擁擠的小型機市場又?jǐn)D進來一個國產(chǎn)品牌!

而且，明年這個市場的國產(chǎn)品牌不只一個兩個，而會是三個!

浪潮K1，華勝天成和IBM共同組建的新云東方，以及明年紫光和惠普將共同組建的新華三。本來一直缺失國產(chǎn)品牌的高端服務(wù)器市場，一下子出現(xiàn)了國產(chǎn)品牌扎堆的情形，為什么?

國產(chǎn)!國產(chǎn)!

隨著中國客戶對國產(chǎn)品牌需求的激增，這些新的國產(chǎn)品牌出現(xiàn)了。新云東方以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)高調(diào)進場，打出了國產(chǎn)化替代牌。鑒于它與IBM微妙的關(guān)系，難道新云東方“狠”到連IBM小型機都要替換?聽聽風(fēng)口浪尖上的新云東方董事總經(jīng)理郝莊嚴(yán)怎么說。

一，大格局，既是戰(zhàn)略也是商業(yè)

回答這個問題之前，還是應(yīng)該先還原一個“被式微”的小型機市場。

作為高端服務(wù)器，小型機盡管在與x86通用服務(wù)器的比拼中市場份額逐漸降低，但以RAS性能優(yōu)勢依然盤踞關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全球市場收入仍然高達近90億美元，占到整體服務(wù)器市場收入的近20%。不論從高端戰(zhàn)略還是商業(yè)收益來看，這里都是國產(chǎn)服務(wù)器品牌崛起必須染指的市場。

國際市場上小型機的競爭者基本是：IBM、惠普、甲骨文、富士通。

目前，中國市場上小型機的競爭者則是：IBM、惠普、浪潮、甲骨文、富士通、新云東方。

由于小型機的換代升級主要取決于CPU處理器的升級，因此如果從CPU角度來區(qū)分，則是三大陣營：IBM、新云東方采用IBM的POWER架構(gòu);惠普、浪潮采用英特爾的安騰架構(gòu);甲骨文、富士通則采用甲骨文的SPARC架構(gòu)。

由于技術(shù)路線等原因，目前只有POWER架構(gòu)依舊按照既定產(chǎn)品路線圖不斷升級，因此IBM在全球小型機市場占有率高達60%，在中國更是高達70%。不過在中國，國產(chǎn)化大旗已經(jīng)拉開：浪潮K1小型機紅了，新云東方也迫不及待地要往這個擁擠的市場里跳。

中國儼然成為全球競爭最激烈的小型機市場，沒有之一。

二，來者不善，國產(chǎn)化替代指向誰?

新云東方，其小型機今年4月才剛剛下線，就在7月底亮出國產(chǎn)化替代牌，發(fā)布咄咄逼人的“新勢力”計劃，儼然一副狠角色。即鼓勵小型機系統(tǒng)遷移至新云東方的POWER平臺，實現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)的國產(chǎn)化替代。

筆者自然聯(lián)想起今年6月浪潮針對惠普更換新華三品牌所推出的“惠遷計劃”，頓感這個市場火藥味十足。那么，新云東方的小型機指向誰呢?

郝莊嚴(yán)雖然沒有挑明，但其實同樣劍指惠普。為什么?

作為高端服務(wù)器，小型機的替代不僅是機器的更換，最主要的是軟件的系統(tǒng)生態(tài)以及客戶應(yīng)用的遷移。按理說，就目前新云東方與IBM在POWER小型機、Informix數(shù)據(jù)庫、WebSphere應(yīng)用服務(wù)器、MQ中間件等全方位的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)合作來看，新云東方的小型機替代IBM的小型機豈不是再合適不過?

郝莊嚴(yán)這樣回答筆者：“站在自主品牌角度來講，應(yīng)該說IBM小型機確實也在我們的替換之列。”但他話鋒一轉(zhuǎn)，“但我們是合作模式，且新云東方的最終目標(biāo)就是實現(xiàn)POWER架構(gòu)小型機一統(tǒng)天下。”

這話頗有些繞彎兒，筆者認(rèn)為可以這樣理解：當(dāng)遇到客戶需要國產(chǎn)化替代的項目，IBM小型機自然過渡到新云東方更好，畢竟IBM擁有新云東方近20%的股權(quán)，從大勢上看也保住了POWER架構(gòu)小型機的市場份額。

