去年程苓峰寫過一篇《傅盛豹變》，相當生動。但包括我在內(nèi)的一些媒體人，有些不以為然，認為標題托大。因為，獵豹雖然成長迅猛，但整個體量實在有限，就算“豹變”，短期也很難從一家工具性公司突變?yōu)橐粋€平臺化企業(yè)。

但是，一年之后，這家公司已經(jīng)足以證明，它具有成為巨型平臺的實力。

16日晚，獵豹移動(NYSE:CMCM)公布了2015年Q4財報及全年財報。當季總收入11.33億元，海外收入猛增343%；受益海外業(yè)務(wù)與國內(nèi)移動廣告營收增長，移動收入占比超七成，同比增261.8%；2015年總收入為36.84億元，同比增長108.9%，連續(xù)5年增幅超過100%。受益于此，獵豹移動美股股價上一交易大漲逾6%。

“我非常高興獵豹終于證明已經(jīng)是中國領(lǐng)先全球的標志了，獵豹已經(jīng)不再是一家公司的名字，而是一種模式。越來越多的創(chuàng)業(yè)者，或者創(chuàng)業(yè)公司都覺得獵豹模式是可行的，其實本質(zhì)上是對我們的肯定。”財報分析師會議上，獵豹CEO傅盛說。

然后他分析了目前業(yè)內(nèi)復(fù)制獵豹模式兩種路徑，并表達了一絲不屑。如果在2015年前，我肯定覺得他不過青春意氣，如今我開始修正對他的看法：無論它的未來是否完美，我認為，它已為無數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)拉開了一扇不同圖景的窗戶。人們面前，有著更加遼闊的草原。

就讓我們看看一只獵豹的成長啟示錄。

獵豹的前世今生：從工具到平臺

如果六年前有人告訴你，這家被巨頭們折騰的幾近死去活來的企業(yè)會在殺毒以外的領(lǐng)域構(gòu)建自己的生態(tài)，你會相信嗎？

如果三年前有人告訴你，可以憑借一款清理類的 App 讓一家公司全球化并且上市，你會相信嗎？

獵豹正是抓住了這個機會并全力投入，聚焦單點并形成了有效突破。在動物界，它是一種爆發(fā)力極強的動物。它是陸地上跑的最快的動物，時速可達115公里，加速度異常驚人，一只成年獵豹能在4秒之內(nèi)達到每小時100公里的速度。

不過，耐力不佳，無法長時間追逐獵物，如果不能在短距離內(nèi)捕捉到獵物，它就會放棄，等待下一次出擊。

用這種動物來形容獵豹公司，再準確不過了。

這實在是一家很沒耐性的公司，短短幾年經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型；然而，這又實在是一家爆發(fā)力極強的公司，每次都找準目標，狠狠地撲過去，無一落空。

2008年，當傅盛無奈放棄自己的心血安全衛(wèi)士，意氣出走360時，可能誰也沒有想到——甚至包括他自己在內(nèi)，不過短短6年，他所帶領(lǐng)的公司就能與360比肩紐交所，并成為曾經(jīng)的老東家眼中最大的敵人。

2010年，傅盛帶著他創(chuàng)立的可牛與當年的金山安全合并時，后者是個多么奄奄一息毫無斗志的公司；又有誰能想到，當迎著所有的阻力終于整合完畢并改名為金山網(wǎng)絡(luò)（2014年3月底改名為“獵豹移動”）后，這家煥然一新的公司又面對了多少來自勁敵360的狙擊，最終由“小360”蛻變成了全球第一的移動工具平臺，從而殺出了屬于自己的一條血路。

那一年，天使投資人雷軍說，你要做一個10億美金的公司。

也是在那一年，還不確定要怎么活下去的獵豹開始了“砸鍋賣鐵”的傳統(tǒng)殺毒軟件公司到互聯(lián)網(wǎng)公司的第一次轉(zhuǎn)型。

當時的傅盛和獵豹移動內(nèi)外交困，就是在這樣的情況下，傅盛開始了對這家傳統(tǒng)軟件公司的“互聯(lián)網(wǎng)化”改造工程。

首先，為了表明向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的堅決態(tài)度，金山毒霸宣布永久免費。

