在不到一個月的時間內(nèi)完成上市背后，云米科技到底有著什么樣的秘密呢?

單一入口、單品突破無法撬動智能家居市場

智能家居和物聯(lián)網(wǎng)的概念已經(jīng)出現(xiàn)多年，無論是家電廠商、智能硬件企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司，都紛紛宣稱自己擁有千萬乃至億級物聯(lián)網(wǎng)用戶，然而只要環(huán)顧一下自己家中，恐怕絕大多數(shù)人都會承認(rèn)：真正意義上的物聯(lián)網(wǎng)，離“飛入尋常百姓家”相距甚遠(yuǎn)。

在智能家居領(lǐng)域，不少企業(yè)或產(chǎn)品都宣稱掌握了億萬級的智能家居用戶，這或許是因為入口混亂所致，無論是手機、智能音箱、路由器、智能插座，都希望能搶占智能家居的第一入口，通過單點來撬動智能家居這一盤大棋。

然而智能家居的生態(tài)足夠復(fù)雜，涉及黑電、白電、照明、安防等多個系統(tǒng)，廚房、臥室、客廳、衛(wèi)生間多種應(yīng)用場景，數(shù)十種家用電器與硬件產(chǎn)品，希望通過單一智能中樞來控制，會涉及到通訊協(xié)議、數(shù)據(jù)安全、體驗一致性等諸多問題，也并不現(xiàn)實。

更何況，每一家傳統(tǒng)家電企業(yè)都懷抱著一顆IoT之心，希望以自身產(chǎn)品為中心，打造IoT開放平臺，讓其他家企業(yè)寄生在自己的生態(tài)之上。然而由于對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有路徑依賴，傳統(tǒng)家電企業(yè)往往無法全身心擁抱物聯(lián)網(wǎng)，在用戶體驗、智能化、軟件交互等層面存在著先天缺陷，有硬件基因而沒有軟件基因。在銷售終端，也難以為消費者提供整體的智慧家庭解決方案。

隨著近些年互聯(lián)網(wǎng)電視的成功，智能硬件企業(yè)逐漸有了踏足家電領(lǐng)域的信心，雖然他們在用戶體驗、消費者洞察、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面都更勝一籌，但智能硬件“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，依然無法動搖黑白家電在家庭中的核心地位，家電制造的技術(shù)及制造門檻要比想象中更高。

不僅如此，由于目前的智能硬件主要面向年輕消費群體，走“單品突破”的爆款路線，無法打動更看重整體體驗的核心家庭。而年輕消費者在成立家庭之后，也不得不回歸傳統(tǒng)的家電市場。

云米在其中又扮演什么角色呢?在云米上市現(xiàn)場，我們注意到“全屋互聯(lián)網(wǎng)家電”這幾個字，它或許能重新把公眾的目光吸引到這個賽道。云米自稱為快速成長的互聯(lián)網(wǎng)家電“新物種”，更是把自己定義為“家庭物聯(lián)網(wǎng)”公司，這也引起了業(yè)內(nèi)的激烈討論。

智能家居要告別應(yīng)用孤島，實現(xiàn)互聯(lián)互通

在如今的智能家居領(lǐng)域，蘋果、小米等企業(yè)已擁有了一席之地。對于小米而言，通過打造生態(tài)鏈的方式，聯(lián)合生態(tài)鏈公司一起豐富產(chǎn)品品類和智能場景，同時逐步向空調(diào)等大家電領(lǐng)域滲透。這樣基于生態(tài)鏈的智能家居聯(lián)盟，就要比各懷心思的松散產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟更加可持續(xù)。

除此之外，家電領(lǐng)域有沒有可能像電視領(lǐng)域一樣，出現(xiàn)一批既有家電行業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗，全品類的制造能力，又具備軟硬結(jié)合能力與互聯(lián)網(wǎng)思維的“新生力量”?

