出人意料的是,聯(lián)想以一筆震驚整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的收購讓自己離這個(gè)目標(biāo)不再遙遠(yuǎn)。
聯(lián)想將收獲什么
聯(lián)想表示,收購將在今年年底完成。能夠預(yù)見的是,屆時(shí)聯(lián)想首先能夠獲得市場(chǎng)最高級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)者的地位,也將塑造一個(gè)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
Gartner 2014年第一季度中國x86服務(wù)器市場(chǎng)報(bào)告顯示,中國服務(wù)器市場(chǎng)前七名分別是浪潮(占有率19%)、戴爾(17%)、華為(16%)、IBM(11%)、聯(lián)想(11%)、惠普(10%)、曙光(8%)。其中IBM和聯(lián)想的出貨量非常接近,分別是4.53萬臺(tái)和4.5萬臺(tái),IBM+聯(lián)想的市場(chǎng)份額為22%。按照這個(gè)數(shù)字推斷,聯(lián)想在并購?fù)瓿珊髮⒖焖佾@得競(jìng)爭(zhēng)中國服務(wù)器市場(chǎng)冠軍的實(shí)力。
再看國際服務(wù)器市場(chǎng),Gartner數(shù)據(jù)顯示,2014年第一季度全球服務(wù)器市場(chǎng)前五分別是惠普(22.6%)、戴爾(19.7%)、IBM(7%)、華為(3.6%)、浪潮(3.4%),根據(jù)該數(shù)據(jù)推斷,聯(lián)想完成收購后,同樣將具備競(jìng)爭(zhēng)全球市場(chǎng)前三的能力——雖然兩個(gè)品牌的融合,其市場(chǎng)并不僅是簡(jiǎn)單的數(shù)字疊加,但收購無疑會(huì)大大提升聯(lián)想服務(wù)器的市場(chǎng)地位,對(duì)于全球前三、中國第一的目標(biāo),聯(lián)想已經(jīng)具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。
除了更高的市場(chǎng)地位,收購給聯(lián)想帶來的另一巨大收獲是更為強(qiáng)大的研發(fā)體系。聯(lián)想所收購的并不僅僅是IBM的全線x86產(chǎn)品,而是全線x86業(yè)務(wù),包括IBM x86服務(wù)器的產(chǎn)品路線圖和研發(fā)團(tuán)隊(duì),一方面能夠繼續(xù)保持IBM x86服務(wù)器的技術(shù)領(lǐng)先性和產(chǎn)品更新,同時(shí)也能向聯(lián)想現(xiàn)有的ThinkServer產(chǎn)品線“滲透”,快速補(bǔ)充聯(lián)想服務(wù)器在研發(fā)層面的不足。
同時(shí),收購能補(bǔ)充聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品組合中的短板。從System x和ThinkServer兩條產(chǎn)品線的特點(diǎn)來看,System x的強(qiáng)項(xiàng)在于高端四路/八路產(chǎn)品、刀片、融合基礎(chǔ)架構(gòu)等,ThinkServer在這些方面并無明顯優(yōu)勢(shì);但是在單路塔式、IPDC服務(wù)器、定制化高密度服務(wù)器、整機(jī)柜交付服務(wù)器方面,聯(lián)想原有的產(chǎn)品線要更具優(yōu)勢(shì)。故而,收購之后兩條產(chǎn)品線能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有拳頭產(chǎn)品。
收購之后,無論在國內(nèi)市場(chǎng)還是國際市場(chǎng),聯(lián)想都能收獲更多的好處。國內(nèi)市場(chǎng)在“棱鏡門”事件之后更加強(qiáng)調(diào)信息安全,中國服務(wù)器品牌獲得了更大的市場(chǎng)空間,“聯(lián)想+IBM”形成了一種“本土品牌+國際品質(zhì)”的優(yōu)勢(shì)組合,有助于消弭棱鏡門為中國客戶所帶來的疑慮和影響。而在國際市場(chǎng)上,聯(lián)想原有的ThinkServer品牌影響力有限,收購能夠讓聯(lián)想服務(wù)器快速突破海外市場(chǎng),提升海外客戶對(duì)聯(lián)想服務(wù)器品牌的信任度,聯(lián)想在全球企業(yè)級(jí)市場(chǎng)能夠獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在今年初聯(lián)想對(duì)IBM x86服務(wù)器的收購消息公布之時(shí),有很多熱議是針對(duì)“23億美元的收購到底值不值”。收購尚未完成,真正值不值還需要憑收購后的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來判斷,但至少現(xiàn)在來看,聯(lián)想將收獲領(lǐng)先的市場(chǎng)地位、一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品組合、以及更多的國內(nèi)國際市場(chǎng)機(jī)會(huì),起碼這筆買賣現(xiàn)在看來還是很劃算。
聯(lián)想還要面對(duì)的
獲得美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)并不意味著聯(lián)想能夠高枕無憂,要實(shí)現(xiàn)一筆成功的收購,聯(lián)想要需要解決幾個(gè)難題:
首先是兩條產(chǎn)品線的運(yùn)營和融合。System x和ThinkServer具有各自的特點(diǎn)和客戶,聯(lián)想表示將采取類似ThinkPad和聯(lián)想筆記本那種雙線運(yùn)營的方式,即便如此,也難免會(huì)出現(xiàn)部分產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶的重疊,聯(lián)想需要找到行之有效的方法,避免出現(xiàn)“左右互搏”的情況,要實(shí)現(xiàn)“互補(bǔ)”而不是“競(jìng)爭(zhēng)”。
再者,棱鏡門之后,國外品牌在中國遭遇信任危機(jī),聯(lián)想在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的時(shí)候也可能會(huì)遇到同樣的問題。在獲得美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)之前,聯(lián)想和IBM x86的交易曾被《華爾街時(shí)報(bào)》質(zhì)疑,因?yàn)槊绹娦啪W(wǎng)絡(luò)和五角大樓的數(shù)據(jù)中心都采用了IBM服務(wù)器,此交易可能會(huì)給美國國家安全構(gòu)成影響。故而,獲批之后,聯(lián)想雖然獲得了美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,但還是需要進(jìn)一步增強(qiáng)廣泛的海外客戶的信任,避免客戶流失。
同時(shí),聯(lián)想將面臨更加猛烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前浪潮、惠普等廠商推出了針對(duì)IBM服務(wù)器人才和渠道等方面的招攬計(jì)劃,聯(lián)想需要找到相應(yīng)的對(duì)策,避免IBM x86原有人才和市場(chǎng)的流失;此外,收購?fù)瓿珊?,?lián)想將成為中國服務(wù)器市場(chǎng)領(lǐng)頭羊,也將成為諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共同目標(biāo),聯(lián)想在服務(wù)器市場(chǎng)將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
不過,競(jìng)爭(zhēng)是進(jìn)步最大的推動(dòng)力,聯(lián)想和IBM的交易能否獲得“1+1>2”的結(jié)果,聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)將達(dá)到怎樣的高度,還需市場(chǎng)來考驗(yàn)了。