在傅盛看來，金山毒霸是一個十幾年歷史的收費產(chǎn)品，要把一個收費產(chǎn)品變成免費產(chǎn)品，其實就是要構(gòu)建一系列的產(chǎn)品來幫助它完成一個三級火箭（毒霸客戶端——瀏覽器——網(wǎng)址導(dǎo)航）的模型，以此完成毒霸由收費模式向免費模式的轉(zhuǎn)變。

2011年下半年，毒霸的會員收入一路走低，毒霸日活躍從800萬迅速跌至幾十萬，公司收入每年下降40%。盡管當時毒霸也在給導(dǎo)航推量，但卻是沒有根基的，而這個根基，只能是瀏覽器。于是，獵豹移動立即拍板要做瀏覽器。

整個團隊對他極其不信任，卻為了一個共同的目標愿意賭上一把，這也使得獵豹移動的研發(fā)團隊基本得以保存。

隨后，傅盛率領(lǐng)新合并的團隊，大刀闊斧地改革。傅盛認為要聚焦一個極簡的目標——即把毒霸做成“10兆大小、10秒安裝、10兆內(nèi)存”，這就是當時的“三十原則”。 由于它極快，傅盛的團隊當時靈光一現(xiàn)，想了一個名字叫“獵豹版”。其實，這也是公司后面一系列命名和整個公司定位的開始。

那一年，傅盛率領(lǐng)新合并的團隊第一次放棄本地病毒庫，做出了“第一個純云端殺毒的軟件”。同時推出了“看片不中毒”和“網(wǎng)購敢賠”的兩大賣點，引領(lǐng)了當年的安全行業(yè)創(chuàng)新。

“這使得公司在生死存亡的過程中，開辟了一個看上去不是特別大，卻非常重要的根基地。那時較為著名的瑞星、卡巴斯基的用戶量都遠遠高于毒霸。在那代公司當中，只獵豹移動真正地活了過來，而且不僅活了過來，還在謀劃更大的發(fā)展。”在談到砸鍋賣鐵做毒霸的意義時，傅盛如是說。

2012年6月，“獵豹”瀏覽器橫空出世，成為獵豹移動轉(zhuǎn)型關(guān)鍵棋子。這款國內(nèi)首款雙核安全瀏覽器，在推出當年即2012年年底，因火車票“搶票插件”被鐵道部約談，從此一舉成名，成為中國家喻戶曉的一款瀏覽器，也成為互聯(lián)網(wǎng)歷史上關(guān)注度最高的瀏覽器。

由于獵豹瀏覽器的強勢崛起，獵豹移動的整體收入也開始水漲船高。招股書顯示，獵豹移動在2012年就已實現(xiàn)了盈利。公司2013年營收為7.499億，同比增長160.4%；凈利潤為6200萬元人民幣，同比增長532.6%。這其中，通過從電商平臺、搜索引擎和出售廣告獲得在線營銷服務(wù)收入，2012年、2013年分別其占總收入73.8%和81.7%（2011年為17.1%）。

在2014年Q1，公司總營收為3.157億，幾乎相當于2013年半年的收入。

“網(wǎng)址導(dǎo)航結(jié)合瀏覽器開啟了我們的新局面。網(wǎng)址導(dǎo)航的流量在兩年之內(nèi)翻了10倍以上，使得毒霸、獵豹瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航形成一個重要的體系，我們整個在PC端的業(yè)務(wù)線趨于成熟。”傅盛說，獵豹移動的收入在過去兩年多以每年超過120%的速度增長，已經(jīng)超過金山毒霸收費時公司最高收入的3倍以上，按收入規(guī)模來算則已經(jīng)跨入了互聯(lián)網(wǎng)靠前公司的列表。

擁有互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品瀏覽器和相應(yīng)的網(wǎng)址導(dǎo)航盈利模式后，獵豹移動完成了從傳統(tǒng)安全軟件廠商向互聯(lián)網(wǎng)公司的飛速轉(zhuǎn)型。

“我們終于從一個一窮二白，只能做一件事（砸鍋賣鐵做毒霸）的公司，開始變成可以并行做兩件事（安全+瀏覽器）的公司。我們也終于從開始只從一個極簡單的公司開始變成一個炫酷的公司。”傅盛如是說。

成功轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)公司”的同時，這只不安分的豹子同時在做好幾件事。

