導(dǎo)讀

唯一能跟中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭的是美國公司，但是美國公司往往不大愿意為每一個(gè)細(xì)分市場做專門的產(chǎn)品。但是中國公司，我們有非常勤奮的小伙伴，而且能力又很強(qiáng)，同時(shí)，中國的技術(shù)和產(chǎn)品也很成熟，還有中國的資本現(xiàn)在也非?；钴S，中國這支出海的軍團(tuán)在全世界，在我們看來基本上是所向披靡的，擴(kuò)張的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。

3月17日，知名天使投資人蔡文勝在2016ASIABEAT亞洲創(chuàng)業(yè)大賽的演講上說，“這個(gè)世界上其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)只有兩個(gè)半市場，一個(gè)美國，一個(gè)中國，還有半個(gè)是印度。”

同時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正走出國門，日益成為海外投資的主角。目前，全球工具類APP榜單前十名中，中國公司占6個(gè)席位；全球移動(dòng)游戲收入榜單前十名中，有4個(gè)是中國公司。中國應(yīng)用在Google Play前50名中占了50%。

近日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專訪了4家最近在海外嶄露頭角的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括易點(diǎn)天下董事長兼CEO鄒小武、易點(diǎn)天下印度投資總監(jiān)黃爍子，茄子快傳CEO晏飛、百度印度分公司總經(jīng)理?xiàng)詈ｄh，深入了解中資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“出海”現(xiàn)狀。

易點(diǎn)天下（430270）是雷軍參與投資的新三板上市公司，是全球第一大效果營銷服務(wù)商，曾幫助獵豹在海外創(chuàng)造每天新增80萬用戶的驕傲戰(zhàn)績。茄子快傳也是中國創(chuàng)造的傳奇APP，現(xiàn)在印度用戶超過1億，是名副其實(shí)的印度“國民應(yīng)用”。

印度互聯(lián)網(wǎng)市場是一片藍(lán)海

《21世紀(jì)》：與國內(nèi)市場相比，印度市場有哪些特點(diǎn)？

茄子快傳CEO晏飛：如果做一個(gè)類比的話，可以簡單稱印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場像就5年前的中國——無數(shù)的機(jī)會(huì)等待被發(fā)掘；印度人口為12.15億，這具備巨大的人口紅利，且目前互聯(lián)網(wǎng)在印度的普及率還不超過20%，上升空間顯著。

易點(diǎn)天下CEO鄒小武：我們?nèi)ビ《龋覀儾皇歉《裙靖偁?，我們?家或者5家中國公司在印度跟中國公司競爭。

海外在我們看來，基本上都是空白的市場、藍(lán)海市場，有巨大的機(jī)會(huì)。比如在工具領(lǐng)域競爭已經(jīng)很激烈了，但工具只是眾多數(shù)百萬APP里面一個(gè)很細(xì)分的領(lǐng)域，有太多領(lǐng)域中國人可以做。獲取用戶的成本也是，在國內(nèi)新創(chuàng)企業(yè)獲取用戶的成本非常高，而在海外成本還是非常低的。

易點(diǎn)天下印度投資總監(jiān)黃爍子：與國內(nèi)市場相比，印度的TMT產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)發(fā)展非常不均勻的現(xiàn)象，大的平臺(tái)，類似flipkart，snapdeal等經(jīng)過八九年的發(fā)展，已經(jīng)非常成規(guī)模了，這幾家電商在局部的競爭是相對(duì)激烈的，但是在其他的領(lǐng)域，類似導(dǎo)購、教育類平臺(tái)、健康醫(yī)療類平臺(tái)、金融科技類，有很多有潛力的項(xiàng)目，但是還沒有占據(jù)大比例市場份額的公司出現(xiàn)，這些幾乎都是藍(lán)海。

我們剛針對(duì)印度市場設(shè)立了一個(gè)新的創(chuàng)投基金，主要針對(duì)印度類電商、金融科技、教育、健康醫(yī)療等具體方向的早期項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略投資，資金額大概在4500萬美金，資金主要來自易點(diǎn)天下和幾位戰(zhàn)略合作伙伴。

百度印度分公司總經(jīng)理?xiàng)詈ｄh：印度互聯(lián)網(wǎng)市場還處于很早期，落后國內(nèi)5-6年時(shí)間，目前中國互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式幾乎都能在印度找到雛形，基本上是按照中國互聯(lián)網(wǎng)歷程在一步步往前。

印度互聯(lián)網(wǎng)市場相對(duì)開放，隨著市場不斷發(fā)展成熟，激烈競爭在所難免，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒到印度市場，利用這一優(yōu)勢奪得一定市場地位。最應(yīng)該注意也最難的問題是本地化，如何讓產(chǎn)品更具有“咖喱味”！

