IBM欲發(fā)力中小企業(yè)云計算市場

責任編輯:hli

作者:木秀林

2012-09-27 10:30:34

摘自:網易科技報道

9月26日消息,據美國媒體報道,IBM瞄上了一個新市場,在該市場這家科技巨頭更像是乳臭未干的小孩子。

網易科技訊 9月26日消息,據美國媒體報道,IBM瞄上了一個新市場,在該市場這家科技巨頭更像是乳臭未干的小孩子。這家公司通常是與全球大公司和政府做業(yè)務,但這次轉變中,IBM將加大努力向中小型企業(yè)銷售云計算服務。這家位于紐約州阿蒙科的公司已邀請合作伙伴代銷其服務,并幫助軟件公司針對IBM設備修改產品。

將于美國當?shù)貢r間周三宣布的這個行動,將使IBM直接地與亞馬遜和Salesforce.com競爭。后2家公司在中小企業(yè)市場一直很成功,并在將產品打入大企業(yè)市場,而IBM的客戶群主要由這些企業(yè)構成。IBM希望憑借其行業(yè)知識和廣泛技術產品,幫助其贏得該市場的大塊份額,小額交易積少成多也可以成為新的、可觀的收入。

但IBM甚至還未進入很多中小型企業(yè)的視線,IBM對這種企業(yè)的定義為少于1000人的公司。對于IBM銷售隊伍來說,爭奪這種小生意是一種挑戰(zhàn)。互聯(lián)網房地產公司Zillow首席執(zhí)行官斯賓塞·拉斯科夫(Spencer Rascoff),是典型的從其他公司租用計算能力或通過互聯(lián)網使用軟件(皆為云服務)的客戶。

這家中小型上市公司擁有近500名員工,2011年的營收為6600萬美元。該公司表示,有時進行大量運算時需要從亞馬遜租用計算能力。當被問到他是否會從IBM購買這種服務時,拉斯科夫先生表示:“我甚至不知道他們在做這項業(yè)務。”

技術研究公司Gartner估計,今年云計算服務收入將從2011年的約500億美元增長到約580億美元。“云計算”這個詞是一個包羅萬象的詞,描述的是一系列技術,包括租用計算能力和在線提供企業(yè)軟件幫助公司管理客戶。IBM已將云計算列入其四大營收增長領域之一,這四大領域還包括新興市場、數(shù)據處理及分析軟件和城市技術系統(tǒng)。但該公司在云服務上落后于一些競爭對手。

分析師稱,亞馬遜被認為是計算能力租用市場的領先者,而Salesforce.com是互聯(lián)網客戶管理軟件(CRM)的最大銷售商。但兩家公司也在使用這些力量,擴展到新的服務于更大客戶的云市場。Salesforce.com的首席執(zhí)行官馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)表示:“我們還沒看到IBM提供他們的想法。”

他表示,在該公司最近的會議上,他聽到了有關亞馬遜、谷歌和更小公司云計算業(yè)務的問題,但沒有一個人問了IBM的行動。他稱:“IBM沒有相關的技術,不像在上次技術浪潮中。”對此,亞馬遜拒絕發(fā)表評論。

IBM負責中小型企業(yè)的總經理安迪·蒙索(Andy Monshaw)表示,云計算的廉價成本可讓公司獲得更多的小客戶群。該公司通過合作伙伴擴大業(yè)務范圍。前甲骨文高管、企業(yè)軟件制造商Infor Global Solutions首席執(zhí)行官查爾斯·菲利普斯(Charles Phillips),在該行動上與IBM進行著合作。他表示,IBM一直在提供財務和市場支持。

網絡應用開發(fā)商、IBM的合作伙伴Highland Solutions表示,其數(shù)百名客戶中約有10%使用IBM的云技術運行軟件。該公司客戶聯(lián)系主管喬恩·伯鮑姆(Jon Berbaum)稱:“我們認為這是真正可行的選擇。”

另外,周二IBM董事會任命現(xiàn)任CEO弗吉尼亞·M·羅梅蒂(Virginia M. Rometty)為董事局主席,任命從10月1日起生效。羅梅蒂女士是接替前IBM首席執(zhí)行官和現(xiàn)任董事局主席彭明盛(Samuel J. Palmisano),后者將成為公司的高級顧問,并在12月1日退休。(木秀林)

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