或許為了刻意避開當時的老東家加勁敵360的領(lǐng)地，傅盛思考的總比別人多那么一點，就是這么一點，讓它提前開始了“移動+海外”的第二次轉(zhuǎn)型布局，時間幾乎與第一次同步。

早在獵豹瀏覽器誕生前，傅盛就敏銳地嗅到了移動互聯(lián)網(wǎng)潛在的爆發(fā)力。2011年上半年，各家的移動端產(chǎn)品還未發(fā)力，而傅盛已經(jīng)帶著隊伍在珠海做手機衛(wèi)士，提前布局移動互聯(lián)網(wǎng)。

而真正的移動端戰(zhàn)略確定，要得益于金山電池醫(yī)生的成功。

“我們用了一個網(wǎng)站產(chǎn)品經(jīng)理，一個Windows開發(fā)程序員，加上半個美術(shù)設(shè)計，推出了電池醫(yī)生。就是這款只投入了三個人的產(chǎn)品，在一分錢推廣都沒做的情況下，短短時間內(nèi)一舉超過了我們多年的老對手——這是我們在單一細分市場上第一次領(lǐng)先他們，同時，電池醫(yī)生在超過50個國家下載量排行榜在工具里面第一，各項指標超過了競爭對手。”傅盛回憶說。

次年9月，獵豹移動發(fā)布了移動端的戰(zhàn)略級應(yīng)用——CM獵豹清理大師，迅速成為安卓機用戶的必備清理工具。 CM讓獵豹移動擁有了一款全球意義上第一的軟件，不僅僅是第一的清理軟件，還是全球用戶量最大的工具軟件。

CM也印證了傅盛“單點突破”的理論。他認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，除了從邊緣切入意外，還要找到單點突破的力量。要在一個單點上找到自己的突破點，在一個邊緣的單點上找到自己的立足點，以別人不可能投入的方式投入，就有可能找到不一樣的機會。

此后，獵豹移動的廣州研發(fā)中心建立，啟動了手機助手業(yè)務(wù)，旨在把巨大的PC資源轉(zhuǎn)換成移動資源，將其PC用戶變成移動用戶。2013年6月，獵豹移動工具又添一員——獵豹瀏覽器手機版，并同時推出了iPhone和安卓兩大平臺的版本，提供最全面的全網(wǎng)視頻片源支持，首創(chuàng)支持一鍵下載離線觀看。發(fā)布當日下載超過40萬，位居AppStore免費App總榜第六名。目前，獵豹手機瀏覽器還獨家推出了手機搶票功能。

獵豹移動區(qū)別于其他公司的特點是同時在海外和國內(nèi)都有海量用戶，不管是國內(nèi)公司走向海外還是海外公司進入中國市場，獵豹移動都將成為一個“貿(mào)易的中間橋梁”，這是公司的定位。

截至去年6月30日，獵豹2015年第二季度的財報顯示，其海外收入已占總收入50%，移動收入已占總收入64%，移動收入同比增長634%，海外收入同比增長1832%。

獵豹成功地完成了向移動、海外的轉(zhuǎn)型。

盡管獵豹在全球范圍內(nèi)致力提高移動、海外商業(yè)能力方面，又一次交上了漂亮的答卷，然而，他們依然不滿足。

此時的獵豹，移動端的變現(xiàn)能力并不充足，而在海外，通過移動廣告來變現(xiàn)用戶價值并不新鮮，也更好操作。

這樣，這頭豹子開始瞄準了商業(yè)全球化布局，也是它的第三次轉(zhuǎn)型。

這次轉(zhuǎn)型有幾個關(guān)鍵點，每一步獵豹都只比對手快了那么一會，卻搶占了絕對優(yōu)勢。

第一個關(guān)鍵點，利用巨頭角逐孵化出的新獵豹。

自身的建設(shè)固然重要，聯(lián)合外界的力量也不可忽視。正因此，獵豹目前在全球范圍內(nèi)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略合作也在不斷加深。

目前，獵豹移動是Facebook Audience Network全球第一大合作伙伴，廣告主可以通過FAN在獵豹的移動產(chǎn)品中投放廣告。這一合作讓獵豹在沒有龐大銷售隊伍的情況下，成功實現(xiàn)了全球業(yè)務(wù)的布局。此外，獵豹還加強了與谷歌、騰訊等全球互聯(lián)網(wǎng)公司的合作。

