在服務(wù)器領(lǐng)域，IBM、戴爾、惠普三大巨頭無論在全球范圍還是中國市場，其受歡迎的程度和占有的市場份額常年名列前三。近年來，國產(chǎn)服務(wù)器廠商通過內(nèi)外合作與自主創(chuàng)新相結(jié)合，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計和性能技術(shù)質(zhì)量上都有較大的提升。2012，從聯(lián)想ThinkServer系列發(fā)布，到曙光高性能服務(wù)器發(fā)布，再到華為TecalTM V2系列服務(wù)器發(fā)布……國產(chǎn)服務(wù)器廠商動作連連。國產(chǎn)服務(wù)器廠商如何突圍IBM、戴爾、惠普“三座大山”,搶占更多服務(wù)器市場份額？如何制勝“三座大山”？戰(zhàn)勝“三座大山”的時間還有多久？通過本文， 筆者將為您一一分析。

國產(chǎn)服務(wù)器市場占比：增長是真 樂觀不得

國產(chǎn)服務(wù)器市場份額占比情況，選擇在業(yè)界比較權(quán)威的調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner與IDC的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。根據(jù)Gartner全球服務(wù)器最新調(diào)研報告顯示，2012年第二季度，服務(wù)器收入方面，服務(wù)器廠商排名前五依次為惠普、IBM、戴爾、甲骨文和富士通服務(wù)器出貨量方面，服務(wù)器廠商排名前五依次為惠普、戴爾、IBM、富士通和聯(lián)想。根據(jù)IDC全球最新調(diào)研報告顯示，2012年上半年，戴爾、惠普出現(xiàn)負(fù)增長，只有IBM與行業(yè)平均水平增長率基本持平。國產(chǎn)服務(wù)器銷量同比增長率高于外資，同時遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長率。尤以曙光、聯(lián)想與浪潮的表現(xiàn)優(yōu)異。在銷量排名方面，聯(lián)想以11.8%的份額居全球第四，曙光以8.5%居全球第五，浪潮以6.4%居全球第六。

【2012上半年服務(wù)器廠商同比增長圖(數(shù)據(jù)來源：IDC)】

【2012上半年服務(wù)器銷售套數(shù)變化圖(數(shù)據(jù)來源：IDC)】

根據(jù)以上調(diào)研數(shù)據(jù)，筆者認(rèn)為，國產(chǎn)服務(wù)器整體趨于前進(jìn)狀態(tài)，外商服務(wù)器整體趨于下滑狀態(tài)，當(dāng)然這僅僅是與其自身對照而言。然而，在業(yè)績重要的考核指標(biāo)——全球服務(wù)器收入方面，國產(chǎn)服務(wù)器卻無一進(jìn)入前五，而惠普、IBM與戴爾卻依然排名前三，這“三座大山”如何跨越，國產(chǎn)服務(wù)器任重道遠(yuǎn)，切勿對現(xiàn)實的進(jìn)步沾沾自喜。夜郎自大等于自斃，固步自封等于慢性自殺，開放心態(tài)學(xué)習(xí)“三座大山”經(jīng)驗，自主創(chuàng)新，國產(chǎn)服務(wù)器廠商方有戰(zhàn)勝“三座大山”的可能性。

國產(chǎn)服務(wù)器奮斗史：發(fā)展不停滯 趕超難突破

1965年，由麻省理工林肯實驗室研制的TX2和IBM研制的Q32成為首個廣域網(wǎng)服務(wù)器產(chǎn)品;1982年，IBM研制出BITNET服務(wù)器……與外商服務(wù)器相比，無論在產(chǎn)品研發(fā)還是技術(shù)架設(shè)，國產(chǎn)服務(wù)的奮斗起步較慢。服務(wù)器世界長期被外商服務(wù)器霸占，而最早國內(nèi)高端領(lǐng)域引入的外商服務(wù)器產(chǎn)品，絕大部分“被關(guān)進(jìn)玻璃房子”(進(jìn)口機(jī)器，外商是要監(jiān)控的，中國人不允許進(jìn)去對產(chǎn)品進(jìn)行操作和管理)。二十世紀(jì)九十年代初，國產(chǎn)服務(wù)器“敢于吃螃蟹的第一人”——浪潮出現(xiàn)了，繼而如雨后春筍般，國產(chǎn)服務(wù)器一片天開始越撐越廣，直至今日涌現(xiàn)出聯(lián)想、曙光、浪潮、華為、寶德、強(qiáng)氧、超云、方正等一批民族服務(wù)器廠商。

1993年-1999年，國產(chǎn)服務(wù)器誕生與成長期。浪潮研制出中國第一臺服務(wù)器產(chǎn)品SM2000。該產(chǎn)品基于10顆處理器。筆者傾向于把這一年定位國產(chǎn)服務(wù)器元年;1995聯(lián)想第一臺PC服務(wù)器誕生;1999年，寶德與Intel合作，為Intel的IA架構(gòu)服務(wù)器做“白牌”(無自主品牌)。

2000年，國產(chǎn)服務(wù)器艷羨年。高端服務(wù)器市場銷量占整體市場比例僅僅為4%，而貢獻(xiàn)的銷售額占到53%，高端服務(wù)器市場被IBM、HP、SUN牢牢把控。國內(nèi)服務(wù)器依然只著眼中低端領(lǐng)域，但卻在文件服務(wù)器、E-mail服務(wù)器、Web應(yīng)用服務(wù)器、負(fù)載均衡服務(wù)器、NAS服務(wù)器等方面學(xué)習(xí)外商服務(wù)器面向用戶進(jìn)行定制化服務(wù)。當(dāng)年，聯(lián)想出爐3I(iAppliance，iServer，iSolution)產(chǎn)品策略，開始走向“應(yīng)用為本和服務(wù)為王”軌道。

