服務(wù)器市場呈現(xiàn)的緩慢增長，可以說服務(wù)器市場呈現(xiàn)出新調(diào)整，這將進一步加劇服務(wù)器企業(yè)的競爭。Gartner發(fā)布最新統(tǒng)計， 2013年全年，全球服務(wù)器出貨量增長2.1%，營收則減少4.5%，預(yù)計2014年增長速度將持續(xù)平緩。在X86服務(wù)器市場“紅海”競爭的格局下，眾多的服務(wù)器廠商該如何選擇?未來的服務(wù)器市場將如何演變?

高、低端市場兩極分化

低端服務(wù)器廠商應(yīng)該會更樂觀，但高端市場面臨艱難的挑戰(zhàn)。

Gartner研究總監(jiān)Adrian O'Connell表示，未來服務(wù)器市場高、低端平臺兩極化的現(xiàn)象依舊。在2014年，他認為，低端服務(wù)器廠商應(yīng)該會更樂觀，但高端市場面臨艱難的挑戰(zhàn)。

浪潮信息服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理徐振在接受記者采訪時表達了與Adrian O'Connell不一樣的觀點，他在看好低端市場的同時對高端市場的增長仍持樂觀態(tài)度。“很多調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，高端市場的增長連續(xù)多年高于市場平均速度，這主要源于云計算的發(fā)展，以及行業(yè)應(yīng)用和數(shù)據(jù)的整合。在云計算模式下，多路服務(wù)器相比中低端服務(wù)器在可靠性、成本等各方面都占有優(yōu)勢。稅務(wù)、金融等行業(yè)客戶還在不斷地進行系統(tǒng)整合、數(shù)據(jù)集中，這使得大型系統(tǒng)、關(guān)鍵系統(tǒng)需求越來越大，也會拉動多路服務(wù)器的采購增長。”徐振說。

應(yīng)該說，相對于全球市場的增長平緩，中國市場獨有的需求使得這個市場的服務(wù)器依然保持增長態(tài)勢，這也是使得徐振與Adrian O'Connell觀點不一樣的重要原因。事實上在Gartner對全球2013年的服務(wù)器分析報告中也顯示，包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)是全球唯一的出貨量增長地區(qū)。

除了出貨量高低端市場表現(xiàn)不同，在產(chǎn)品形態(tài)的選擇上也呈現(xiàn)出了新的特征。甲骨文大中華區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略部總經(jīng)理劉松對記者坦言，未來的服務(wù)器市場將呈現(xiàn)兩種格局，一是在高端市場越來越多用戶選擇軟硬集成一體機、UNIX服務(wù)器+LINUX來作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺，二是在低端市場以團購和打包的方式采購X86服務(wù)器獲得更好的性價比。

華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器營銷總監(jiān)陳駟輝在接受記者采訪時表示，服務(wù)器的形態(tài)正隨著大數(shù)據(jù)和云計算的發(fā)展快速地變化，新的機會點不斷出現(xiàn)，多路X86服務(wù)器作為小型機替換的產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，融合架構(gòu)重新定義了企業(yè)的數(shù)據(jù)中心，Scale out的計算平臺也在快速演進。

X86進入“紅海”競爭格局

同質(zhì)化、價格戰(zhàn)已經(jīng)成為X86市場競爭的主要態(tài)勢。

1月30日，IBM宣布將X86服務(wù)器業(yè)務(wù)部賣給聯(lián)想。在X86服務(wù)器銷售及利潤持續(xù)大幅下滑之后， IBM決定將X86出售。這似乎傳遞著與多年前IBM賣PC同樣的信號：X86服務(wù)器市場已是“紅海”。

除了原有的服務(wù)器廠商之間火拼價格，原X86 服務(wù)器最大的用戶市場也是增長最快的互聯(lián)網(wǎng)用戶也開始加入服務(wù)器的制造商行業(yè)，使得已經(jīng)白熱化的市場競爭進一步加劇。面對這樣一個同質(zhì)化、白熱化的“紅海”市場，國內(nèi)服務(wù)器廠商應(yīng)該如何來凸顯自己的競爭力。

曙光公司副總裁沙超群對記者表示，在同質(zhì)化的市場中尋找差異化，的確不太容易。差異化一方面是從產(chǎn)品本身來看，軟件定義硬件，按需配置的定制化硬件方案可以提供差異化的競爭力。另一方面是從方案層面來看，很少一部分用戶是只購買服務(wù)器或者只購買軟件，所以需要整體解決方案，一體化的組合式方案可以給用戶帶來更高的價值，廠商方面也獲得了差異化競爭力。

徐振認為，面對X86的紅海低價、同質(zhì)化競爭，必須開拓高端領(lǐng)域市場，大力提高4路及以上服務(wù)器的銷售占比;提高增值服務(wù)能力，提供一體化解決方案及相應(yīng)技術(shù)服務(wù);面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，調(diào)整運營模式，適應(yīng)客戶深度定制化的需求。加強研發(fā)、運營、制造、供貨和服務(wù)等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)優(yōu)化，擴大市場規(guī)模。