事實上，擁有著海量用戶的獵豹，正越來越受到Facebook、Google這樣試圖在移動廣告領(lǐng)域比拼的巨頭的青睞。

去年3月，獵豹移動CEO傅盛就曾作為Facebook全球重要戰(zhàn)略合作伙伴，受邀參加Facebook在美國舊金山舉辦的全球F8峰會，并做了重要發(fā)言。在Facebook Q1財報電話會議上，F(xiàn)acebook COO雪莉桑德伯格還特意將獵豹拿出來舉例。此外，Google也在加強與獵豹的合作，一方面Google利用平臺優(yōu)勢為獵豹獲取更多的全球用戶，另一方面，也借用獵豹的優(yōu)質(zhì)海量用戶豐富自己的流量，與此同時，雙方也將在未來聯(lián)合起來尋求更多的變現(xiàn)方式。

市場調(diào)研公司eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2015年，F(xiàn)acebook和谷歌將聯(lián)合占據(jù)規(guī)模達690億美元的全球移動廣告市場超過半數(shù)的份額。eMarketer稱，谷歌目前在該市場處于領(lǐng)先，市場份額達到35%，但是Facebook的增長速度要更快一些。

如今的Facebook更像是年輕一點的谷歌，增長迅猛，且利潤率令人羨慕不已。

可以肯定的是，隨著海量用戶的積累、背靠技術(shù)的大數(shù)據(jù)分析能力的提升，以及全球化視野的開拓，獵豹在移動廣告領(lǐng)域?qū)碛懈鼜姶蟮膶嵙?，越來越受到巨頭們的青睞。如何與全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜手共拓世界版圖，也是未來的獵豹需要思考的課題。

因此，獵豹在實現(xiàn)了用戶全球化以后，開啟了全球化進程2.0時代——構(gòu)建商業(yè)全球化。這也成為了獵豹成功轉(zhuǎn)型的第二個關(guān)鍵點。

去年四季度，獵豹的海外收入為6.16億元，同比增長343.1%。海外收入增長主要得益于公司海外移動廣告收入的不斷攀升。海外收入占總收入比重為54.4%，占移動收入比重為76.7%。海外收入占比過半，意味著獵豹構(gòu)建商業(yè)全球化取得了成功，獵豹移動也證明了中國公司也有能力在海外實現(xiàn)大規(guī)模營收。

今天，當獵豹移動已成長到千人規(guī)模和多業(yè)務(wù)線并進的準巨頭體量時，這個曾經(jīng)“棋局”的參與者正逐漸變?yōu)椴倏仄寰值娜恕?/p>

隨著曾經(jīng)行業(yè)的佼佼者們紛紛被巨頭收購以及觸手可及的 Google Play 入華，新的流量分發(fā)秩序正在重新建立。

已成為 Facebook 最大外部流量源和 Google、廣點通前三流量渠道的獵豹終于具備了成為“全球第三大流量渠道”的資本；同時巨大的國內(nèi)和海外流量也決定了它能夠成為市場上最特殊的那一個。

用戶、產(chǎn)品、品牌、商業(yè)一系列完成全球化才能稱為全球化的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而“先全球化再本地化”已經(jīng)成為新時代中國公司的出海路徑，在實現(xiàn)用戶產(chǎn)品全球化后，目前獵豹處于海外本地化階段，在美國西歐印度等市場辦分公司、開拓合作伙伴和銷售渠道以及全球人才配置。

擁有海量用戶和流量后，獵豹立志于做全球移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，在工具和安全領(lǐng)域處于第一格局后，目前正在橫向擴展產(chǎn)品矩陣，通過內(nèi)部孵化和投資的方式，在用戶使用時長、用戶粘性更高的產(chǎn)品方向探索，建立16億設(shè)備之間的連接后，為全球用戶提供精準高質(zhì)量的內(nèi)容和服務(wù)。