2001年，國產(chǎn)服務(wù)器轉(zhuǎn)型年。聯(lián)想制定2001服務(wù)器策略“全面合作和全面服務(wù)”;以“做您身邊的服務(wù)器專家”的名義，浪潮由傳統(tǒng)硬件平臺廠商轉(zhuǎn)向全方位的產(chǎn)品和增值服務(wù)提供商。曙光走高低端穿透策略，通過超級服務(wù)器“天潮”的銷售收獲預(yù)期利潤，同時以低價的PC服務(wù)器“天闊”系列在低端服務(wù)器領(lǐng)域出擊。長城服務(wù)器從產(chǎn)品端轉(zhuǎn)向應(yīng)用與服務(wù)。國產(chǎn)服務(wù)器整個2000-2001主要學(xué)習(xí)外商從“以產(chǎn)品為中心”模式向“以客戶為中心”模式轉(zhuǎn)型：HP提出以客戶為中心的服務(wù)模式并在服務(wù)器領(lǐng)域體現(xiàn);SUN提出“manage the service，not the server(管理服務(wù)，非服務(wù)器)理念……兩年轉(zhuǎn)型摸索，國產(chǎn)服務(wù)器成功中標(biāo)行業(yè)用戶項目，為其提供服務(wù)：曙光服務(wù)器在北京大學(xué)和清華大學(xué)、CERNET網(wǎng)絡(luò)等項目中成為基礎(chǔ)設(shè)施端硬件選擇產(chǎn)品。爾后，眾多年輕學(xué)子津津樂道的清華BBS的后臺支撐工作也由曙光“天演”服務(wù)器進(jìn)行支持。

2002年，國產(chǎn)服務(wù)器新標(biāo)準(zhǔn)年。2002年，作為上游廠商，Intel對其計算機(jī)芯片的路線圖進(jìn)行再規(guī)劃：在性能方面，拉開主要針對服務(wù)器和專業(yè)工作站的至強(qiáng)處理器與面向桌面?zhèn)€人電腦的Pentinum處理器的性能距離;同時，拉大至強(qiáng)處理器和相應(yīng)的芯片組低、中、高端產(chǎn)品之間的價格差。這一路線圖的調(diào)整，對IA架構(gòu)服務(wù)器的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定更明確，使得IA架構(gòu)服務(wù)器從設(shè)計到技術(shù)內(nèi)嵌達(dá)到更加專業(yè)精湛，實現(xiàn)在高端服務(wù)器層面市場份額的擴(kuò)大化。而至強(qiáng)系列處理器將成為服務(wù)器廠商產(chǎn)品新的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，國產(chǎn)服務(wù)器也不例外。而新的標(biāo)準(zhǔn)對國產(chǎn)服務(wù)器的創(chuàng)新既是一種限制也是鼓勵，限制表現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)平臺的設(shè)定，鼓勵表現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)平臺開放空間的自由發(fā)揮。

2003-2004年，國產(chǎn)服務(wù)器危機(jī)年。服務(wù)器中低端市場國產(chǎn)服務(wù)器的優(yōu)勢缺口初現(xiàn)端倪，2003年7月以直銷為特色的戴爾以一款定價低于6000元的服務(wù)器產(chǎn)品開始發(fā)力，而時隔兩個月，IBM啟動“中小企業(yè)騰越計劃”，又一中低端市場搶食者出現(xiàn)。本以為站穩(wěn)中低端領(lǐng)域的國產(chǎn)服務(wù)器面陷入危機(jī)。

2005年，國產(chǎn)服務(wù)器挑戰(zhàn)年。惠普、IBM、戴爾等外商品牌的中低端市場進(jìn)一步擴(kuò)張，生產(chǎn)入門級服務(wù)器已不成新鮮事，同時采用自身高端技術(shù)下移、增值服務(wù)提供甚或繼續(xù)大打價格戰(zhàn)擠退國產(chǎn)服務(wù)器品牌。失去產(chǎn)品獨一性，失去價格優(yōu)勢度之后，顛覆國產(chǎn)品牌的唯一理由，就是國際品牌的質(zhì)量名聲影響力勝出一籌。

2006年，國產(chǎn)服務(wù)器試水高端年。聯(lián)想、曙光、清華同方等一批國產(chǎn)服務(wù)器廠商嗅到高端服務(wù)器領(lǐng)域的高利潤，紛紛大規(guī)模往高端領(lǐng)域滲透。聯(lián)想國際化戰(zhàn)略整合、曙光高端產(chǎn)品爭先、清華同方以應(yīng)用為導(dǎo)向的新產(chǎn)品面世。

2007-2008年，國產(chǎn)服務(wù)器關(guān)鍵年。經(jīng)歷2006創(chuàng)新年，國產(chǎn)服務(wù)器勢頭并沒有延續(xù)。興許2006在高端領(lǐng)域試水創(chuàng)新過猛，卻忽視國產(chǎn)服務(wù)器在原有中低端市場的優(yōu)勢保持，思量不全面的結(jié)果導(dǎo)致國產(chǎn)服務(wù)器的中低端市場被嚴(yán)重蠶食，外商品牌不僅在小型機(jī)高端領(lǐng)域繼續(xù)保持，不僅在中低端采取價格戰(zhàn)攻略，還深入到更低端的市場挖掘商機(jī)，比如以走高端路線的IBM聯(lián)合150家渠道商，放下身段向新疆、青海等120個二三級城市出擊。2007-2008年，國產(chǎn)服務(wù)器行走較為困難卻并沒有全面被擊倒：曙光力推“品質(zhì)工程”、“創(chuàng)新工程”、“服務(wù)工程”的三工策略，以“五年原廠免服務(wù)”的概念為其該年推出的曙光TC2600為代表的雙核、四核刀片服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

