當(dāng)網(wǎng)絡(luò)安全被全世界關(guān)注，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)安全走進(jìn)每個人的生活中，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)安全的威脅上至國家安全，下至個人隱私，選擇什么樣的產(chǎn)品來保護(hù)我們的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境？已經(jīng)成為企業(yè)和用戶們開始深度思考的問題了。

　　Check Point亞太地區(qū)、中東及非洲銷售副總裁Steve McWhirter

專注的公司 專注的技術(shù)

Check Point成立于1993年，總部位于美國加利福尼亞州紅木城，國際總部位于以色列萊莫干市。

Check Point是一家專注于網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的公司，因此Check Point亞太地區(qū)、中東及非洲銷售副總裁Steve McWhirter在采訪中也表示：“我們不做別的”。

“不做別的”，這勢必要求這家工作對網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)更加專注，才能在整個市場占有主導(dǎo)地位。對此Steve毫不謙虛，他對媒體表示：“我們在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)這方面，在全世界是最好的。我們也非常驕傲于這一點，我們的客戶遍布全球，包括一些大型的跨國公司，也包括一些中小公司。”

據(jù)悉，Check Point的這些客戶，每年會花費上幾千萬甚至上億美元在購買其網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。從銷售總額來說，Check Point現(xiàn)在在全球范圍內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)銷售方面的銷售額是第一，上一季度的銷售額是增長了9%，亞太區(qū)在全球范圍內(nèi)增長最快的大區(qū)，而在這個大區(qū)里，增長最快的是中國市場。

期待技術(shù)合作 更好服務(wù)客戶

“合作伙伴”是任何一家企業(yè)必不可少的，而Check Point雖然在和合作伙伴之間的合作模式上有一個持續(xù)變好的過程，但是一直以來Check Point在整個過程當(dāng)中都是對合作伙伴非常友好的。

在防火墻時代的時候，Check Point跟合作伙伴的合作模式是這樣的：Check Point把這個產(chǎn)品給合作伙伴，然后客戶要獲得Check Point這個產(chǎn)品的話，會直接到合作伙伴那購買，也就是說Check Point在這個模式下并沒有跟客戶之間建立一個直接的聯(lián)系。

但是目前，隨著市場發(fā)生著翻天覆地的變化， Check Point也在思考如何能夠更好的發(fā)揮作用，來幫助到那些對網(wǎng)絡(luò)安全要求日趨苛刻的客戶。

Steve說：“我們也可以繼續(xù)傳統(tǒng)的商業(yè)模式，通過一些合作伙伴來銷售我們的技術(shù)和軟件，但是我們也在進(jìn)一步的去擴(kuò)展我們這個渠道。”

據(jù)了解，Check Point目前也在接觸一些中國本土的，和Check Point基本上是相同技術(shù)或者相關(guān)技術(shù)的一些技術(shù)公司。想和他們進(jìn)行聯(lián)系或者洽談，形成技術(shù)合作關(guān)系。Check Point希望2015年能夠在這方面達(dá)成一個合作的協(xié)議或者合作的框架，能夠讓Check Point的技術(shù)在中國更多的企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行部署。

對于目前比較火熱的云和移動的相關(guān)業(yè)務(wù)也是目前Check Point的核心業(yè)務(wù)。Steve McWhirter說：“我們現(xiàn)在所作的一切都是跟移動安全、云或者用云來提供服務(wù)相關(guān)的一些業(yè)務(wù)。我們大部分的銷售額都是來自于云和移動安全方面的。”

此外，目前在Check Point技術(shù)平臺上也可以去嵌入任何第三方的或者說加載任何第三方的程序或者軟件。

移動威脅防御——發(fā)力中國市場關(guān)鍵詞

手機(jī)在當(dāng)下已經(jīng)絕對不是簡單的私人用品，辦公、生活已經(jīng)不能分割的那么明確。手機(jī)里裝著更多的APP，手機(jī)辦公也不再新鮮，對于很多將業(yè)務(wù)和工作都通過手機(jī)來完成的人們來說，安全問題也就顯得尤為重要。

而Check Point移動威脅防御，不僅可以保護(hù)手機(jī)在4G或LTE的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的安全，甚至在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下也是可以保護(hù)用戶的移動安全和手機(jī)安全。

Steve McWhirter介紹：如果我們?nèi)ヒ粋€地方，餐館、酒店，或商場，我們習(xí)慣連接當(dāng)時的無線，如果這個無線是不需要經(jīng)過認(rèn)證或者不需要經(jīng)過輸密碼，是一個開放無線的話，那么Check Point的這個軟件和技術(shù)就會發(fā)一個警示，提醒說這個網(wǎng)絡(luò)是不需要認(rèn)證的，所以你要小心使用。因為如果這個網(wǎng)絡(luò)不需要認(rèn)證的話，那邊的路由器就可以獲得你所有的信息，如果有人通過一些手段能夠通過這個路由器來獲得或者看到你的一些信息的話，那么就會造成很大的威脅。比如在開會之前，你想給你的朋友發(fā)個郵件，或者給你的丈夫發(fā)個郵件，甚至是你想登陸你匯豐銀行的網(wǎng)站去查你的銀行帳戶信息，那你所做的這一切有可能都會通過這個路由器被別人獲取。這時Check Point移動威脅防御就會給你發(fā)出一個提醒甚至阻止你做這樣的事情。但是如果說你僅僅是上上網(wǎng)看個新聞，或者用微信，那Check Point不會去阻止你，這個它不管，但是如果涉及到你的一些私密的信息或者你的一些比較重要的商業(yè)信息，或者你個人的賬戶信息，比如說你要登陸你的銀行等等這樣比較危險行為的時候，Check Point就會給你提醒，這也是Check Point現(xiàn)在所做的最重要的業(yè)務(wù)。

此外Steve McWhirter也表示：Check Point現(xiàn)在主要營銷的戰(zhàn)略，分成兩部分：一個是針對我們傳統(tǒng)的企業(yè)客戶，通過傳統(tǒng)的合作伙伴來針對我們的傳統(tǒng)的企業(yè)用戶。第二個是和中國本土的一些制造企業(yè)或者技術(shù)企業(yè)，還有我們剛才提到的移動電信運(yùn)營商之間的合作模式。

但是不論哪種模式，我們集中營銷的一個關(guān)鍵詞就是威脅防御。這也是我們在中國市場上的關(guān)鍵詞。

最后，Steve McWhirter提到：之前我們可能針對更多的是企業(yè)，保護(hù)企業(yè)的安全，現(xiàn)在我們所要保護(hù)的是所有的終端用戶，不管這個終端用戶在哪里，你用的是什么終端，不管你用的是蘋果，還是安卓的系統(tǒng)，還是聯(lián)想的電腦，還是蘋果的手機(jī)，不管你用什么終端，不管你在哪里，我們要做到時時的保護(hù)。

“全護(hù)航，筑未來”，是我們現(xiàn)在所要做的最終的目標(biāo)。