于是乎，第三個關(guān)鍵點也被獵豹牢牢抓住——在工具產(chǎn)品之外開始加強內(nèi)容產(chǎn)品的建設(shè)。

在內(nèi)容方面，獵豹保持了一貫倡導(dǎo)的“All In”、極簡的產(chǎn)品理念，把一個極簡的、生命周期很短的游戲，利用獨特的技術(shù)積累和方法，改造成一個生命周期很長、品質(zhì)非常高、適合全球運營的重度游戲，成為更優(yōu)質(zhì)的游戲。

以美國市場為例，去年下半年發(fā)布的明星游戲產(chǎn)品《鋼琴塊2》占據(jù)了美國游戲榜“雙平臺”（包括IOS和Google Play）第一的位置。在所有應(yīng)用排行榜中，獵豹移動位于總榜單第三，僅次于Facebook和Google。

像《鋼琴塊2》這種類型的輕度手游，賺錢少、生命周期長，不會有大公司愿意投入重金去做，都是草臺班子復(fù)制拷貝一下，沒有新意。而獵豹與草臺班子們相比，也算是正規(guī)軍了，投入優(yōu)秀團隊去專注地做這一個游戲，是有成為爆款的可能性的。

也正是因為獵豹這種“深夜突襲”式的打法，讓它在很多自己并不擅長的領(lǐng)域取得了難以想象的成績。

決戰(zhàn)新風口：移動營銷平臺

如今，正在第三階段內(nèi)實現(xiàn)又一次蛻變的獵豹，開始全面發(fā)力移動廣告平臺，而支撐它的除了分發(fā)的入口，則是大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，內(nèi)容戰(zhàn)略。

在搭建了強勁的工具、安全類移動產(chǎn)品矩陣，獲取了海量用戶后，2015年開始，獵豹通過自研和戰(zhàn)略投資的方式在以內(nèi)容為核心的產(chǎn)品方面大力拓展新的疆域。

以獵豹旗下《鋼琴塊2》為例，這一輕游戲產(chǎn)品自去年7月份發(fā)布以來，一直所向披靡。

全球知名應(yīng)用分析商App Annie的發(fā)布的最新報告顯示，截至目前，《鋼琴塊2》在App Store 117個國家總榜排名第一，146個國家游戲榜排名第一，148個國家的街機游戲榜單排名第一，155個國家音樂游戲榜排名第一。而在此前，《鋼琴塊2》還入選了Google Play“2015年度最佳游戲”，攻占Google Play 英國、法國、德國、俄羅斯、巴西、墨西哥、臺灣、香港等87個國家和地區(qū)“2015年度最佳游戲”排行榜。

這意味著，工具類產(chǎn)品起家的獵豹移動已經(jīng)進入全球頂級的游戲發(fā)行商行列。特別是在全世界最難打榜的三個國家——美國、日本（被稱為“外來游戲的墳?zāi)?rdquo;）、韓國，《鋼琴塊2》都達到了總榜第一。

《鋼琴塊2》不僅攻占了全世界，更重要的是幫獵豹拿下了iOS陣地，開辟了新的戰(zhàn)場，一舉破除外界一直以來對獵豹只有安卓單平臺影響力的質(zhì)疑。未來，隨著獵豹在輕游戲領(lǐng)域的探索，《鋼琴塊2》能夠助其形成新的游戲產(chǎn)品矩陣和高粘度的音樂產(chǎn)品平臺，進而促進內(nèi)容戰(zhàn)略升級。

“內(nèi)容是拉動用戶活躍度的核心。未來，我們將不斷加強優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)，提高用戶活躍度，并深化戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，為成為全球領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺公司而不懈努力。”傅盛表示。

如果說工具產(chǎn)品是獵豹拓展全球市場的入口，內(nèi)容是其核心，那么大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略就是獵豹移動的高地。

所以，在拓展新的疆域的同時，誰占領(lǐng)新高地，誰就擁有比別人更廣闊的視角和資源。

對一家成熟公司而言，洞察到用戶需要什么遠比了解自己擅長什么更重要。大數(shù)據(jù)成為未來產(chǎn)品戰(zhàn)略和商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

獵豹在大數(shù)據(jù)分析能力的研發(fā)上有目共睹，此前獵豹接手雅虎北研團隊，目的就是補齊大數(shù)據(jù)分析能力，精準分析用戶游戲需求，更有效率地進行游戲發(fā)行。玩家喜歡什么樣的游戲？玩家在什么時間段內(nèi)玩游戲？美國和歐洲玩家有什么不同的游戲習(xí)慣？我們通過獵豹移動龐大的用戶數(shù)據(jù)就能找到答案。