2009年，國產(chǎn)服務(wù)器軟件年。2009年，國內(nèi)服務(wù)器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的范圍擴(kuò)大，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫，三大外商品牌的市場份額為70%,而國產(chǎn)品牌只能由20多家分羹剩余30%的市場份額，國產(chǎn)服務(wù)器的利潤岌岌可危。如何突圍硬件全線被堵截困境，國產(chǎn)服務(wù)器前三甲與航天聯(lián)志、寶德等廠商開始進(jìn)行相關(guān)軟件“軟”實力提升，比如浪潮與Intel合作，將發(fā)展勢頭影響覆蓋系統(tǒng)和軟件的動漫生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程解決方案。

2010年，國產(chǎn)服務(wù)器高端年。2010年是服務(wù)器處理器頻頻推出的年份，隨之，新出品處理器平臺的服務(wù)器產(chǎn)品琳瑯滿目。浪潮推出國內(nèi)首款自主設(shè)計的八路服務(wù)器產(chǎn)品TS850，該款產(chǎn)品基于Intel當(dāng)年發(fā)布的至強(qiáng)7500處理器。而該年4月，曙光宣布成功研制搭載龍芯的刀片服務(wù)器，這是國產(chǎn)處理器首次在高密度刀片產(chǎn)品中內(nèi)嵌應(yīng)用，同時也是其在高性能范疇的首次應(yīng)用。國產(chǎn)服務(wù)器真正與高端級別“結(jié)緣”。

【國內(nèi)首款自主設(shè)計：浪潮八路服務(wù)器TS850】

【曙光龍芯刀片服務(wù)器】

2011年，國產(chǎn)服務(wù)器全產(chǎn)業(yè)鏈年。操作系統(tǒng)、安全、數(shù)據(jù)庫與服務(wù)器這些軟硬產(chǎn)品構(gòu)成服務(wù)器行業(yè)一條捆綁緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。2011年，這條產(chǎn)業(yè)鏈愈趨成熟。無論是自身研發(fā)還是走合作道路，產(chǎn)業(yè)鏈的影子無處不在。 2011年，曙光公司推出安全自主知識產(chǎn)權(quán)龍騰服務(wù)器之后選擇與國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件企業(yè)合作，旨在打破國外軟件廠商在數(shù)據(jù)庫的壟斷，以及消除用戶對自主解決方案在應(yīng)用層的考量;浪潮推出首批基于飛騰處理器的通用服務(wù)器，該系列產(chǎn)品從硬件端的整機(jī)架構(gòu)到核心部件處理器再到操作系統(tǒng)均為自主選擇，與此同時，浪潮開始加強(qiáng)與CPU、是數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)進(jìn)行合作，實現(xiàn)產(chǎn)品效能成果最大化。寶德與龍芯中科、中標(biāo)軟件也簽署戰(zhàn)略合作。

2012年，國產(chǎn)服務(wù)器全面發(fā)展年。Intel至強(qiáng)E5處理器產(chǎn)品在三月一經(jīng)出世，國產(chǎn)服務(wù)器不甘落伍，聯(lián)想、華為、曙光、浪潮、寶德等紛紛推出基于E5平臺的服務(wù)器產(chǎn)品。同時，在云計算和大數(shù)據(jù)催動下，盡管種種不不成熟存在，但國產(chǎn)服務(wù)器廠商的解決方案總體服務(wù)能力有所提升。

秉承“Think”的“品質(zhì)、可靠、易用”理念，聯(lián)想推出ThinkServer系列服務(wù)器產(chǎn)品。ThinkServer誕生于聯(lián)想三大研發(fā)中心：美國羅利日本橫濱和中國北京。經(jīng)過多年眾多技術(shù)專家智庫研發(fā)，46個頂級實驗室參與，200余名服務(wù)器專業(yè)開發(fā)工程師，經(jīng)過上百多道嚴(yán)格的測試，ThinkServer從外觀設(shè)計到技術(shù)內(nèi)核都期待給用戶帶來全新體驗。聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁，中國區(qū)總裁陳旭東表示，聯(lián)想已經(jīng)在全球發(fā)展企業(yè)級產(chǎn)品，目前聯(lián)想已突出企業(yè)級產(chǎn)品的市場份額和快速增長態(tài)勢。聯(lián)想在企業(yè)級產(chǎn)品的突破，主要得益于聯(lián)想的4S策略。4S策略是聯(lián)想提出的在服務(wù)器、存儲、工作站和服務(wù)方面專注發(fā)力的目標(biāo)。

【ThinkServer打響聯(lián)想企業(yè)級發(fā)力第一炮】

華為，這位做網(wǎng)絡(luò)名氣遠(yuǎn)高于服務(wù)器產(chǎn)品的國內(nèi)廠商，也不敢馬虎，其最大優(yōu)勢在于主打網(wǎng)絡(luò)順帶推廣自身服務(wù)器產(chǎn)品?；谥翉?qiáng)E5平臺，華為發(fā)布TecalTM V2系列服務(wù)器，該系列服務(wù)器產(chǎn)品包括機(jī)架式服務(wù)器RH2288V2、E6000刀片服務(wù)器的高性能刀片BH622V2、高密度高擴(kuò)展性數(shù)據(jù)中心X6000服務(wù)器的節(jié)點XH620 V2和XH621 V2，以及高密度一體化綠色節(jié)能的X8000服務(wù)器DH620 V2和DH621 V2，這些服務(wù)器新品力求借助全新至強(qiáng)E5處理器在性能方面的強(qiáng)勁實力和具有的集成8個內(nèi)核，支持多達(dá)768GB系統(tǒng)內(nèi)存的高存儲量，以及Intel虛擬化技術(shù)大幅度提升企業(yè)IT的虛擬化性能和靈活性。

