在激烈的市場競爭下，零售商與供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈的合作日益緊密，零售巨頭國美與微軟牽手欲加速國內(nèi)市場平板電腦布局，國內(nèi)初始設(shè)計(jì)和設(shè)備制造商參與渠道合作。

日前，國美聯(lián)合微軟中國宣布結(jié)盟推Windows 平板電腦戰(zhàn)略。此次合作國美與宏碁、華碩、聯(lián)想等國內(nèi)廠商簽訂百萬臺采購大單，目標(biāo)直指2014年下半年200萬臺的平板電腦銷售，Window平板電腦增長10倍。

零售商、供應(yīng)商合作新模式

2014年上半年我國國內(nèi)市場PC同期銷售額下降達(dá)10%，而平板電腦增長45%。這一數(shù)據(jù)，讓國際巨頭嗅到了商機(jī)。

此前，微軟宣布為硬件合作伙伴開發(fā)的9英寸屏幕以下的設(shè)備提供免費(fèi)的授權(quán)許可，從而降低硬件合作商的市場成本。

日前，國美聯(lián)合微軟中國，以及國內(nèi)外知名的 OEM 和 ODM 合作伙伴，共謀Windows 平板電腦戰(zhàn)略，雙方將借助國美線上、線下銷售網(wǎng)絡(luò)，以微軟Windows 操作系統(tǒng)平臺，整合海爾、華碩、清華同方等國內(nèi)廠商的全球定制化經(jīng)驗(yàn)與資源，共同推國內(nèi)平板電腦市場的發(fā)展。

微軟大中華區(qū)副總裁張永利表示：“微軟借此合作希望打通上下游產(chǎn)業(yè)，豐富定制化資源。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方合作開啟平板電腦領(lǐng)域的零售商與軟件供應(yīng)商、硬件供應(yīng)商全產(chǎn)業(yè)鏈合作新模式。

在這樣的模式中，零售商將依靠信息收集能力分析消費(fèi)者市場需求，反饋給上游供應(yīng)商，供應(yīng)商再根據(jù)消費(fèi)需求制定產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)的策略，零售商、供應(yīng)商、生產(chǎn)廠商展開合作。

國美發(fā)力平板電腦

“O2M全渠道零售商”戰(zhàn)略后，國美線上、線下實(shí)現(xiàn)了采購、商品、技術(shù)和服務(wù)等方面的資源共享。國美將平板電腦品類的發(fā)展視為重心，欲通過平板戰(zhàn)略快速實(shí)施以實(shí)現(xiàn)電腦產(chǎn)品銷售的倍增。

據(jù)悉，國美與微軟不僅是產(chǎn)品層面的合作。接近國美人士透露，雙方的未來合作或?qū)⑸婕百Y本層面。值得注意的是，此次國美與宏碁、華碩、聯(lián)想、南方集團(tuán)、七彩虹等眾多廠商簽訂了百萬臺采購大單。同時(shí)，國美宣布將于8月21日在線上線下全面啟動(dòng)平板低價(jià)促銷活動(dòng)，其中7吋Windows 8平板最低可至百元。國美在全國開設(shè)800個(gè)Windows平板電腦線下體驗(yàn)中心。

國美一位高管透露，國美計(jì)劃達(dá)成2014年下半年200萬臺平板的銷售目標(biāo)，同時(shí)使Window平板實(shí)現(xiàn)10倍增長。

自2007年起，國美就與微軟開始了深度戰(zhàn)略合作，并簽訂了多項(xiàng)合作協(xié)議，這其中包括了共同推進(jìn) Windows 系統(tǒng)正版化、建立國美線下門店“微軟產(chǎn)品旗艦體驗(yàn)區(qū)”、全球同步首發(fā)Surface Pro2、獨(dú)家首發(fā)微軟Office365個(gè)人版等內(nèi)容，國美也是微軟Xbox One游戲終端、Surface Pro 3的首發(fā)預(yù)售渠道商之一。