曾無比風(fēng)光的跨國(guó)公司，在中國(guó)市場(chǎng)遇到了前所未有的麻煩。除了政府采購(gòu)將它們逐漸排除門外，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)也開始倡導(dǎo)“去IOE化”，迎來取而代之的商機(jī)。

跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)上正感受到一股濃濃的寒意。除了被擠出政府采購(gòu)名單外，國(guó)內(nèi)企業(yè)也開始更多地選擇考慮質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品代替。

這已成為當(dāng)下國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)上最常見的現(xiàn)象。日前，中央政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布的最新信息顯示，賽門鐵克、卡巴斯基等國(guó)外安全軟件，被排除在了2014年中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)協(xié)議供貨商名單之外，而納入政府采購(gòu)部門的產(chǎn)品均為國(guó)產(chǎn)品牌。

在此之前，中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心已明確要求禁用Windows8操作系統(tǒng)。而且市場(chǎng)現(xiàn)在更傳言“國(guó)內(nèi)銀行被鼓勵(lì)放棄使用美國(guó)IBM公司生產(chǎn)的服務(wù)器改用國(guó)產(chǎn)品牌”。在這種大背景下，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)迎來翻身良機(jī)。銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東告訴《IT時(shí)代周刊》，國(guó)產(chǎn)品牌全面替代進(jìn)口品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，與全世界任何一個(gè)國(guó)家相比都毫不遜色。

曾被跨國(guó)公司處處壓制的國(guó)內(nèi)IT企業(yè)，真的迎來了翻身的時(shí)刻嗎？在當(dāng)下“去IOE”（IBM、Oracle、EMC）化的浪潮下，它們是否已做好了全面替代的準(zhǔn)備工作？

境遇扭轉(zhuǎn)

曾幾何時(shí)，國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)上是美國(guó)的“八大金剛”（思科、IBM、谷歌、高通、英特爾、蘋果、甲骨文、微軟）的領(lǐng)地，其產(chǎn)品和技術(shù)被廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)各行各業(yè)。

但現(xiàn)在，市場(chǎng)已不再是完全它們說了算了。中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心日前下發(fā)《中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心重要通知》，要求國(guó)家機(jī)關(guān)進(jìn)行信息類協(xié)議供貨強(qiáng)制節(jié)能產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)，所有計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品不允許安裝Windows8操作系統(tǒng)。

這或許是微軟進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后受到的最嚴(yán)重打擊。對(duì)此，中國(guó)工程院院士倪光南認(rèn)為，新一輪政府采購(gòu)禁用Windows8在情理之中。早在2006年微軟發(fā)布了WindowsVista版本，由于其架構(gòu)會(huì)使用戶電腦被微軟高度掌控，其結(jié)果是“Vista”未列入政府采購(gòu)目錄?，F(xiàn)在Windows8和“Vista”是同類架構(gòu)，且其不可控程度更高，當(dāng)然更不應(yīng)列入政府采購(gòu)目錄之中。

Windows8事件之后，市場(chǎng)上又有傳言稱“國(guó)內(nèi)銀行將逐步放棄使用美國(guó)IBM公司生產(chǎn)的服務(wù)器改用國(guó)產(chǎn)品牌”。若此消息屬實(shí)，將對(duì)IBM等大型科技公司在下半年參與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的招標(biāo)工作影響較大，國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)IT采購(gòu)或集體轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)。以X86服務(wù)器為例，市場(chǎng)研究公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，中國(guó)服務(wù)器出貨量42.7萬臺(tái)，本土廠商份額大幅增長(zhǎng)。美國(guó)廠商的份額出現(xiàn)明顯下降，IBM、HP和戴爾市場(chǎng)份額從2013年同期的49%降至38%，其中IBMX服務(wù)器的降幅高達(dá)25%。

與逐漸走下坡路的跨國(guó)公司相比，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)的待遇得到進(jìn)一步提升，并對(duì)跨國(guó)公司占有的市場(chǎng)展開反攻。日前，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商浪潮公布了的一項(xiàng)名為“I2I”（IBM to Inspur）的計(jì)劃，試圖全面替代IBM在華服務(wù)器業(yè)務(wù)。目前已有多名原IBM員工跳槽到浪潮。

跨國(guó)公司遭遇中國(guó)市場(chǎng)冷淡，原因真的是國(guó)內(nèi)大環(huán)境誘使下而形成的嗎？事實(shí)上，跨國(guó)公司現(xiàn)在市場(chǎng)份額下滑，政策因素只是一個(gè)方面，更大的原因是國(guó)內(nèi)IT企業(yè)經(jīng)過多年的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品上已不再害怕它們。在某些領(lǐng)域甚至還超越了跨國(guó)公司。

銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東認(rèn)為，前些年國(guó)外廠商憑借技術(shù)實(shí)力和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提前占據(jù)了國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)，并通過高昂的價(jià)格，賺取了豐厚利潤(rùn)。但近年來隨著國(guó)產(chǎn)自主核心技術(shù)的迅速發(fā)展，在許多環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了與國(guó)外產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力 。