【內(nèi)置至強(qiáng)E5 華為Tecal V2服務(wù)器】

此次華為推出的該系列服務(wù)器產(chǎn)品旨在融合華為軟硬件加速解決方案為數(shù)據(jù)中心和企業(yè)IT應(yīng)用服務(wù)。華為V2系列服務(wù)器產(chǎn)品以高密度高性能為主，原因何在？華為產(chǎn)品經(jīng)理Staffan Skogby表示：“我們可能會在接下來的五年看到因移動視頻傳輸需求所驅(qū)動的、高達(dá)50倍的網(wǎng)絡(luò)流量成長，并顯然需要新一代的高端服務(wù)器。”

曙光發(fā)布基于至強(qiáng)E5的第四代刀片服務(wù)器TC4600。TC4600服務(wù)器支持的通信速率為56Gb/s Infiniband網(wǎng)絡(luò)對外交換接口。支持最新的Intel至強(qiáng)E5-2600處理器平臺，其標(biāo)準(zhǔn)的42U機(jī)柜可容納計算節(jié)點為112片。產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)5U機(jī)架，支持最多14個計算刀片的密度，通過這般密集設(shè)計實現(xiàn)電源模塊能效的提升同時減少用戶數(shù)據(jù)中心空間面積，幫助提高數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)的整體計算能力。據(jù)中科曙光相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，TC4600刀片服務(wù)器通過模塊化設(shè)計，能夠?qū)崿F(xiàn)多種網(wǎng)絡(luò)接口：Infiniband QDR網(wǎng)絡(luò)、1Gb以太網(wǎng)絡(luò)、10Gb以太網(wǎng)絡(luò)。而在應(yīng)用方面，10G網(wǎng)絡(luò)接口可以支持配置帶相應(yīng)10G網(wǎng)絡(luò)接口磁盤陣列，提供大容量磁盤一體化方案來提高磁盤系統(tǒng)可靠性，實現(xiàn)空間節(jié)能、高速訪問存儲、保護(hù)用戶數(shù)據(jù)安全需求。TC4600刀片服務(wù)器適用于天氣預(yù)報、科學(xué)計算、石油石化、動漫渲染等行業(yè)應(yīng)用。

【曙光至強(qiáng)E5平臺刀片服務(wù)器TC4600】

浪潮推出搭載至強(qiáng)E5處理器的NF5280 M3機(jī)架服務(wù)器，該款產(chǎn)品支持512GB DDR3內(nèi)存，擁有5個I/O擴(kuò)展槽，在擴(kuò)展方式上非常靈活， 尤其適用于關(guān)鍵業(yè)務(wù)諸如數(shù)據(jù)庫和云計算核心方面的應(yīng)用。采用最新至強(qiáng)E5處理器的最新內(nèi)存、I/O、虛擬化、安全性等技術(shù)，通過改進(jìn)自身的電源和供電設(shè)計，浪潮新一代服務(wù)器產(chǎn)品的功耗比將有望大幅度降低。據(jù)悉，基于至強(qiáng)E5的服務(wù)器產(chǎn)品的靜態(tài)功耗將降低20%以上。

【浪潮機(jī)架服務(wù)器NF5280 M3】

在整體解決方案方面，曙光、浪潮是國產(chǎn)服務(wù)器廠商在服務(wù)方案有所突破的企業(yè)。比如浪潮從2011年全面轉(zhuǎn)型中國云計算整體解決方案廠商以來，無論在政府方面的公安云、交通云、環(huán)境云還是在垂直行業(yè)云涉足的金融、通信、媒體抑或是企業(yè)云諸如建筑、化工、醫(yī)藥、快消品等等都有整體解決方案服務(wù)。

整個國產(chǎn)服務(wù)器發(fā)展歷程，筆者歸納為十個字：發(fā)展不停滯 趕超難突破。發(fā)展不停滯層面：開源階段的1993-1999年，在服務(wù)器技術(shù)被國外廠商把持的壁壘中，國產(chǎn)服務(wù)器廝殺出一條路，讓服務(wù)器實現(xiàn)從無到有的民族品牌。其次，在2011轉(zhuǎn)型年，國產(chǎn)服務(wù)器廠商開始從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略思路擴(kuò)展。這是向國外服務(wù)器廠商取經(jīng)的結(jié)果，也是一個正確的方向選擇。這種創(chuàng)新在某種程度上只是一種效仿，但起碼效仿的方向證明準(zhǔn)確。而2006年開始試水高端領(lǐng)域，也是國產(chǎn)服務(wù)器尋求突破的重要節(jié)點。再次，從2009年開始注重軟件服務(wù)到2011年注重軟硬一體理念，再到2012年從產(chǎn)品設(shè)計和性能以及整體解決方案服務(wù)的完善，這是一種漸進(jìn)式的發(fā)展趨勢。

趕超難突破層面：不言而喻，回到文章開篇對當(dāng)前服務(wù)器出貨量和收入方面的數(shù)據(jù)可看出，國產(chǎn)服務(wù)器發(fā)展二十多年，出貨量方面還算可觀，但在收入方面卻難見突破。全球前五很懸，更談不上全球前三。究其原因，只需分析這二十年的風(fēng)雨路：效仿和拾人牙慧是最好的代名詞，從單純效仿做服務(wù)器，效仿目標(biāo)定位從產(chǎn)品向用戶，效仿走高端路線，再效仿重回低端市場，最后效仿走軟硬一體整體方案開拓道路。這一切，單從國產(chǎn)服務(wù)器自身看是發(fā)展了，從全球看卻僅僅是效仿，談到創(chuàng)新目前也只能算上效仿世界中的自主創(chuàng)新，局限性仍然很大。國產(chǎn)服務(wù)器廠商需要的當(dāng)是一種勇氣，一種善于預(yù)測的能力，一個拓荒者的霸氣。