“X86服務(wù)器市場的競爭，逐漸取代了之前的價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而過渡到技術(shù)專家級服務(wù)能力和創(chuàng)新力的比拼，只有過硬的IT技術(shù)服務(wù)能力和創(chuàng)新技術(shù)才能保障客戶的投資，并助力客戶贏得未來。”陳駟輝說。

應(yīng)該說，目前國產(chǎn)的服務(wù)器廠商在X86市場上的競爭力正在不斷凸顯。從全球范圍來看，華為是全球服務(wù)器增長最快的廠商，Gartner2013年第四季度數(shù)據(jù)顯示，全球服務(wù)器出貨量前五大廠商中，除了戴爾和IBM之外，本期出貨量均有所增長。而華為表現(xiàn)最為強勁，與上年同期相比增長187.9%。而在中國市場，國內(nèi)服務(wù)器廠商的出貨量首次超越了國外廠商。這意味著中國廠商在服務(wù)器系統(tǒng)方面綜合競爭力已經(jīng)初步凸顯。

各個廠商角逐“個性化”

未來的服務(wù)器市場將是具有獨特“個性”廠商的市場。

沙超群認為，未來的服務(wù)器市場將是具有獨特“個性”廠商的市場，這個“個性”可能是有極強的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化成本及快速供應(yīng)的能力，也可能是有自主研發(fā)設(shè)計提供整體解決方案設(shè)計部署的能力。有“個性”的廠商將會有更多的機會來提升市場份額。

應(yīng)該說甲骨文是率先在服務(wù)器市場掀起“個性化”浪潮的代表企業(yè)，由其開啟的軟硬一體機，因為軟硬緊密集成、優(yōu)化帶來效率的極大提升，很快在IT業(yè)界流行?，F(xiàn)在設(shè)計、制造一體機已經(jīng)成為大部分服務(wù)器企業(yè)的必需。

而自從IBM宣布賣掉X86服務(wù)器之后，主打高端市場的IBM開始尋求新的玩法，一方面加大了其智能計算機“沃森”的產(chǎn)業(yè)化力度，另一方面，加大了 POWER開放力度，加速在高端、智能計算方向的轉(zhuǎn)型。

徐振認為產(chǎn)業(yè)利潤在向高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)移、向軟件和服務(wù)轉(zhuǎn)移，這是基本的規(guī)律。所以浪潮的路線是“高端化”和“軟件及服務(wù)化”。在高端業(yè)務(wù)方面，浪潮有包括四路及以上通用服務(wù)器和主機業(yè)務(wù)，而且浪潮也是目前中國唯一制造出小型機的企業(yè)，并且浪潮主機K1已在金融、能源、交通、公安等行業(yè)應(yīng)用，開啟了國產(chǎn)主機替代進口的破冰之旅。

陳駟輝坦言，華為最大的競爭力在于底層的核心研發(fā)，華為不僅能夠自主設(shè)計高性能、高可靠、高能效的硬件系統(tǒng)和架構(gòu)平臺，而且在硬盤控制器、NC控制器、BMC、SSD控制器、IO加速卡等關(guān)鍵芯片領(lǐng)域，也具備自主研發(fā)實力和BIOS、驅(qū)動、OS等代碼級調(diào)優(yōu)能力。華為服務(wù)器基于底層架構(gòu)設(shè)計和關(guān)鍵芯片的研發(fā)，可快速響應(yīng)客戶需求，進行更好的定制。。

以高性能計算起家的曙光，現(xiàn)在也加大了在商用市場的拓展力度，兩年前正式出臺了云計算戰(zhàn)略?，F(xiàn)已在宜昌、包頭、南京、成都等地建成多個云計算中心。在云計算戰(zhàn)略穩(wěn)步推進的同時，曙光又于去年上半年揭曉了“平臺一體，智慧應(yīng)用”的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，并在多個行業(yè)落地了曙光大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

應(yīng)該說目前國內(nèi)服務(wù)器廠商的綜合競爭力正在不斷提升，但是國外服務(wù)器廠商在高端市場正在尋求更多的“顛覆”性的調(diào)整，尤其是在智能計算、分析計算等維度正在與中國廠商拉開新的距離，但如果國內(nèi)服務(wù)器廠商不能夠在高端市場上有更多“跨越”式的布局，有可能在服務(wù)器市場的下一輪競爭中，再次淪為跟風者。

專家觀點

浪潮信息服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理徐振

高端服務(wù)器仍將持續(xù)增長

雖然從全球看，服務(wù)器市場疲軟，但是在中國仍然處于穩(wěn)健的增長中，2013年中國服務(wù)器市場銷量增長19.3%，銷售額增長15.6%，而且各大調(diào)研機構(gòu)都認為這種增長還將持續(xù)很長時間，因為中國的信息化建設(shè)遠未像歐美那樣飽和。

