常用的子系統(tǒng):國內最常見的智能家居子系統(tǒng)有:建筑照明 , 背景音樂,空調系統(tǒng) ,遮陽系統(tǒng) ,安防監(jiān)控系統(tǒng), 門禁可視對講等，如果預算允許，供業(yè)主選擇的子系統(tǒng)還有: 雙向短信系統(tǒng)，抄表系統(tǒng)，中央吸塵系統(tǒng) ,新風系統(tǒng) ,家庭KTV，投影系統(tǒng),觸控系統(tǒng) , 家庭影院系統(tǒng) ,密碼指紋鎖 ,飲用凈水系統(tǒng) ，太陽能熱水系統(tǒng)等等。

少用的子系統(tǒng):國內的智能家居案例中比較少用的子系統(tǒng)有:智能娛樂燈光 ,智能衛(wèi)浴系統(tǒng) ,RFID系統(tǒng) , 智能電動門窗,智能電動床 ,智能櫥柜 , 儲物柜系統(tǒng) , 智能保險柜 ,公共廣播 ,音視頻網(wǎng)絡系統(tǒng)，智能游泳池設備系統(tǒng)，智能多點視頻顯示系統(tǒng) ,智能UPS電源系統(tǒng),太陽能、風能發(fā)電系統(tǒng) ,智能污水處理系統(tǒng)，智能滅蟲系統(tǒng)等等。在南非有一個豪宅的主人,為博家人的開心和幸福,化了150萬人民幣,在他的智能家居系統(tǒng)中增加了一個大功率(36KW)管理太陽能、風能發(fā)電和UPS后備的智能電源子系統(tǒng),運用智能化,以備在電力不穩(wěn)時對的家里十幾間房提供長時間和穩(wěn)定供電! 這種投入和應用對國內的用戶來說有點不可思議!可見不同的使用環(huán)境，不同的文化和生活習慣產(chǎn)生不一樣的應用智能家居價值觀。

自己先用:我強烈建議智能家居行業(yè)的設計師,開發(fā)商、廠商、集成商先在自己家里,辦公室內裝一些適當?shù)闹悄芗揖幼酉到y(tǒng),每天都用用。嘗了“梨子”的滋味,有了第一手的感受,方可以理服人。

2、智能家居的通訊標準問題

一家獨大有困難:在行業(yè)內,我們經(jīng)常聽到這樣的爭論:是無線好，還是有線好;485好還是433好，KNX好還是zigbee好,國標好,還是廠標好,IPAD好?遙控器好還是語音識別控制好…....!很多朋友把沒有統(tǒng)一標準認為是智能家居的最大瓶頸!很多廠家希望用自己的產(chǎn)品和標準一統(tǒng)天下。因為經(jīng)過多年的研發(fā)沉淀,推廣和應用,行業(yè)內已經(jīng)有了很多非常成熟的智能家居產(chǎn)品和協(xié)議,如KNX歐洲安裝標準(現(xiàn)為中國推薦標準),485總線系列產(chǎn) 品;X10,433,Zigbee等有線，無線，網(wǎng)絡和電力載波產(chǎn)品。這些產(chǎn)品和系統(tǒng)已經(jīng)有了很多優(yōu)秀應用案例和忠實用戶群,行內的解決方案呈現(xiàn)百花齊放,百家爭鳴可喜景象。

企業(yè)之間需精誠合作:關鍵的問題是如何用好現(xiàn)有的產(chǎn)品和協(xié)議，而不能寄希望于推出一個全新的統(tǒng)一的協(xié)議標準來代替一切,因為任何新事物都有一個成熟、磨合和接受的過程。行業(yè)內更需要的是:企業(yè)之間精誠合作,精心整合現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和成熟的應用成果,創(chuàng)造廠商、代理商和用戶的共贏和良性循環(huán)局面!

我主張無線與有線結合，433與485握手，KNX與zigbee聯(lián)姻……羅卜青菜,各有所愛,用一個聲音一統(tǒng)天下是不可能的。

3、如何為用戶確定智能家居的功能

縱向來看,智能家居有五花八門的功能,橫向來看,我把它們分成四種類型:

必要的功能:大多數(shù)用戶公認為很實用的功能，如果沒有這些功能，會很不方便!如入門模式,離家模式,布防,在房間內關公共空間設備,在大廳關所有房間的設備......我把這類功能稱為“溫飽型”功能,意思是說,如果要做智能家居首選這類功能,我覺得,好好總結一下,哪些是“溫飽型”功能。從這些“溫飽型”功能入手,逐步說服客戶接受“智能家居”的概念是個非常好的方法。我們在某地方有一個“潛在用戶培訓計劃”是先帶這些用戶到現(xiàn)場參觀、交流、討論使用功能,使他們對智能家居產(chǎn)生興趣,進而參加智能家居系統(tǒng)編程技術培訓,最后,順理成章變成我們的鐵桿粉絲級用戶。

額外的功能: 很好，很炫但沒有也可以,不是大多數(shù)人都必須要的功能:如語音識別控制功能、舞會娛樂聲光電同步功能、各種名貴的觸摸屏、電腦和手機里裝的控制軟件，多花一點錢,帶來享受和炫耀的功能!額外功能可稱為“享受型”功能。描繪“享受型”的生活在推廣智能家居時是一種很好的“激情銷售”方法,顧客很容易被打動,肯多花錢下單::因為你需要“炫”,就要付出多一點,我們知道“炫”的后面有很多細節(jié)的編程和硬件成本,至于顧客買了這個“炫”回去以后一年能用幾次,那是另外一回事了。

理想的功能: 很好的，很炫的,但是成本太高或者目前很難做到功能。如“冰箱里少了幾瓶飲料,第二天超市會自動送上門來!″,技術上已不成問題,但要整個社會的物流,電子商務系統(tǒng)的完美配合起碼還要過好幾年才能正式推廣這種概念。因些最好不要主推很炫的功能給 顧客。智能家居的顧客是很聰明的,最可怕的事情是開始講得很好,顧客充滿期待,結果貨不對板,顧客失望,麻煩就跟著就來了!

現(xiàn)在還不實用的功能: 如發(fā)一個短信,飯菜就會做好!

智能家居的確很難做，但是智能家居是一個萬億市場，很吸引人，值得我們前赴后繼，為之付出?，F(xiàn)在智能家居的主要問題不是技術和產(chǎn)品，而是銷售。銷售的主要問題不是講清產(chǎn)品，而是搞清楚需求。需求的主要問題是個性化。個性化就是實用。實用因人而異。