甲骨文(微博)總裁馬克·赫德二次訪華，除了兌現(xiàn)了自己一年前“下次來(lái)華，我會(huì)高調(diào)一點(diǎn)”的承諾，他還帶來(lái)了被認(rèn)為是未來(lái)甲骨文在中國(guó)市場(chǎng)全新投資和營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)端的中國(guó)增長(zhǎng)計(jì)劃.

馬克·赫德第二次來(lái)到中國(guó)，兌現(xiàn)了自己一年前“下次來(lái)華，我會(huì)高調(diào)一點(diǎn)”的承諾。7月26日，除了與政府高官和金融行業(yè)的大客戶見(jiàn)面外，他“會(huì)見(jiàn)”了全國(guó)70多家媒體，還帶來(lái)了龐大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并宣布“中國(guó)增長(zhǎng)計(jì)劃”。很顯然，馬克·赫德不希望甲骨文仍在新興市場(chǎng)——尤其是中國(guó)保持低調(diào)。

中國(guó)增長(zhǎng)計(jì)劃

根據(jù)甲骨文最新的“中國(guó)增長(zhǎng)計(jì)劃”，2012年，甲骨文將增加在中國(guó)的分公司數(shù)量。屆時(shí)，甲骨文的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)將覆蓋幾乎所有的省、自治區(qū)、直轄市。這些地區(qū)占到中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的90%。這一計(jì)劃的主要目的是拓展甲骨文業(yè)務(wù)，并尋找更多合作伙伴。新的“中國(guó)增長(zhǎng)計(jì)劃”被認(rèn)為是未來(lái)甲骨文在中國(guó)市場(chǎng)全新投資和營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)端。

過(guò)去一年多的時(shí)間，馬克·赫德與拉里·埃里森(Larry　Ellison甲骨文創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官)和公司的首席財(cái)務(wù)官組成了管理層的鐵三角，分別掌控“銷(xiāo)售”、“研發(fā)”和“運(yùn)營(yíng)”，共同制定和實(shí)施公司的戰(zhàn)略。

作為甲骨文公司的總裁，一年前，他取消了甲骨文高層訪華媒體需簽署保密協(xié)議，并且不予報(bào)道的“慣例”，并在之后邀請(qǐng)多個(gè)龐大的中國(guó)媒體團(tuán)到甲骨文位于舊金山硅谷的總部進(jìn)行采訪。

“我喜歡中國(guó)，這個(gè)國(guó)家就像IT行業(yè)一樣，是一個(gè)快節(jié)奏、不斷變化和充滿活力的地方。甲骨文需要尋找能將甲骨文的技術(shù)與中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行連接的合適的人選。”馬克·赫德說(shuō)，“我們的戰(zhàn)略總結(jié)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，就是使得原本非常復(fù)雜的IT環(huán)境變得簡(jiǎn)單、易用、標(biāo)準(zhǔn)化。”

目前，甲骨文中國(guó)正在推進(jìn)的戰(zhàn)略重點(diǎn)包括信息技術(shù)的應(yīng)用、支持企業(yè)轉(zhuǎn)型和本地技術(shù)人才的培養(yǎng)。而在中國(guó)，無(wú)論行業(yè)領(lǐng)域或是政府部門(mén)都有明顯增長(zhǎng)，而且，“云”大受歡迎。

或許這是馬克·赫德高調(diào)訪華的原因。

6月7日，拉里·埃里森公布了甲骨文的云戰(zhàn)略，通過(guò)提供基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的集成服務(wù)，甲骨文為客戶推出由甲骨文提供托管和支持的平臺(tái)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)和社交服務(wù)。

這是繼2011年10月“云”計(jì)劃推出之后，甲骨文第一次公開(kāi)戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，中國(guó)被作為重要的新興市場(chǎng)多次提及。到2012年底，Oracle所有的應(yīng)用都會(huì)放在云計(jì)算應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)上。

對(duì)于甲骨文今后在中國(guó)的投資計(jì)劃，馬克·赫德表示，在云計(jì)算方面，公司會(huì)和上海市進(jìn)一步合作，包括研發(fā)和其他的投資項(xiàng)目。其他項(xiàng)目也會(huì)盡快推進(jìn)。

寄望云計(jì)算

據(jù)了解，除了擴(kuò)大投資，甲骨文在華的研發(fā)和工程師團(tuán)隊(duì)的規(guī)模都將擴(kuò)大。

與之相對(duì)應(yīng)的是，甲骨文在應(yīng)用軟件領(lǐng)域的老對(duì)手，德國(guó)老牌管理軟件廠商SAP到2012年底之前在華人員規(guī)模也將翻番。此前，SAP宣布將2015年之前在中國(guó)投入超過(guò)20億美元，以發(fā)展其在華業(yè)務(wù)。

或許馬克·赫德早已注意到甲骨文的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣倚重中國(guó)市場(chǎng)。IBM(微博)早在2008年就開(kāi)始布局中國(guó)。在IBM的智慧地球和云計(jì)算戰(zhàn)略布局中，到2015年，來(lái)自包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)的收入在其總收入中的比例要占25%。