受云計算、數(shù)據(jù)中心整合等應(yīng)用的推進，面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的多路高端服務(wù)器市場一直保持著高速穩(wěn)健的增長。在大型系統(tǒng)、關(guān)鍵系統(tǒng)的應(yīng)用整合中，“多路+云計算”的方案在性能、能耗、管理性、擴展性、成本等方面表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢，更多的行業(yè)客戶開始傾向采用基于多路服務(wù)器的云計算方案。2013年中國X86服務(wù)器市場數(shù)據(jù)顯示，4路以上服務(wù)器增長達到了58%，成為年度增長最快的產(chǎn)品形態(tài);4路及以上產(chǎn)品段的銷售額占比達到26.5%，產(chǎn)品單價達到了X86產(chǎn)品平均水平的2.8倍。浪潮在4路加以上市場占有率第二。

中低端市場的打包采購僅存在于金融、電信等行業(yè)客戶中，早已成熟。這種打包采購僅能降低價格，而不會產(chǎn)生其他增值，這種以單純規(guī)模增大壓價的做法，發(fā)展空間有限，對于市場的影響也很難再擴大。

曙光公司副總裁沙超群

互聯(lián)網(wǎng)客戶定制服務(wù)器僅占一小部分比例

現(xiàn)階段，國內(nèi)大部分X86服務(wù)器廠商都不再僅止步于提供硬件設(shè)備了，而是逐漸開始為用戶提供整體的IT解決方案和IT服務(wù)。同時，云計算、大數(shù)據(jù)也是服務(wù)器領(lǐng)域的新興技術(shù)，很多X86企業(yè)也都開始關(guān)注、投資進行這方面的研究，曙光也不例外。

近5年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說是發(fā)生了天翻地覆的變化，其發(fā)展之快，對技術(shù)要求之高，可以說是令所有X86廠商關(guān)注，不夸張地說，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成了所有X86服務(wù)器廠商的大客戶。從IDC數(shù)據(jù)來看，未來3年，互聯(lián)網(wǎng)對服務(wù)器的需求仍是會持續(xù)增長?，F(xiàn)階段，部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在定制化上的確提出了自己的見解。像百度騰訊阿里共同定制了“天蝎計劃”，制定了其技術(shù)規(guī)范，而曙光提供了大量符合“天蝎計劃”規(guī)格要求的產(chǎn)品。但我們也注意到，互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求也是多樣的，現(xiàn)階段來看，定制服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)用戶僅占互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一小部分比例，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)客戶還是會選擇標準配置的產(chǎn)品。

此次英特爾發(fā)布E7V2服務(wù)器芯片，曙光也同步發(fā)布了采用該芯片的全自主研發(fā)的I980-G10八路服務(wù)器產(chǎn)品，并刷新了多項SPEC測試記錄。這對服務(wù)器市場來說，用戶有了更多的好的選擇，尤其是傳統(tǒng)小型機用戶，可以選擇曙光的I980-G10產(chǎn)品來放心地實施部署替代小型機的方案。

受云計算、數(shù)據(jù)中心整合等應(yīng)用的推進，面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的多路高端服務(wù)器市場一直保持著高速穩(wěn)健的增長。在大型系統(tǒng)、關(guān)鍵系統(tǒng)的應(yīng)用整合中，“多路+云計算”的方案在性能、能耗、管理性、擴展性、成本等方面表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢，更多的行業(yè)客戶開始傾向采用基于多路服務(wù)器的云計算方案。

華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器營銷總監(jiān)陳駟輝

替換小型機的多路X86服務(wù)器產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟

服務(wù)器的形態(tài)隨著大數(shù)據(jù)和云計算的發(fā)展，正在快速地變化，新的機會點不斷出現(xiàn)，多路X86服務(wù)器作為小型機替換的產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，融合架構(gòu)重新定義了企業(yè)的數(shù)據(jù)中心，Scale out的計算平臺也在快速演進，持續(xù)的創(chuàng)新會給客戶帶來更大的價值，客戶將更愿意為價值支付費用。

互聯(lián)網(wǎng)是一個瞬息萬變、對IT架構(gòu)要求最高的行業(yè)，其對于服務(wù)器的苛刻要求，會推動服務(wù)器廠商不斷創(chuàng)新。 X86服務(wù)器市場的競爭，逐漸取代了之前的價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而過渡到技術(shù)專家級服務(wù)能力和創(chuàng)新力的比拼，只有過硬的IT技術(shù)服務(wù)能力和創(chuàng)新技術(shù)才能保障客戶的投資，并助力客戶贏得未來。

在云計算和大數(shù)據(jù)時代，開放與合作會成為主題。任何一個高質(zhì)量高價值的產(chǎn)品和解決方案，都離不開合作伙伴的相互支持。OpenPower的開放開源，恰恰說明X86原有的開放開源具有強大生命力，符合未來發(fā)展趨勢。X86從一開始就受到來自多個陣營的挑戰(zhàn)，如今日益壯大也說明了開放開源有助于打造更為健康、活躍的市場格局。X86服務(wù)器是一個高成長、高度開放且具有活力和客戶價值的領(lǐng)域。2月24日，華為全球首推新一代基于至強E7 v2的多路服務(wù)器，在提供有更高計算性能、更大擴展容量的同時，擁有更完備的RAS特性，完全媲美小型機，而且還具有比小型機更高的性價比。