2015年的中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會真是一屆讓傳統(tǒng)企業(yè)大放異彩的展示博覽，很多老牌IT廠商帶來的顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新技術(shù)，真是讓人詫異的同時，感嘆云時代真的來臨了。

沖破傳統(tǒng)束縛

展會上，除了機(jī)智云這類充滿活力的新興企業(yè)外，記者也看到了很多老面孔，易一科技就是15年來一直在耕耘在分銷領(lǐng)域的老牌渠道，作為一直銷售防火墻、存儲等產(chǎn)品的老牌分銷企業(yè)的易一，一直經(jīng)營者Check Point、Netapp等品牌。但這次，該企業(yè)展臺上擺放的智能手機(jī)，宣傳冊上的APP智能管理信息下載，顯然預(yù)示著其要走向云領(lǐng)域。

實(shí)際上，易一科技所展示的這些新應(yīng)用，是上游廠商的創(chuàng)新制作，比如Check Point云業(yè)務(wù)，移動安全和數(shù)據(jù)存儲。其中一款產(chǎn)品Capsule其主要特性包括：安全地接入工作，保護(hù)移動設(shè)備上的企業(yè)數(shù)據(jù)，而無需管理整個設(shè)備。安全的企業(yè)文檔，通過文檔附加的安全性，防止內(nèi)外部數(shù)據(jù)泄漏。到處都能免受威脅攻擊，擴(kuò)展企業(yè)安全策略，使設(shè)備在離開公司網(wǎng)絡(luò)時也能免受外部的威脅。

而這些功能正是我們目前智能終端設(shè)備所需要的數(shù)據(jù)和信息保護(hù)工具。但，讓人驚訝的是，這套云技術(shù)的產(chǎn)品，是由Check Point這個老牌的傳統(tǒng)軟件廠商在后臺為方案商們提供的。這也說明了傳統(tǒng)企業(yè)正在轉(zhuǎn)向云業(yè)務(wù)，而其面向的終端客戶也從原有企業(yè)級客戶轉(zhuǎn)變成為更大的大眾消費(fèi)人群。在這段銷售通路中的渠道合作伙伴也自然而然的在同企業(yè)一起轉(zhuǎn)型。

從賣產(chǎn)品到云業(yè)務(wù)

有調(diào)研報告顯示，超過50%的受訪者使用私有設(shè)備管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。幾乎所有(98%)受訪者表示關(guān)注移動安全事件對其機(jī)構(gòu)的影響，受訪的安全專業(yè)人士中有82%預(yù)計(jì)2015年移動安全事件數(shù)量會上升。企業(yè)中移動設(shè)備的大量使用，使移動安全管理的復(fù)雜性和數(shù)據(jù)丟失事件的風(fēng)險不斷增加。如何有效的存儲并保護(hù)數(shù)據(jù)，并使設(shè)備隨時隨地提供無縫安全，從而輕松應(yīng)對上述挑戰(zhàn)。對于傳統(tǒng)IT企業(yè)而言，是他們看到的一個新的機(jī)會。

正如易一科技公司總經(jīng)理劉興梓所言：“我們上游合作伙伴越來越將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向云業(yè)務(wù)，用云來為客戶提供服務(wù)已經(jīng)成為未來我們這些方案商轉(zhuǎn)型的方向。”

下沉中顛覆傳統(tǒng)合作

從上游來看，Check Point亞太地區(qū)、中東及非洲銷售副總裁Steve McWhirter曾在采訪中透露過：“雖然Check Point在大眾的認(rèn)知中是一家傳統(tǒng)軟件廠商主營網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，但實(shí)際上，其大部分的銷售額都是來自于云和移動數(shù)據(jù)管理方面。”

圖：Check Point亞太地區(qū)、中東及非洲銷售副總裁Steve McWhirter

今天，在此次會上看到了“真物”有些讓記者顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知的感覺，實(shí)際上，據(jù)劉興梓透露，上游廠商在和合作伙伴之間進(jìn)行合作的模式已經(jīng)有了很大的變化。“在五年前，我們還是Check Point、NETAPP這類企業(yè)的產(chǎn)品銷售商，做的是搬箱子的事兒，Check Point把產(chǎn)品給合作伙伴。而現(xiàn)在，上游企業(yè)更多的希望了解客戶的需求，上游廠商希望我們這類的渠道合作伙伴能夠幫助廠商銷售技術(shù)、軟件和服務(wù)，我們也希望自己能夠同上游建立更好地合作，最好可以同上游建立起技術(shù)合作關(guān)系。”雖然現(xiàn)在作為傳統(tǒng)分銷渠道的易一科技還不太具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，但是劉興梓也透露已經(jīng)在同Check Point談合作。

另一方面，從上游廠商看，云趨勢的發(fā)展，也是廠商喜聞樂見的，Steve McWhirter就透露過，Check Point的技術(shù)都是開放和開源的，這樣方案商可以很好在Check Point技術(shù)平臺上也可以去嵌入任何第三方的或者說加載任何第三方的程序或者軟件。而他們也正在努力同中國電信運(yùn)營商達(dá)成合作協(xié)議，希望通過中國電信運(yùn)營商將其云技術(shù)覆蓋到更多用戶。“全護(hù)航，筑未來”，是Check Point和其合作伙伴們所要做的最終的目標(biāo)。而易一科技也在努力做到為他們的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行時時的保護(hù)。