那么“新勢力”計劃是針對另兩個國際品牌——甲骨文、富士通嗎?由于SPARC架構(gòu)已經(jīng)很久沒有無更新，二者在小型機上的發(fā)展策略并不明朗，市場份額在中國已經(jīng)屈居浪潮之后，顯然，它們不是“新勢力”計劃的主要對象，到時可以捎帶著一起收了。

難道是浪潮?浪潮K1已經(jīng)是國產(chǎn)小型機，“新勢力”計劃主要針對國產(chǎn)化替代，當(dāng)然雙方在具體項目上肯定會有競爭。

所以只能是惠普。

惠普占據(jù)中國第二大小型機市場份額，且由于近期與紫光的資本戰(zhàn)略合作，雙方共同成立的新華三還在醞釀之中。品牌更迭之際，針對渠道和用戶的遷移計劃最為行之有效，而卡位新華三小型機品牌也成了水到渠成。

如此看來，國產(chǎn)兩大小型機品牌都同時看上了惠普的地盤。

三，新云東方小型機中國誕生?

國產(chǎn)化替代牌都亮出來了，那么回到核心問題，新云東方小型機到底國產(chǎn)化程度如何?

顯然，郝莊嚴(yán)否認(rèn)市場上所謂的貼牌做法。在他給出的本地制造、本地激活、本地測試、本地認(rèn)證、本地品牌五大“本地”國產(chǎn)化特征當(dāng)中，在筆者看來，本地激活是個殺手锏。

本地激活，即新云東方所用的 POWER處理器的所有邏輯功能只有在中國，通過新云東方的測試之后才會被激活。說白了就是，POWER處理器運到中國的時候只是一片沉睡的硅模塊。

郝莊嚴(yán)表示，目前其他服務(wù)器的處理器運送到中國的時候都已經(jīng)被激活邏輯功能。因此，POWER處理器的生命是在新云東方位于北京石景山的制造工廠中被賦予的，是不折不扣的“中國出生”。

據(jù)悉，新云東方的小型機使用可定制的AIX操作系統(tǒng)，基于IBM Informix數(shù)據(jù)庫，消息中間件MQ和應(yīng)用中間件WAS的TOP項目，通過源代碼授權(quán)、消耗吸收、重構(gòu)再開發(fā)的數(shù)據(jù)庫Toprow DB、消息中間件Toprow MQ、應(yīng)用中間件Toprow AS也已經(jīng)上市，這就組成了一個從底層硬件到上層應(yīng)用的平臺級遷移與移植解決方案，“為用戶提供了一個有權(quán)可知、安全可控的基礎(chǔ)生態(tài)體系”。

不過，這樣的小型機剛一問世就如此“狠狠地”針對國產(chǎn)化替代，新云東方的實力夠格嗎，替代環(huán)境成熟嗎?

一方面是軟件環(huán)境，即除了IBM貢獻源代碼的系統(tǒng)軟件，新云東方的小型機是否還支持其他非IBM的軟件系統(tǒng)?這點，筆者可能多慮了。脫胎于IBM Power小型機，它成熟的軟件生態(tài)環(huán)境讓新云東方搭了順風(fēng)車。比如，新云東方小型機天生就支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)中客戶常用的甲骨文數(shù)據(jù)庫，無需重新授權(quán)。

另一方面是生態(tài)環(huán)境。新云東方再次搭了順風(fēng)車。據(jù)郝莊嚴(yán)透露，IBM原有的渠道生態(tài)都是新云東方的渠道生態(tài)，新云東方IBM渠道俱樂部成員已經(jīng)發(fā)展到62家。而新云東方的另一大投資方華勝天成，長期以來就是IBM的重要渠道伙伴。作為我國市場上最重要的系統(tǒng)系統(tǒng)集成商和獨立軟件開發(fā)商，它在IBM小型機的技術(shù)、應(yīng)用和人員有著多年的積累，對于新云東方而言也遠非從頭做起。

新云東方，一個與IBM血脈相通的企業(yè)，一個連IBM都可以替代的企業(yè)，一個未來期望用POWER處理器去統(tǒng)一小型機市場的企業(yè)，一個專注POWER和OpenPOWER的企業(yè)……這個狠角色的出現(xiàn)，讓中國的小型機市場又平添了幾分變數(shù)。