同樣是軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)見(jiàn)長(zhǎng)的微軟(微博)也在云計(jì)算領(lǐng)域投下重注，該公司CEO史蒂夫·鮑爾默要求公司上下70%以上的員工參與云計(jì)算相關(guān)的研究和工作，強(qiáng)調(diào)微軟在云計(jì)算領(lǐng)域的決心，并加大中國(guó)的投資和戰(zhàn)略側(cè)重。目前，甲骨文基于云的軟件收入近10億美元。

當(dāng)被問(wèn)到如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)時(shí)，馬克·赫德表示，甲骨文必須將紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品組合設(shè)置為靈活的經(jīng)營(yíng)模式。如他所言，“建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍是很難的。建立廣泛的分銷(xiāo)渠道也很難。為利用市場(chǎng)上出現(xiàn)的每一個(gè)客戶機(jī)會(huì)而做好準(zhǔn)備，也是很難的。但是這些事情你可以控制，比產(chǎn)品組合好控制得多。”

6月19日發(fā)布的甲骨文2012財(cái)年第四季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，甲骨文營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)5%，達(dá)到46億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為42%，現(xiàn)金流為137億美元，比去年增長(zhǎng)23%。

甲骨文的考驗(yàn)

不過(guò)，馬克·赫德認(rèn)為甲骨文沒(méi)有時(shí)間慶祝，“這并不表示Oracle的能力已經(jīng)足夠了。”此前，甲骨文通過(guò)將芯片、服務(wù)器、應(yīng)用軟件、存儲(chǔ)產(chǎn)品統(tǒng)一在一個(gè)設(shè)備中，甲骨文開(kāi)始在業(yè)界推出“一體機(jī)”產(chǎn)品——Exadata和Exalogic。擁有各種可支配的IT技術(shù)，使得甲骨文有機(jī)會(huì)在追求市場(chǎng)份額的同時(shí)保護(hù)利潤(rùn)率。

馬克·赫德的工作還包括繼續(xù)保持甲骨文硬件業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。在2011年收購(gòu)硬件廠商SUN后，甲骨文的業(yè)務(wù)拓展到硬件領(lǐng)域，因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)衰退影響全球IT投資增長(zhǎng)放緩，該公司硬件系統(tǒng)業(yè)務(wù)在2011年第三季度到2012第三季度間一年間虧損1.66億美元。2012年第四季度硬件系統(tǒng)產(chǎn)品收入下降16%，僅為9.77億美元。

與此同時(shí)，SAP在2011年6月，SAP發(fā)布名為“HANA”的數(shù)據(jù)庫(kù)加速分析產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向提供“一體化”的IT服務(wù)的戰(zhàn)略，正式向甲骨文所擅長(zhǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域進(jìn)軍。

今年4月，一直與甲骨文在數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件領(lǐng)域正面交鋒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 IBM發(fā)布了一款新的產(chǎn)品PureSystems(專(zhuān)家集成系統(tǒng))。除了將服務(wù)器、存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)能力全部封在一臺(tái)設(shè)備上以外，IBM宣稱(chēng)這臺(tái)設(shè)備與甲骨文的“一體機(jī)”最大的區(qū)別是其內(nèi)置的一系列商業(yè)智能程序進(jìn)行大量的信息分析，然后處理不同行業(yè)領(lǐng)域的復(fù)雜問(wèn)題。

目前，甲骨文基于軟件和數(shù)據(jù)中心的營(yíng)銷(xiāo)模式也將在新的商業(yè)模式中接受考驗(yàn)。對(duì)此，馬克·赫德表示，“甲骨文每年持續(xù)在研發(fā)方面加大投入，以確保甲骨文能在跨系統(tǒng)到軟件組合的所有組件中進(jìn)行優(yōu)化。我們?cè)诩夹g(shù)方面投入的資源更加充裕。在研發(fā)方面我們會(huì)繼續(xù)增加投資，也會(huì)繼續(xù)收購(gòu)。”截至2012年6月，甲骨文研發(fā)投入是50億美元，比2011年增加7億美元。

甲骨文期望未來(lái)5年內(nèi)將戰(zhàn)略和創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵谑袌?chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。“未來(lái)幾年，我們要不斷地朝技術(shù)進(jìn)步前進(jìn)，把甲骨文的差異化體現(xiàn)出來(lái)，也借此把自己和其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。”馬克·赫德說(shuō)。為此甲骨文需要將定制化技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略“部署”到中國(guó)。對(duì)于詳情，馬克·赫德三緘其口。

不過(guò)，他透露，明年7月，甲骨文將在上海舉辦中國(guó)歷史上規(guī)模最大的IT活動(dòng)，把所有的產(chǎn)品系列都帶到中國(guó)來(lái)。如果以甲骨文久負(fù)盛名的全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)的規(guī)模論，參會(huì)人數(shù)有可能超過(guò)5萬(wàn)。