外商服務(wù)器的2012：產(chǎn)品推陳出新 集成服務(wù)勢在必行

外商服務(wù)器過去幾十年在服務(wù)器技術(shù)突飛猛進(jìn)有目共睹，而剛剛經(jīng)歷的2012，外商服務(wù)器以IBM、惠普、戴爾牽頭的國際陣營正在蠶食國內(nèi)和全球市場，盡管它們也遇到不少瓶頸。

IBM：關(guān)于至強(qiáng)E5平臺囊括從塔式到刀片服務(wù)器全系列產(chǎn)品就無需冗談。IBM的2012可用一個詞“集成”形容。當(dāng)然“集成計算”的代名詞一直是IBM百年來的專屬。2012，瞄準(zhǔn)云計算和大數(shù)據(jù)兩塊肥田，用集成的方式幫助企業(yè)用戶解決其云應(yīng)用需求和業(yè)務(wù)復(fù)雜度簡化并提高能效。

2012年4月12日，IBM在全球范圍內(nèi)宣布推出全新的IT產(chǎn)品品類——“專家集成系統(tǒng)”，旨在為企業(yè)用戶提供更為簡化全新計算時代。該款產(chǎn)品內(nèi)置IBM獨特的預(yù)置專家功能。據(jù)悉，業(yè)界首個“專家集成系統(tǒng)”——IBM PureSystem包括IBM集成的包括物理和虛擬在內(nèi)所有IT要素。這一全新的產(chǎn)品系列能夠為客戶提供多種企業(yè)計算模式選擇，幫助客戶減少建立和維護(hù)多個不同系統(tǒng)的投資。IBM PureSystems 將通用系統(tǒng)的靈活性、云的彈性和針對工作負(fù)載進(jìn)行調(diào)優(yōu)的設(shè)備的簡易性進(jìn)行結(jié)合，從根本上改變了 IT 的體驗和經(jīng)濟(jì)效益。憑借 PureSystems, 企業(yè)員工將可以致力于推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，而不必修正、測試和調(diào)整定制的集成解決方案。PureSystems 交付專家集成系統(tǒng)的三個關(guān)鍵特征：預(yù)置專家能力+為集成而設(shè)計+簡化的體驗。

【IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群解讀IBM PureSystems】

關(guān)于IBM推出專家集成系統(tǒng)，IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群先生津津樂道：“我們希望有能力集成很多專家能力，把今天各式各樣的應(yīng)用，以及未來廣泛的新應(yīng)用，能夠透過專家預(yù)置，幫助客戶優(yōu)先考慮?？紤]的時候同時設(shè)想到云時代來臨的時候，去管理或者建制未來的云環(huán)境。這里面有三個特質(zhì)，第一，希望把很多全世界專家的能力預(yù)置進(jìn)去。第二，設(shè)計的時候事先考慮彈性，但是在設(shè)計的時候開始整合。第三，在整個生命周期，從設(shè)計、訂購、安裝、推廣或者將來的優(yōu)化，整個生命周期來考慮。”隨著IBM專家集成系統(tǒng)PureSystems推出，IBM還同時推出兩個新產(chǎn)品：IBM PureFlex System(將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化和管理合并到單個基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)中，該系統(tǒng)能夠感知和預(yù)測資源需求以優(yōu)化用戶的基礎(chǔ)架構(gòu))與IBM PureApplication System(專為事務(wù)性 Web 和數(shù)據(jù)庫應(yīng)用程序而設(shè)計和調(diào)優(yōu)的平臺系統(tǒng)，可感知工作負(fù)載的靈活平臺，旨在易于進(jìn)行部署、定制、管理和受到保護(hù))。

DELL：2012 ，基于至強(qiáng)E5平臺，戴爾第12代服務(wù)器產(chǎn)品出爐。戴爾第12代服務(wù)器產(chǎn)品一共分為兩波發(fā)布，第一波發(fā)布的產(chǎn)品為機(jī)架服務(wù)器PowerEdge R820，R720xd， R720，R620以及專為云計算設(shè)計的PowerEdge C6220和刀片服務(wù)器M620和塔式服務(wù)器T620。第二波發(fā)布的產(chǎn)品為刀片服務(wù)器PowerEdge M820、M520、M420;機(jī)架服務(wù)器R320、R820、R520、R420、R320和塔式服務(wù)器T420、T320。戴爾公司產(chǎn)品市場副總裁Sally Stevens表示，戴爾第12代服務(wù)器可以節(jié)約超過26%的能耗，對于大公司的數(shù)據(jù)中心來說，相當(dāng)于每年可節(jié)約500萬美元成本，而在不需要進(jìn)行冷卻情形下，第12代產(chǎn)品可以在45攝氏度的環(huán)境下運行，相當(dāng)于幫助客戶將數(shù)據(jù)中心的溫度從原來的13度調(diào)高到24度，有效節(jié)能能耗。