當其他公司的國際化進程還處于簡單的獲取用戶、流量變現(xiàn)階段，獵豹一系列動作暗示，它已經(jīng)把大數(shù)據(jù)當做了全公司的戰(zhàn)略核心。

如果當初不是通過對 Google Play 關(guān)鍵詞搜索的調(diào)查，獵豹就不會發(fā)現(xiàn)用戶對“清理”的搜索次數(shù)遠超其他關(guān)鍵詞，也就不會有后來的——Clean Master 這款做電池醫(yī)生時順帶做的產(chǎn)品在沒有任何推廣的情況下增長率遠超電池醫(yī)生。

也正是通過這半年“悶聲發(fā)大財”似的積累，獵豹的全球下載量突破了 1 億，日均活躍用戶超過 5000 萬，并長期占據(jù)著 Google Play 全球工具榜前列的位置。

去年，獵豹移動全面加速在大數(shù)據(jù)及移動廣告領(lǐng)域的布局：通過獲取海量用戶授權(quán)信息，探尋用戶最真實的底層行為，獵豹開始從移動工具公司轉(zhuǎn)向移動廣告平臺轉(zhuǎn)型。公司通過在全球的收購與投資布局，人才儲備，與海外團隊的核心技術(shù)合作等方式，推進大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。

除了與Facebook、Google、雅虎、Twitter等巨頭合作聯(lián)盟，分銷優(yōu)質(zhì)流量，獵豹在2015年的最大變革是發(fā)布了自己構(gòu)建的全球移動廣告平臺，目標是做集合廣告主、應(yīng)用發(fā)行商和開發(fā)者的移動廣告技術(shù)平臺。與此同時，獵豹也在提升數(shù)據(jù)分析能力，通過技術(shù)手段為用戶提供最有用的信息、更精準的廣告，為廣告主實現(xiàn)性價比最高的廣告效果。傅盛說：“大數(shù)據(jù)是手段，是方法，最終目的還是要實現(xiàn)移動廣告變現(xiàn)的商業(yè)化道路。”

因此，數(shù)據(jù)分析是獵豹移動未來成功的關(guān)鍵。找到更加相關(guān)的內(nèi)容，無論它是游戲、照片、音樂，或是廣告，都會改善用戶體驗，會為廣告客戶帶來更好的回報。通過100多余種用戶屬性、10萬余個關(guān)鍵詞來給用戶畫像；同時，提升數(shù)據(jù)分析能力，幫助廣告客戶更加精準地在平臺上定向、重定向目標受眾；此外，獵豹還開發(fā)了一些工具來幫助廣告客戶測試、測量、改善廣告投放。

獵豹移動將在美國硅谷建立大型的研發(fā)中心，吸引更多的全球人才加入。目前，其在全球范圍已雇傭了超過1400名研發(fā)人員。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶是第一競爭力。誰擁有全球規(guī)模的海量用戶，誰就搶占全球化的制高點。接下來，再開始尋找頂級的合作伙伴，向下俯沖進一步筑牢全球化的根基。

獵豹開始開辟新的路徑。

目前，獵豹已經(jīng)完成了全球用戶平臺的搭建，擁有將近20億的用戶安裝量，6億的移動月活躍用戶數(shù)中，有70%多來自歐美地區(qū)為主的海外市場。而移動廣告商業(yè)引擎搭建，也讓獵豹迅速成為第一家在海外大規(guī)模變現(xiàn)的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

PC互聯(lián)網(wǎng)時代，華為等中國公司開拓國際市場必須要先“本地化”再“全球化”；獵豹則完全不同，他們先是在全球范圍內(nèi)獲取了海量優(yōu)質(zhì)用戶，之后再去深耕各個重要市場，建立本地團隊、牽手本地合作伙伴、搭建本地銷售渠道等。目前，獵豹在海外已經(jīng)有10余家在建或者已成立的辦事機構(gòu)。

