《企業(yè)網(wǎng)D1Net》6月10日訊

引言：近日，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室宣布，為了維護(hù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全、保障中國(guó)用戶合法利益，關(guān)系國(guó)家安全和公共利益的系統(tǒng)使用的重要技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全審查。同時(shí)，外媒報(bào)道中國(guó)已經(jīng)下令國(guó)有企業(yè)禁用麥肯錫、波士頓等外企的咨詢服務(wù)。

與此相應(yīng)，政府采購(gòu)領(lǐng)域也發(fā)生了某種轉(zhuǎn)向：中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布通知，要求所有采購(gòu)的計(jì)算機(jī)設(shè)備不允許安裝Win8系統(tǒng)。在信息安全和網(wǎng)絡(luò)安全上升到一個(gè)前所未有的高度后，IOE們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)開(kāi)始遇到了重大挑戰(zhàn)。而一旁以浪潮、寶德為代表的國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商，早已在暗中蠶食搶奪外企們留下的巨大市場(chǎng)空白。

然而，網(wǎng)絡(luò)安全審查制度尚未真正落實(shí)，IBM、Oracle、EMC、微軟等科技巨頭就已思緒萬(wàn)千，開(kāi)始重新?lián)钠鹬袊?guó)市場(chǎng)。

IBM：中國(guó)區(qū)的下坡路

IBM在第一季度交出的成績(jī)單相當(dāng)難看：在截至2014年3月31日的這一財(cái)季，IBM第一季度營(yíng)收為225億美元，比去年同期的234億美元下滑3.9%；凈利潤(rùn)為23.84億美元，比去年同期的30.32億美元下滑21.4%。而來(lái)自市場(chǎng)研究公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，IBM、HP和戴爾市場(chǎng)份額從2013年同期的49%降至38%，其中IBM X服務(wù)器的降幅高達(dá)25%。

外憂之外，還有內(nèi)患。自從將整個(gè)X86服務(wù)器部門(mén)出售給聯(lián)想之后，IBM中國(guó)區(qū)硬件部門(mén)的員工便面臨兩個(gè)選擇：并崗至聯(lián)想，或者是拿N+3.5裁員補(bǔ)償金走人。這便引發(fā)了大規(guī)模的離職，陳磊身邊從事技術(shù)、研發(fā)、銷(xiāo)售工作的硬件部門(mén)同事，開(kāi)始紛紛跳槽另謀出路。

雖然IBM一直在強(qiáng)調(diào)朝服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，但近年來(lái)在中國(guó)的軟服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)展并不順利，陳磊所在的以GBS(管理咨詢)和GTS(IT咨詢)為代表的軟件部門(mén)，也感受到了來(lái)自公司和市場(chǎng)的雙重壓力。

浪潮：國(guó)內(nèi)廠家搶人搶市場(chǎng)

國(guó)外廠商市場(chǎng)落潮的同時(shí)，寶德、浪潮、曙光這樣的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商，開(kāi)始準(zhǔn)備全盤(pán)接手IOE們留下的空白市場(chǎng)。

去年9月，在工信部的指導(dǎo)下，國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，這也是國(guó)內(nèi)首個(gè)面向關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的IT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共有聯(lián)盟成員16家，涵蓋了浪潮、中標(biāo)軟件、金蝶、達(dá)夢(mèng)、銳捷網(wǎng)絡(luò)等中國(guó)主要的IT軟硬件企業(yè)，初步形成了完整的國(guó)產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

位于山東濟(jì)南的浪潮集團(tuán)，便是這個(gè)領(lǐng)域最積極的“拾荒者”，其最為外界熟知的便是去年啟動(dòng)的“I2I”計(jì)劃，第一個(gè)I指IBM，第二個(gè)I指浪潮(Inspur)。浪潮針對(duì)IBM市場(chǎng)、IBM營(yíng)銷(xiāo)體系展開(kāi)的全面滲透、切入、接管，涉及X86業(yè)務(wù)、主機(jī)系統(tǒng)、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、高性能計(jì)算產(chǎn)品線，涵蓋行業(yè)拓展、優(yōu)渠開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目遷移、人員接納等多項(xiàng)細(xì)分計(jì)劃，其實(shí)質(zhì)就是蠶食和搶奪IBM的渠道、人才等各方面市場(chǎng)，最終目的是從IBM手中搶下20%中國(guó)市場(chǎng)份額。

對(duì)IBM的中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈的，還有來(lái)自深圳的服務(wù)器廠家寶德集團(tuán)。寶德云計(jì)算中心總經(jīng)理李躍對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者表示，今年以來(lái)軍工等傳統(tǒng)重點(diǎn)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全的要求進(jìn)一步提高，這使得以往IBM的政府采購(gòu)份額開(kāi)始銳減，而寶德集團(tuán)第一季度軍工、政企等大型客戶的訂單量翻了2-3倍。

尷尬：去IOE不易

在銀行業(yè)，一直流傳一個(gè)“無(wú)損運(yùn)維”的說(shuō)法，即核心系統(tǒng)的穩(wěn)定性是最大前提，一旦服務(wù)器發(fā)生宕機(jī)等事故超過(guò)30分鐘，就必須要上報(bào)至銀監(jiān)會(huì)，在此壓力下銀行出于穩(wěn)定性考慮，會(huì)直接選擇購(gòu)買(mǎi)IOE的服務(wù)器和系統(tǒng)集成在內(nèi)的一整套服務(wù)，即便價(jià)格昂貴。“國(guó)內(nèi)還未出現(xiàn)能媲美IOE服務(wù)的供應(yīng)商，像部分國(guó)有銀行只能花2億元買(mǎi)一組IBM的大型機(jī)和整套軟件服務(wù)。”楊光輝表示。