【戴爾第十二代服務(wù)器產(chǎn)品系列】

戴爾第12代服務(wù)器產(chǎn)品最顯著在于其嵌入戴爾自身軟件管理技術(shù)：新一代遠(yuǎn)程管理訪問卡iDRAC7與戴爾OpenManage管理套件。而在第12代服務(wù)器的服務(wù)方面，戴爾秉承一貫服務(wù)到位作風(fēng)：從IT咨詢服務(wù)(從數(shù)據(jù)中心優(yōu)化到服務(wù)器虛擬化再到系統(tǒng)管理，戴爾均可提供咨詢服務(wù))到受管服務(wù)(通過模塊化生命周期服務(wù)幫助客戶自動和集中配置、部署和管理其日常數(shù)據(jù)中心操作)。除了X86市場產(chǎn)品研發(fā)積極度持續(xù)攀升外，戴爾同時也是ARM架構(gòu)的有力支持者。繼2012年5月公布第一個ARM架構(gòu)的Copper服務(wù)器平臺后，戴爾于10月底稱其正在研制第二個基于ARM處理器的低功耗服務(wù)器平臺。當(dāng)然，不可忽視，2012年也是戴爾企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型年。云時代促使戴爾轉(zhuǎn)向全面解決方案服務(wù)提供商，而這將是戴爾“端到端”實現(xiàn)說到做到的起步。

HP：惠普在服務(wù)器平臺表現(xiàn)主要體現(xiàn)在Gen8服務(wù)器產(chǎn)品系列上和與安騰的“親密關(guān)系”?；萜誔roliant Gen8服務(wù)器集成新的技術(shù)，能夠在保持高服務(wù)器運行時間的同時減少整個數(shù)據(jù)中心的維護(hù)成本和電源成本。同時在提升性能和減少人力成本方面也有不俗表現(xiàn)。此次惠普推出的新一代服務(wù)器Gen8非常重視其功能在數(shù)據(jù)中心的實現(xiàn)問題。當(dāng)企業(yè)不再是單一部署服務(wù)器，而是在整個數(shù)據(jù)中心層面來尋求IT 部署考量的趨勢下，Gen8服務(wù)器在數(shù)據(jù)中心的高性能低成本表現(xiàn)無疑將會為其博得更多關(guān)注眼球。

【惠普Proliant Gen8系列服務(wù)器】

整系列Gen8服務(wù)器產(chǎn)品囊括惠普技術(shù)主要體現(xiàn)在如下方面：首先是其擁有的全生命周期管理功能HP iLO Management Engine。HP iLO Management Engine由四部分組成Intelligent Provisioning、Agentless Management 、Active Health System 、Insight Remote Support：

·Intelligent Provisioning：該功能主要是支持在機(jī)器部署和升級時不需通過任何HP光盤或者下載安裝軟件。

·Agentless Management：該功能旨在不需要借助任何OS agent即可實現(xiàn)針對基本硬件健康的監(jiān)控和報警。

·Active Health System：該功能的實現(xiàn)效果是持續(xù)不斷運行的后臺診斷，目的在于減低意外宕機(jī)時間。

·Insight Remote Support：該功能擁有快速響應(yīng)的Phone-home安裝和配置支持。

其次惠普Proliant Gen8服務(wù)器擁有HP Insight Online技術(shù)，該功能旨在實現(xiàn)隨時隨地可安全登錄個人管理門戶，具體執(zhí)行監(jiān)控、管理和遠(yuǎn)程支持客戶的基礎(chǔ)設(shè)施，并無縫整合到HP Support Center和 Insight Remote Support 7.0。

再次，在存儲和硬盤保護(hù)方面，Gen8服務(wù)器擁有HP Smart Storage(智能存儲技術(shù)，可選用不同性能、不同級別的數(shù)據(jù)保護(hù)或者數(shù)據(jù)恢復(fù)，并通過易用的用戶界面為所有控制器提供標(biāo)準(zhǔn)化的管理工具，最終通過智能存儲的全面整合實現(xiàn)完整的存儲解決方案)與HP Smart Drive(通過增加50%硬盤插槽數(shù)量和33%內(nèi)存插槽空間來優(yōu)化機(jī)架空間和電力需求;通過直觀的圖標(biāo)顯示來改進(jìn)硬盤狀態(tài)指示燈;并通過新增指示標(biāo)識來減少數(shù)據(jù)丟失以及集成于持續(xù)診斷的Active Health來標(biāo)注硬盤錯誤和容量使用日志)。

第四，最令人興奮的莫過于3D海洋傳感器。3D海洋傳感器通過在立式板卡上加裝傳感器來控制服務(wù)器系統(tǒng)散熱，減少30%的風(fēng)扇散熱能耗并通過3D海洋式傳感器信息與HP Active系統(tǒng)診斷結(jié)合增加系統(tǒng)正常運行時間及可靠性。

整個系列惠普Proliant Gen8服務(wù)器較以往突出特點除了在數(shù)據(jù)中心云平臺支持上的良好表現(xiàn)外，集成以上如此多的惠普新服務(wù)技術(shù)是個亮點。而說到安騰，惠普稱得上其忠實力挺者。2012已近年末，Intel與惠普聯(lián)合發(fā)布最新一代代號為Paulson的9500安騰處理器，并推出采用該芯片技術(shù)的新服務(wù)器?；萜崭笨偛眉鍮usiness Critial Systems臨時總經(jīng)理里克·劉易斯(Ric Lewis)表示，推出安騰服務(wù)器的目的在于惠普仍將讓用戶在安騰和x86服務(wù)器之間進(jìn)行選擇。