以美國市場為例，早在2015年Q3，獵豹在全球已有將近6億移動月活用戶，74%來自歐美市場。

2014年，獵豹移動成立了第一個美國辦公室，目前已經(jīng)在美國的舊金山、硅谷和紐約三地建立了辦公室，并擁有約50名員工。

獵豹也在通過與全球知名的巨頭企業(yè)的合作加大市場滲透力度。2016年1月，由獵豹移動聯(lián)合高創(chuàng)會以及Coinvent共同舉辦的Connect 2016大會在美國舊金山召開，F(xiàn)acebook、Google、Yahoo等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的高層全部到場。這也是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首次在美國以主場身份召開大會，一方面說明獵豹在美國市場乃至全球發(fā)展之迅猛，另一方面，也說明獵豹移動在全球互聯(lián)網(wǎng)版圖已經(jīng)躋身巨頭企業(yè)行列、扮演者越來越重要的角色。

此外，獵豹還通過與美國頂尖學(xué)府的合作加強自身的技術(shù)研發(fā)能力。去年9月，獵豹移動宣布與卡內(nèi)基梅隆大學(xué)建立合作伙伴關(guān)系，共同研發(fā)基于大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新移動廣告技術(shù)，進一步提升獵豹移動產(chǎn)品的用戶體驗并增強廣告效果。

前不久，“硅谷華人技術(shù)領(lǐng)袖”VMware前高級副總裁范承工（Charles Fan）加盟獵豹任首席技術(shù)官，這也被認為是獵豹加速在美國業(yè)務(wù)擴張的重要舉措。范承工將負責領(lǐng)導(dǎo)公司的全球研發(fā)業(yè)務(wù)。未來他將常駐硅谷辦公室，領(lǐng)導(dǎo)團隊拓展獵豹移動在美國的市場與影響力。獵豹移動計劃將硅谷建設(shè)成為繼北京之后的全球第二總部。

再以印度為例，目前獵豹移動已經(jīng)在印度多地成立辦公室，并且加大了本地人才的招聘力度。獵豹移動在印度的月活躍用戶也已經(jīng)超過4000萬，公司已經(jīng)和印度多家大型手機廠商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，致力于用中國的理念幫助印度在移動互聯(lián)網(wǎng)時代快速發(fā)展。

獵豹移動高級副總裁Alex Yao表示，“中國投資界的共識是，由于人口眾多、經(jīng)濟高速增長和互聯(lián)網(wǎng)不斷普及，印度將成為全球互聯(lián)網(wǎng)市場的下一個增長引擎。”為捕捉這一增長機遇，獵豹移動計劃增加在印度的投資，并已經(jīng)于去年11月領(lǐng)投可穿戴健身設(shè)備廠商GOQii一輪金額達1200萬美元的融資活動。

獵豹移動計劃未來2年在印度完成至少20起投資交易，與當?shù)毓竞献?，擴大印度業(yè)務(wù)。

正如傅盛所說，中國已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的高地，有機會把自己的產(chǎn)品輸送到全球，推動全球移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展。

“2015年，我們已經(jīng)成功完成了公司的戰(zhàn)略目標，未來，將進一步拓展公司的移動業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)，致力于將獵豹打造成為一個有持續(xù)增長和盈利能力的全球領(lǐng)先移動平臺”，傅盛坦言：”我們還將繼續(xù)使用工具類產(chǎn)品作為獲取用戶的切入點，在此之上，充分利用獵豹在大數(shù)據(jù)分析方面的優(yōu)勢，將內(nèi)容型產(chǎn)品打造成為平臺產(chǎn)品，以不斷提升獵豹的用戶活躍程度。”

獵豹于業(yè)界的啟示錄

前 Google CEO 埃里克·施密特曾對公司的發(fā)展有過一段經(jīng)典的論斷：“公司發(fā)展有三個階段：第一階段活下去，第二階段賺足夠的錢，第三階段則是為前兩個階段的持續(xù)實現(xiàn)構(gòu)建生態(tài)。”

類似久邦數(shù)碼、豌豆莢和迅雷這樣曾經(jīng)叱咤一時的公司不在少數(shù)，但在實現(xiàn)跨越式增長與長期“麻痹”似的領(lǐng)先后，能夠在固定業(yè)務(wù)維持與新業(yè)務(wù)增長點的突破間保持平衡的卻寥寥無幾。