作為國(guó)外網(wǎng)絡(luò)設(shè)備最主要的替代者之一，銳捷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)和東南亞、歐洲、南北美洲等國(guó)際市場(chǎng)，擁有包括交換、路由、無線、出口網(wǎng)關(guān)、安全、應(yīng)用系統(tǒng)、IT管理、云產(chǎn)品軟件等全系列的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線及解決方案，據(jù)計(jì)世資訊市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告， 銳捷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)連續(xù)多年成為企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)廠商占有率排名的第一位。不過，劉中東也坦言，在很多重點(diǎn)行業(yè)，國(guó)外產(chǎn)品仍然占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額。要完成對(duì)這些行業(yè)的國(guó)產(chǎn)化替代，還存在很多的障礙。

劉忠東認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備這樣相對(duì)成熟的領(lǐng)域來說，技術(shù)并不是國(guó)產(chǎn)化替代最大的障礙，而是用戶信心的建立。就像前總理溫家寶說的那樣，“信心比黃金更寶貴”。而要建立行業(yè)用戶采用國(guó)產(chǎn)化設(shè)備的信心，首先需要樹立應(yīng)用的榜樣。國(guó)家可以在這方面做有針對(duì)性的引導(dǎo)。

全面替代需過三門檻

大環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)化已成為政策共識(shí)和不可阻擋的趨勢(shì)。這是否意味著本土企業(yè)正迎來挑大梁的先機(jī)呢？但從目前來看，本土IT企業(yè)要全面替代跨國(guó)公司品牌，還需邁過三個(gè)門檻。

劉中東在接受《IT時(shí)代周刊》采訪時(shí)說，本土企業(yè)首先要抓住行業(yè)用戶的個(gè)性化應(yīng)用需求，真正滿足用戶的細(xì)分需求。目前，本土IT企業(yè)與跨國(guó)公司相比占有優(yōu)勢(shì)。原因是本土企業(yè)更能貼近用戶，更了解國(guó)情和行業(yè)現(xiàn)狀、應(yīng)用習(xí)慣等。而且與關(guān)注全球市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化“泛”應(yīng)用的國(guó)際企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)更愿意為細(xì)分行業(yè)的細(xì)分應(yīng)用進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，從而更好滿足信息化發(fā)展中用戶的個(gè)性化需求。

本土企業(yè)要全面替代跨國(guó)公司的產(chǎn)品，還要注意策略。“現(xiàn)代信息科技競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是單一的產(chǎn)品和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是涉及產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此單一的企業(yè)往往難以完成這一任務(wù)，必須要聯(lián)合起來，形成國(guó)產(chǎn)化的整體與合力。”劉中東說，“成立國(guó)產(chǎn)IT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，不僅在市場(chǎng)拓展上國(guó)產(chǎn)企業(yè)可以攜手共贏，還能保障行業(yè)用戶對(duì)信息安全和業(yè)務(wù)的需求。”

據(jù)本刊了解，早在2013年，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)浪潮、銳捷網(wǎng)絡(luò)等23家國(guó)內(nèi)IT軟硬件企業(yè)成立了一個(gè)IT國(guó)產(chǎn)化聯(lián)盟，主要目的就是為了加速扭轉(zhuǎn)我國(guó)信息化建設(shè)嚴(yán)重依賴進(jìn)口設(shè)備的被動(dòng)局面。

現(xiàn)在，這一聯(lián)盟已經(jīng)達(dá)到當(dāng)初成立的目的。據(jù)了解，IT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在項(xiàng)目前期，會(huì)組織聯(lián)盟的各方面資源，對(duì)客戶需求進(jìn)行全面的分析，為客戶提供更具前瞻性的解決方案，幫助客戶從產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)維、管理、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等多方面入手，抓住其中相應(yīng)的關(guān)鍵控制點(diǎn)，為客戶建立一個(gè)系統(tǒng)級(jí)的信息安全策略。避免了國(guó)內(nèi)IT企業(yè)與跨國(guó)公司陷入單打獨(dú)斗的局面，增加了贏的幾率。

此外，本土企業(yè)要成功實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，還需要得到國(guó)家的引導(dǎo)，特別是在很多國(guó)外企業(yè)已經(jīng)占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)該打破不少用戶的慣性思維，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓國(guó)產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)替代，贏得信息產(chǎn)業(yè)安全自主的主動(dòng)權(quán)。

“中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)歷史使命，就是用國(guó)產(chǎn)軟硬件，來替代政府和重要行業(yè)信息系統(tǒng)中的外國(guó)軟硬件，通過一系列國(guó)產(chǎn)化替代工程，來增強(qiáng)這些系統(tǒng)的信息安全。”倪光南接受記者采訪時(shí)說，“國(guó)內(nèi)IT企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取替代外國(guó)跨國(guó)公司的產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)在首先要做好典型示范，然后大力推廣，并努力克服其中難點(diǎn)，提高替代能力。”

現(xiàn)在，中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)出了一批如華為、浪潮、銳捷這樣的優(yōu)秀中國(guó)本土企業(yè)。這些企業(yè)都是在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，在與國(guó)外頂尖IT廠商的較量中生存下來并發(fā)展起來的。如果能從上述的三方面入手，相信本土企業(yè)全面替代進(jìn)口品牌不是夢(mèng)想。