民族品牌與外商品牌比照：差距在縮小 差距仍不小

新一代至強(qiáng)E5平臺一經(jīng)出世，國產(chǎn)服務(wù)器品牌便推出性能強(qiáng)勁的E5服務(wù)器產(chǎn)品，在產(chǎn)品量上與外商服務(wù)器的步伐基本一致。在自主可控的CPU方面，龍芯的出色表現(xiàn)也一度讓外商品牌悵然。而在服務(wù)方面，國產(chǎn)服務(wù)器廠商也推出基礎(chǔ)應(yīng)用層面一些簡單遠(yuǎn)程監(jiān)控管理軟件和安裝系統(tǒng)。同時，聯(lián)想造勢挺進(jìn)企業(yè)級市場的轉(zhuǎn)型、浪潮中國云計算解決方案提供商轉(zhuǎn)型，曙光企業(yè)計算的轉(zhuǎn)型、華為華麗轉(zhuǎn)型，在自身網(wǎng)絡(luò)世界中迸發(fā)一種嶄新的服務(wù)器研制和運營模式，等等的表現(xiàn)，都在昭示著民族品牌與外商品牌差距縮小。

然而，從本質(zhì)上著眼，民族品牌與外商品牌的差距仍不小，某種程度上看差距卻在進(jìn)一步拉大。首先，產(chǎn)品硬件方面，同樣是至強(qiáng)E5服務(wù)器，三大服務(wù)器品牌囊括從低端塔式到高端的刀片服務(wù)器，而國產(chǎn)品牌，今年宣傳得最熱火的聯(lián)想ThinkServer全家族系列也僅是到機(jī)架級就停滯不前。在刀片級別，僅有曙光刀片產(chǎn)品TC4600可相媲美。硬件設(shè)計方面，戴爾惠普新一代的產(chǎn)品均采用模塊化設(shè)計和全封閉式系統(tǒng)，這是國產(chǎn)服務(wù)器所欠缺的。在軟件服務(wù)方面，關(guān)照機(jī)器生命周期的服務(wù)標(biāo)語無論在國產(chǎn)服務(wù)器還是外商服務(wù)器產(chǎn)品宣傳中都在重點強(qiáng)調(diào)。國產(chǎn)服務(wù)器除了一些簡單的遠(yuǎn)程管理工具外，諸如外商品牌對出售服務(wù)器在性能、狀態(tài)監(jiān)測、遠(yuǎn)程管理等方面的實時監(jiān)控指標(biāo)一整套服務(wù)方案，國產(chǎn)服務(wù)器的缺口比較大，而諸如集成類從預(yù)期的設(shè)計到后期管理維護(hù)的用戶考量到技術(shù)服務(wù)，國產(chǎn)服務(wù)器品牌更是難以企及。硬件指標(biāo)內(nèi)容忽視不得，但軟件服務(wù)如若跟不上，在企業(yè)業(yè)務(wù)復(fù)雜度日益提升當(dāng)下，企業(yè)尤其是高端企業(yè)更多需要一種定制化服務(wù)，單賣硬件的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。

此外，差距擴(kuò)大很大程度上在于同質(zhì)化產(chǎn)品層出不窮，緣由在于上游廠商諸如Intel、AMD推出相關(guān)服務(wù)器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)后，眾多服務(wù)器廠商紛紛在此標(biāo)準(zhǔn)下研制產(chǎn)品，同質(zhì)化出現(xiàn)在所難免。同質(zhì)化環(huán)境下，制勝點在哪兒？在品牌影響力。然而，品牌影響力的造就不是一蹴而就，品牌之所以稱之為品牌主要在其定位的準(zhǔn)確性。國產(chǎn)服務(wù)器廠商與外商服務(wù)器廠商尤其國際三大服務(wù)器廠商IBM、惠普和戴爾的品牌影響力對比，仍然遙不可及。在創(chuàng)新方面，國產(chǎn)服務(wù)器的步伐不夠大，外商服務(wù)器品牌，IBM在同質(zhì)化環(huán)境下，毅然抓住強(qiáng)項——集成能力， 以“專家集成系統(tǒng)”來引領(lǐng)另一種企業(yè)業(yè)務(wù)計算思考方式;同樣在同質(zhì)化環(huán)境下，惠普仍不放棄安騰;戴爾卻對ARM的低功耗充滿興趣。國產(chǎn)服務(wù)器廠商需學(xué)習(xí)外商服務(wù)器廠商的一個關(guān)鍵點是學(xué)會“找空子”。找空子創(chuàng)新。

民族品牌制勝外商品牌路徑：靠實力 碰運氣 學(xué)經(jīng)驗 懂超越

以IBM、戴爾、惠普為首的外商服務(wù)器品牌無論在品牌影響力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力還是整體服務(wù)方面都勝國產(chǎn)服務(wù)器品牌一籌。然而，成功不是一朝一夕，回望二十年堅挺過來的一路發(fā)展不難看出，國產(chǎn)服務(wù)器是具備制勝外商服務(wù)器品牌實力的。近年來國產(chǎn)服務(wù)器品牌無論從視野上還是落實到技術(shù)服務(wù)方面，其實也一直在前進(jìn)。然而，當(dāng)你前進(jìn)一步時，別人同時前進(jìn)兩步，誰贏呢？或者你前進(jìn)一步時，比你強(qiáng)悍的對手也前進(jìn)一步，誰贏呢？筆者以為：走在最前面才靠譜。如若不能走在最前面，跟隨者角色需學(xué)會找空子變新。國產(chǎn)服務(wù)器品牌制勝外商品牌的具體方法，筆者以為可從如下幾點展開：