獵豹成功驗證了施密特的論斷：一是單點突破獲得了落地生存的能力；二是平臺矩陣開始出現(xiàn)盈利；三是基于大數(shù)據(jù)、內(nèi)容的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，不但開始大規(guī)模變現(xiàn)，而且在這個過程中，開始構(gòu)建更為豐富的生態(tài)鏈。

這都是困擾行業(yè)已久的棘手問題。尤其是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，許多至今都沒有真正實現(xiàn)在商業(yè)化；有些早期單點突破的企業(yè)，比如360，在遭遇移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以及人口紅利過程中，甚至出現(xiàn)了動作扭曲。截至目前，它的O2O化、智能硬件戰(zhàn)略似乎都很難走通。近期不斷傳出的內(nèi)部人事斗爭消息，與其說是人的矛盾，不如說是360轉(zhuǎn)型的陣痛。

短短6年，獵豹為本土許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了可行性參照。它未必完美，但在我看來，它應(yīng)該是截至目前最合理的途徑。

在前日的財報分析師會議上，傅盛對第一個問題的回答，足以傳遞他的自信。

讓我再次復(fù)制這一段：“獵豹終于證明已經(jīng)是中國領(lǐng)先全球的標志了，獵豹已經(jīng)不再是一家公司的名字，而是一種模式了，越來越多的創(chuàng)業(yè)者，或者創(chuàng)業(yè)公司都覺得獵豹模式是可行的，其實本質(zhì)上是對我們的肯定。”

傅盛看到，一些競爭對手正在全力拷貝獵豹模式，想復(fù)制獵豹。途徑大致有二：一是初期用大量資金推廣，以APUS這樣的為典型，初期漲得非?？臁５凳⒈硎?，據(jù)它們檢測，連續(xù)三個APUS公司的月度活躍，都在持續(xù)下降，“這證明只是靠渠道來短期地沖擊市場的行為是不可復(fù)制的，而是不可持續(xù)的”；二是完全復(fù)制獵豹模式。短期、用戶量較小時，很容易奏效，比如說像360 Security。獵豹去年已證明這個工具在海外可以直接變現(xiàn)，尤其是通過第三方的Facebook變現(xiàn)，實現(xiàn)一定收入，然后通過區(qū)域市場滲透，達到一定滲透率，但這類拷貝達到一定數(shù)量后，想突破瓶頸，非常困難，它會受限于整個平臺整體運營，也包括團隊。

我從來不認為，簡單復(fù)制就能造出一個一樣成功的公司。因為，這背后的技術(shù)、大數(shù)據(jù)及內(nèi)容的競爭，會調(diào)動整個平臺資源，而不是工具與模式之爭。

“相對獵豹隊伍的建造程度和執(zhí)行，還有對整個大數(shù)據(jù)和內(nèi)容的理解，我覺得我們大部分對手還停留在獵豹大概兩年前的水平，他們還有很長的路要走。”傅盛說。

他坦陳未來會有更多競爭。但由于海外市場足夠大，今天的對手對獵豹的影響幾乎可以忽略不計。

整體來說，這家曾在生死線上掙扎、不被外界所看好的公司憑借著工具的概念一步步構(gòu)建自己的平臺和生態(tài)，正如六年前你想象不到一家大廈將傾的過氣巨頭能在五年后的另一個戰(zhàn)場實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)一樣。

六年后的獵豹將不會是一家以殺毒為本的工具型公司，它做出了豹米空氣凈化器、投資了 App Store 大熱應(yīng)用 Musicly 和 Wi-Fi 萬能鑰匙，成立了“紫牛”來進行應(yīng)用投資與內(nèi)容的布局，這些也是 360、騰訊、小米、Google 和 Facebook 這些曾經(jīng)的對手和隊友所不曾想到的。

現(xiàn)在，獵豹一系列看似溫柔的實驗舉動實則與當時出海和移動化抉擇一樣，等你反應(yīng)過來，這溫柔的一刀早已刺入敵人心臟。從生死線上掙扎過來并解決了出海和商業(yè)化兩個棘手難題的獵豹現(xiàn)在重回了曾經(jīng)受到挫敗的國內(nèi)，與之前不同的是，這一回，獵豹已從棋子轉(zhuǎn)變?yōu)榱瞬倏仄寰值?ldquo;人”。