也有許多銀行想擺脫IOE捆綁，在積極探索全面國(guó)產(chǎn)化的道路，但收效并不理想。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行IT部門(mén)某負(fù)責(zé)人表示，農(nóng)行自2009年便開(kāi)始立項(xiàng)，計(jì)劃將IBM小型機(jī)+數(shù)據(jù)庫(kù)+Oracle中間件這樣的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移到X86國(guó)產(chǎn)服務(wù)器上，計(jì)劃在7年內(nèi)全面遷移完畢。但這一計(jì)劃僅限于在地方分行后臺(tái)應(yīng)用，至今總行中心依舊使用的是IBM大型機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)的系統(tǒng)。

“在一些非核心的外圍、特色業(yè)務(wù)中，分行可以用部分X86服務(wù)器來(lái)跑，但要將總行系統(tǒng)全面去IOE，換成浪潮、曙光等國(guó)貨，誰(shuí)敢拍板？”該人士反問(wèn)道。

而另一個(gè)尷尬的地方在于，即便是國(guó)產(chǎn)廠商的小型機(jī)、X86服務(wù)器性能足堪媲美IBM，但整體的遷移工作仍然是個(gè)巨量工程。“像銀行和其它一些金融企業(yè)都用了近十年的IOE服務(wù)，里面有著海量的運(yùn)營(yíng)、支付數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)化遷移的過(guò)程并不會(huì)十分順利。同時(shí)大多數(shù)銀行IT部門(mén)都是在IOE的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)、使用軟件，國(guó)產(chǎn)化替換意味著從頭去做適配和開(kāi)發(fā)，不是一朝一夕就能完成的。”雖然在軍工行業(yè)取得了巨大銷(xiāo)量，但李躍對(duì)金融行業(yè)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。

轉(zhuǎn)舵：政府采購(gòu)導(dǎo)向改變

有趣的是，隨著對(duì)信息安全要求的進(jìn)一步提高，政府采購(gòu)策略也開(kāi)始轉(zhuǎn)向，也由以往采購(gòu)硬件服務(wù)器設(shè)備，配以自主搭建運(yùn)維體系，逐漸開(kāi)放到整體外包的國(guó)產(chǎn)化，而國(guó)產(chǎn)廠商也嗅到了這個(gè)先機(jī)，在積極學(xué)習(xí)IBM的轉(zhuǎn)型策略，由單純的硬件廠商轉(zhuǎn)變成為服務(wù)商。

讓李躍印象最深的，是國(guó)家財(cái)政部在營(yíng)改增過(guò)程中，整體IT服務(wù)設(shè)施策略的變化。這套系統(tǒng)涉及各個(gè)地稅、國(guó)稅部門(mén)，如果按照傳統(tǒng)策略，是從廠家采購(gòu)服務(wù)器硬件設(shè)施后，再自行搭建整體的IT運(yùn)維系統(tǒng)，向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)帶寬流量等資源。但這次卻統(tǒng)一外包給中國(guó)聯(lián)通，由運(yùn)營(yíng)商去負(fù)責(zé)采購(gòu)服務(wù)器、搭建整體軟件平臺(tái)，然后財(cái)政部再去租用這套平臺(tái)。這個(gè)過(guò)程中，政企客戶省去了中間環(huán)節(jié)，直接采購(gòu)一體化的服務(wù)。

“政府直接購(gòu)買(mǎi)服務(wù)成了主流趨勢(shì)，這意味著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的服務(wù)器廠家必須轉(zhuǎn)型，在自主研發(fā)方面投入更多的精力和成本，直接提供硬件服務(wù)和系統(tǒng)集成的一體化服務(wù)。”李躍表示。

但對(duì)作為重點(diǎn)采購(gòu)單位的國(guó)有企業(yè)而言，選用這種國(guó)產(chǎn)背景的咨詢方案，是一件冒險(xiǎn)的事情。

一位運(yùn)營(yíng)商信息化人士告訴記者，在整個(gè)管理咨詢的軟服務(wù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)做咨詢方案的公司并不多，而且在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的認(rèn)知度并不高，這意味著高風(fēng)險(xiǎn)。“企業(yè)在招投標(biāo)過(guò)程中，大多數(shù)還是采用IBM、Dell、惠普的解決方案，一方面是這些企業(yè)的認(rèn)證資質(zhì)多，比較容易進(jìn)入招投標(biāo)過(guò)程，另一方面這些知名企業(yè)背后的資源豐富，整體項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力高。”

D1Net評(píng)論：

從目前的網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境來(lái)看，形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻，雖然國(guó)家即將出臺(tái)網(wǎng)絡(luò)安全審查制度，然而，嚴(yán)峻形勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)依然難以緩解，與此同時(shí)，盡管對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的強(qiáng)調(diào)，帶來(lái)了IOE與國(guó)內(nèi)廠商此消彼長(zhǎng)的蝴蝶效應(yīng)，但這種效應(yīng)仍存在某種變數(shù)，這種變數(shù)是很難預(yù)測(cè)的。