靠實力：實力是本源。沒有實力，一切宣傳造勢形同虛設(shè)。實打?qū)嵉漠a(chǎn)品外觀設(shè)計、產(chǎn)品性能和產(chǎn)品應(yīng)用能力、團(tuán)隊售后服務(wù)能力。國產(chǎn)品牌應(yīng)該明確這一點。充分評估，國產(chǎn)服務(wù)器品牌當(dāng)前這些方面的缺陷在哪里，成因在哪里，是出貨量和銷售量相去甚遠(yuǎn)導(dǎo)致成本攀升，企業(yè)在人力和技術(shù)各方面投入不夠還是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃有誤？這都需要評估。說白了，增強(qiáng)實力，畏手畏腳不敢花錢，那肯定容易栽跟頭，應(yīng)該有勇氣加大投入本該提升實力的人力儲備或技術(shù)研發(fā);如果是戰(zhàn)略規(guī)劃有問題，那么如何扭轉(zhuǎn)思維，首先高層需商討對策。

碰運氣：運氣這事說不準(zhǔn)，卻不可忽視，尤其金子豐厚的國內(nèi)市場。還記得90年代中期國家信息化建設(shè)啟動，國家“863計劃”設(shè)立專項——“國產(chǎn)服務(wù)器推廣和應(yīng)用”，選定浪潮和曙光分別承擔(dān)IA和RISC架構(gòu)服務(wù)器的研發(fā)和市場推廣工作。在國家政策扶持下，國產(chǎn)服務(wù)器的發(fā)展迎來當(dāng)時的短暫春天。浪潮集團(tuán)副總裁王恩東先生曾指出，政府采購中支持國貨政策應(yīng)該落到實處，比如在招標(biāo)文件中應(yīng)該明確規(guī)定，服務(wù)器不僅要支持Windows、Unix，也要支持紅旗、中標(biāo)等國產(chǎn)Linux;數(shù)據(jù)庫軟件不僅要通過IBM和惠普的測試，也要在浪潮和曙光等國產(chǎn)服務(wù)器上通過兼容性認(rèn)證。中國市場在服務(wù)器需求量上是數(shù)一數(shù)二的國家，如果國家在政策上對國產(chǎn)服務(wù)器進(jìn)行扶持，在國家重點行業(yè)建設(shè)中推廣國產(chǎn)服務(wù)器，或者為信息安全考量，在重點業(yè)務(wù)上建議使用國產(chǎn)自主研發(fā)服務(wù)器，那么國產(chǎn)服務(wù)器在國內(nèi)的生存空間將擴(kuò)大。但現(xiàn)在很重要一部分國內(nèi)服務(wù)器市場積聚在中小企業(yè)，國家政策如何引導(dǎo)中小企業(yè)購買國產(chǎn)服務(wù)器將對國產(chǎn)服務(wù)器的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。而在全球市場，國產(chǎn)服務(wù)器碰運氣更多將來自外商服務(wù)器自身的的“不慎摔倒”。

學(xué)經(jīng)驗：倘若碰運氣是“坐井觀天”，那么學(xué)經(jīng)驗就是實實在在的取經(jīng)。IBM、戴爾、惠普的成功，源自哪里，為何他們成為服務(wù)器收入前三位的企業(yè)？營銷學(xué)上存在為己型與為他型兩種營銷傾向。為己型營銷一般將注意力放置自己身上，在自己身上找優(yōu)勢。筆者提倡為他型營銷模式，把注意力放在競爭對手身上。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。建議國產(chǎn)服務(wù)器廠商分析外商品牌的成功經(jīng)驗，他山之石，亦可以攻玉。品牌的建立不是一朝一夕，而正如里斯和特勞特在《定位》一書中指出那樣：“產(chǎn)品是在工廠制造出來的，品牌則是在人的大腦中制造出來的。” 建議國產(chǎn)服務(wù)器廠商把自身的產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)與目標(biāo)用戶大腦現(xiàn)有實際的東西聯(lián)系上，設(shè)法打通。而對手的實際成功經(jīng)驗將成為國產(chǎn)服務(wù)器廠商可供借鑒的樣板，當(dāng)然不能照抄就搬。

懂超越：為什么談懂超越？不懂超越能贏嗎？頂多只是拾人牙慧。國產(chǎn)服務(wù)器廠商需有超越競爭對手的意識，需懂得如何超越競爭對手。沒有超越的東西，其實等于沒有創(chuàng)新。面對強(qiáng)悍的外商服務(wù)器品牌，國產(chǎn)服務(wù)器品牌不適合硬碰硬。外商服務(wù)器品牌稱得上品牌的企業(yè)基本都擁有強(qiáng)大準(zhǔn)確的定位和具備年歲積攢的穩(wěn)固性，不適宜與其正面交鋒。比如IBM的集成計算，誰能匹敵？戴爾多年直銷形成的服務(wù)口碑，誰能企及？學(xué)會找尋空檔，找尋外商品牌仍未涉足或涉足較小的區(qū)域去創(chuàng)新，去超越。關(guān)于超越這一點，筆者以為外商服務(wù)器品牌自身做的更好，比如，當(dāng)X86市場已接近飽和時，有些企業(yè)嗅到ARM架構(gòu)的未來藍(lán)海，迅猛加緊研制ARM服務(wù)器;再比如微服務(wù)器，當(dāng)眾多廠商仍然在刀片服務(wù)器市場廝殺時，惠普搶先在微服務(wù)器領(lǐng)域進(jìn)行開拓……什么叫做超越？懂得找商機(jī)，還需懂得搶先機(jī)。

前途是光明的，道路是曲折的，筆者仍看好國產(chǎn)服務(wù)器的未來，以一首不成詩的詩為國產(chǎn)服務(wù)器祈福：

風(fēng)雨兼程二十載 奮斗激情從不改

低端市場善速逮 高端領(lǐng)域懂討買

勇抓產(chǎn)品展風(fēng)采 著眼服務(wù)最搖擺

虛心求教不懼矮 重視合作不被甩

強(qiáng)敵當(dāng)?shù)兰捎蝉?迂回成功煥光彩