在2017財(cái)年第四季度，梭子魚(yú)收入8930萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)6.7%，但環(huán)比僅增長(zhǎng)0.6%。利潤(rùn)為320萬(wàn)美元，與去年同期數(shù)字相同，環(huán)比增長(zhǎng)77.8%。

2017財(cái)年的全年收入為3.526億美元，相比2016年高出10.12%，利潤(rùn)為1020萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于去年同期的虧損440萬(wàn)美元。

所以我們看到了好的、但還不夠令人興奮的結(jié)果，但不管怎樣業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)中。梭子魚(yú)公司總裁兼首席執(zhí)行官BJ Jenkins在他的聲明中提到“表現(xiàn)穩(wěn)定的第四季度”。“我們的表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的收益以及公司歷史上最高的5890萬(wàn)美元現(xiàn)金流。”

在第四季度業(yè)績(jī)中，訂閱是占主導(dǎo)的：

- 訂閱收入增長(zhǎng)至6940萬(wàn)美元，相比去年同期的6210萬(wàn)美元增加了12%，在總收入中占比78%

- 應(yīng)用收入為1990萬(wàn)美元，相比之下去年同期為2170萬(wàn)美元

- 全年應(yīng)用收入為8270萬(wàn)美元，相比之下去年同期為8930萬(wàn)美元

- 總交易額為1.032億美元，相比之下去年同期為9580萬(wàn)美元

- 核心產(chǎn)品交易額增長(zhǎng)21%至6380萬(wàn)美元，相比之下去年同期為5260萬(wàn)美元

- 活躍訂閱用戶的數(shù)量同比增長(zhǎng)了15%，截止2017年2月28日達(dá)到321000，在該季度新增了12000的訂閱用戶

- 基于美元的更新率為89%（按照恒定貨幣計(jì)算為90%）

William Blair分析師Jason Ader評(píng)論稱：“更新率再次減少，為89%，主要是由于受到了來(lái)自合約期縮短、過(guò)渡到云、貨幣逆勢(shì)以及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑的影響?；诿涝哪旮侣蕿?7%，保持健康狀態(tài)，基于單位量的更新率保持不變，客戶增幅為15%（321000個(gè)訂閱用戶），情況同樣良好。”

展望下個(gè)季度，交易額預(yù)計(jì)增加5.9%，在1.03到1.05億美元之間，收入在9000萬(wàn)到9200萬(wàn)美元之間，這意味著同比增幅為5%，中間點(diǎn)為9100萬(wàn)美元。

梭子魚(yú)公司的季度收入和利潤(rùn)情況

上面這張季度收入和凈收益圖表顯示了季度收入增幅最近保持持平，從全年看的狀況顯示穩(wěn)定的同比增長(zhǎng)：

我們看到這家公司對(duì)客戶從內(nèi)部部署的設(shè)備轉(zhuǎn)向公有云和訂閱模式做出了反應(yīng)，利潤(rùn)表現(xiàn)卻不是特別搶眼。梭子魚(yú)的訂閱用戶群環(huán)比增加了12000個(gè)，同比增加了近43000個(gè)，但是利潤(rùn)仍然保持持平；320萬(wàn)美元，反映出設(shè)備銷售的虧損狀況。

Ader寫(xiě)道：“梭子魚(yú)再一次在交易額、收入和EPS方面超出了華爾街的預(yù)期，這主要是收到了穩(wěn)健執(zhí)行的帶動(dòng)……我們很高興看到該公司在轉(zhuǎn)型成為一家公有/私有云安全及基礎(chǔ)設(shè)施提供商方面取得的進(jìn)展，該公司的核心業(yè)務(wù)交易額增長(zhǎng)了21%，公有/私有云的客戶數(shù)突破了1000家。”

財(cái)報(bào)電話會(huì)議

Jenkins在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上提到了公司專注于云和安全。“梭子魚(yú)的愿景是成為中端市場(chǎng)的領(lǐng)先安全平臺(tái)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們將把投資、產(chǎn)品組合和發(fā)展路線與市場(chǎng)保持一致，以滿足我們客戶更多采用云、SaaS和管理服務(wù)、付費(fèi)即用的IT部署模式以及批量結(jié)算選項(xiàng)的需求。”

這里的“安全”涵蓋電子郵件安全和管理、網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用安全、數(shù)據(jù)加密。“電子郵件安全和管理使我們平臺(tái)的基石。電子郵件仍然是主要的威脅因素，并且是企業(yè)遷移到云的首批應(yīng)用之一……我們現(xiàn)在有超過(guò)1000家客戶在公有云中采用我們的安全解決方案。”

Jenkins表示，公司有一些三年、五年的訂閱交易現(xiàn)在已經(jīng)更新為年度交易，甚至還有一些更短期的交易。很多交易也出現(xiàn)了一些變化，例如Intronis MSP產(chǎn)品，是按月付費(fèi)的。

梭子魚(yú)公司首席財(cái)務(wù)官Dustin Driggs稱公司是以美國(guó)為中心的業(yè)務(wù)。“從區(qū)域來(lái)看，我們第四季度的收入中有76%來(lái)自美洲，18%來(lái)自EMEA，6%來(lái)自亞太。”

他補(bǔ)充說(shuō)：“我們今年的自由現(xiàn)金流是5890萬(wàn)美元，比去年增加了42%。”

Ader寫(xiě)道：“梭子魚(yú)正在從內(nèi)部部署設(shè)備轉(zhuǎn)向?yàn)榛谠频慕鉀Q方案方面取得顯著的進(jìn)展，同時(shí)也在加速核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，公有云還處于發(fā)展初期，梭子魚(yú)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位尚未得到充分證明。”