云米科技自稱作為家庭物聯(lián)網(wǎng)公司，一直在嘗試為消費者提供這種整體解決方案。2015年，小米發(fā)布了小米凈水器，產(chǎn)品來自云米，擁有智能互聯(lián)特性，這也是它第一次作為小米生態(tài)鏈企業(yè)出現(xiàn)在公眾眼中，后來又以獨立品牌“云米”發(fā)布了40款左右產(chǎn)品。

和其他走單品路線的企業(yè)不同，云米擁有全品類家電的生產(chǎn)制造能力。據(jù)了解，在2018中國家電及消費電子博覽會(AWE )上，云米一口氣發(fā)布了11個品類20多件新品。

據(jù)資料顯示，云米全屋互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品幾乎涵蓋大部分家電品類，構(gòu)建出場景驅(qū)動的AI+IoT的矩陣式產(chǎn)品組合。據(jù)云米科技創(chuàng)始人兼CEO陳小平介紹，他們提出全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的全新概念，也在各種平臺上展現(xiàn)出未來的家居生活的形態(tài)。

云米的互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品搭載人工智能系統(tǒng)，可以與其他云米品牌的產(chǎn)品智能互聯(lián)，從而構(gòu)建出廚房、衛(wèi)生間、陽臺、臥室等家庭應(yīng)用場景。陳小平曾在接受媒體采訪時表示，“這種互聯(lián)互通(使家電)實現(xiàn)了群體智慧，從一個個的孤島式的應(yīng)用變成一個個子場景。”

9月25日晚，陳小平在接受國內(nèi)媒體連線采訪中提到，在美國上市對于云米而言是非常重要的里程碑，這是云米作為全屋互聯(lián)網(wǎng)家電開拓者在全世界的亮相，“(我們)希望通過這次的上市，去極大地提升云米的品牌;另外一方面，我們會借助上市公司這個平臺，去開發(fā)更多的場景和一體化的家庭物聯(lián)網(wǎng)解決方案。”

由于涉及產(chǎn)品種類繁多，橫跨各個細(xì)分家電領(lǐng)域，要做到互聯(lián)互通則需要打通不同產(chǎn)品之間的系統(tǒng)壁壘，這也對企業(yè)在研發(fā)投入上的能力提出了要求。云米科技招股書顯示，2016年和2017年，研發(fā)投入分別為2992.6萬元和6074.9萬元，占公司營業(yè)收入比例分別為9.6%和10.9%。相比之下，傳統(tǒng)家電企業(yè)的研發(fā)占比通常在3%到5%之間。

截至今年三月，云米全屋互聯(lián)網(wǎng)家電核心技術(shù)產(chǎn)品申請專利1000余項，其中含發(fā)明專利近300項，國際專利超過100項，獲得授權(quán)專利超過628項，其中海外專利授權(quán)超過33項。

線下門店+研發(fā)投入，決定未來能走多遠(yuǎn)

雖然擁有一定研發(fā)和專利優(yōu)勢，但在傳統(tǒng)家電企業(yè)虎狼環(huán)伺的環(huán)境下，依然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。線下門店的布局對于想要在家電領(lǐng)域一爭高下的企業(yè)來說，也必不可少。

云米科技介紹稱，宜家在全球各地的大體量體驗店，成為展示宜家風(fēng)生活方式的最佳載體;Apple Store成為展示蘋果硬件生態(tài)的活體廣告一樣，智慧家庭的魅力也無法隔著屏幕從單一產(chǎn)品中來感受。云米科技同樣注重線下體驗門店的布局，目前門店數(shù)量已達(dá)700余家，遍布全國各地。

但和蘋果、宜家不同的是，消費者并不是直接在門店購買商品，而是以體驗為主。線下店主要讓消費者在門店現(xiàn)場體驗智慧家庭的智能化和人性化，采用“F2C”——從工廠到消費者的新零售模式，消費者在線下門店進(jìn)行實際體驗，掃碼下單自己需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品直接從工廠配送到消費者家里，減少中間的渠道環(huán)節(jié)。家電行業(yè)的渠道成本一直居高不下，而F2C模式則有望徹底顛覆家電行業(yè)受制于渠道的行業(yè)困境，提高毛利率與市場優(yōu)勢，彌補其品牌知名度的不足。

隨著一加等越來越多的手機廠商都?xì)⑷胫悄芗揖邮袌?，以及傳統(tǒng)家電公司布局物聯(lián)網(wǎng)意識的逐漸覺醒，這個市場會出現(xiàn)越來越多掌握新玩法的競爭者，未來成為“紅海”也在意料之中。

或許，云米赴美上市將讓市場看到智能硬件單點突破的時代已經(jīng)結(jié)束，智慧生態(tài)的時代正在到來。而對于消費者來說，新的“家庭物聯(lián)網(wǎng)”解決的不再是早期“智能家居”產(chǎn)品創(chuàng)造的可有可無的“癢點”需求，而真正能夠為家居生活帶來質(zhì)的提升。那么，在快速跑步圈地線下門店的同時，云米能否持續(xù)提高研發(fā)投入，保持在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，也決定了上市之后它可以走多遠(yuǎn)。