印度市場利潤貢獻(xiàn)高

《21世紀(jì)》：中資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在印度有哪些優(yōu)勢？

茄子快傳CEO晏飛：像印度這樣的市場，就是典型的、中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在苦苦追尋的“失去的世界”。印度有12億人口，但網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后，缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和信息服務(wù)。因此，能夠不受網(wǎng)絡(luò)條件影響，輕松便捷而且成本低廉地獲取內(nèi)容服務(wù)，成為印度用戶的剛性需求。

在印度市場，茄子快傳在APPStore熱門APP排行榜全榜中超越Y(jié)ouTube排行第四；在GooglePlay工具榜中長期保持榜首位置。

易點(diǎn)天下印度投資總監(jiān)黃爍子：易點(diǎn)天下目前所有的營收都來自海外市場，其中印度市場2015年貢獻(xiàn)了4千萬美金的收入，是貢獻(xiàn)收入最多的單一市場。易點(diǎn)天下在印度本土市場服務(wù)了印度第一梯隊(duì)的幾乎所有的電商公司。

《21世紀(jì)》：未來還看好哪些領(lǐng)域？

易點(diǎn)天下CEO鄒小武：看好互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

因?yàn)槲覀兇蟾欧?wù)了兩千多個(gè)客戶了，他們有大量的游戲公司，有大量的電商公司，他們?cè)谌颍盏礁鞣N各樣的錢，例如電商，你支持各種貨幣，你會(huì)收到全世界的錢。很多客戶提出金融服務(wù)的需求。投資服務(wù)、融資服務(wù)、中介服務(wù)都大有可為。

客戶的金融需求會(huì)越來越多，特別是跨境的，因?yàn)榻^大部分企業(yè)在金融和跨境金融上是不專業(yè)的，如果有跟他們業(yè)務(wù)相近的合作伙伴，同時(shí)提供跨境且有競爭力的金融服務(wù)的話，將是非常受歡迎的。

百度印度分公司總經(jīng)理?xiàng)詈ｄh：比較看好互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容方向，隨著印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷成熟，用戶對(duì)內(nèi)容的需求是越來越旺盛，百度APP應(yīng)用商店將為印度用戶帶來更多的內(nèi)容，同時(shí)我們將支持local語言。

百度的APP應(yīng)用商店名字是mobomarket，現(xiàn)在已經(jīng)在印度市場推出5種當(dāng)?shù)卣Z言的版本。今年計(jì)劃在印度建成10-20人的團(tuán)隊(duì)，一半以上是本地員工。

中資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海有獨(dú)特優(yōu)勢

《21世紀(jì)》：目前在海外，總體而言，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭力如何？

茄子快傳CEO晏飛：中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)受益于高速發(fā)展的智能手機(jī)行業(yè)帶來的紅利，在這個(gè)競爭最充分、最殘酷的環(huán)境下，已經(jīng)不斷地孕育出有創(chuàng)意、能打仗的好團(tuán)隊(duì)。但搜索、電商和社交等產(chǎn)品在海外殺出一片天會(huì)比較困難。

易點(diǎn)天下CEO鄒小武：趨勢已經(jīng)在全世界發(fā)生了，中國人在工具這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)很領(lǐng)先。在全世界收入最高的游戲公司，也有4家是中國的，這樣的事情正在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)生。

GooglePlay前50名中國應(yīng)用占了50%，兩年前我跟投資人講的時(shí)候，那時(shí)候還沒有什么公司，那時(shí)候我說應(yīng)該在3-5年，中國公司會(huì)占一半，其實(shí)根本就沒有用到3-5年，大概用了兩年的時(shí)間。

目前，西方的互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)際上也開始在學(xué)一些中國人的做法，中國人在O2O等等一些領(lǐng)域，實(shí)際上很多東西都已經(jīng)超越了西方國家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，西方國家也開始看中國在做一些什么事情。

《21世紀(jì)》：中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外競爭的優(yōu)勢何在？

茄子快傳CEO晏飛：在針對(duì)新興市場做本地化服務(wù)方面，目前歐美互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)弱于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且中國互聯(lián)網(wǎng)市場競爭手段多樣，競爭激烈，因此走出去的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭都十分豐富，再加上勤奮、服務(wù)等人為、客觀因素，形成了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

易點(diǎn)天下CEO鄒小武：唯一能跟中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭的是美國公司，但是美國公司往往不大愿意為每一個(gè)細(xì)分市場做專門的產(chǎn)品，比如Google、Facebook、Twitter在全世界都是一模一樣的。但是中國公司，我們有非常勤奮的小伙伴，而且能力又很強(qiáng)，同時(shí)，中國的技術(shù)和產(chǎn)品也很成熟，還有中國的資本現(xiàn)在也非?；钴S，中國這支出海的軍團(tuán)在全世界，在我們看來基本上是所向披靡的，擴(kuò)張的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。