后裝市場潛能逐漸凸顯

2015年，深圳房產(chǎn)新政帶動一線城市房價大漲，促成了市場最新的融資手法即企業(yè)股權(quán)與商品房的物物交換，從而使智能家居系統(tǒng)成為精裝房的標配。另外，2016年國家發(fā)布關(guān)于構(gòu)建開放住宅小區(qū)的政策，在此種背景下，如何逐步建設安全度更高、信息化更完整、基礎(chǔ)服務更豐富的智慧社區(qū)，成為房產(chǎn)開發(fā)商和物業(yè)管理等機構(gòu)單位的難題與思考。以上兩種形勢變化使智能家居產(chǎn)品從雞肋變成了地產(chǎn)商眼中的香香餑餑，打開了智能家居前裝市場的大門，給久旱不雨的智能家居企業(yè)帶來翻身的機會。

前兩年，很多業(yè)內(nèi)人士認為，前裝市場擁有顯著的規(guī)模優(yōu)勢。前華為副總裁，現(xiàn)任某基金高級合伙人的張俊博士就曾引用海外房地產(chǎn)行業(yè)帶動智能家居發(fā)展的案例，發(fā)表過智能家居出路在前裝市場的言論。羅格朗相關(guān)人負責人也曾表示，智能家居系統(tǒng)如果以房產(chǎn)項目標配的角色出現(xiàn)，將會給智能家居市場帶來快速的發(fā)展?？梢?，商機無限的前裝市場是智能家居企業(yè)共同看好的市場，他們以住宅、酒店、辦公樓、商業(yè)大廈的前裝市場作為角力戰(zhàn)場，與房地產(chǎn)合作，把智能家居系統(tǒng)預裝到住宅樓盤。

在當時情形下，后裝市場的市場容量只能說是星星點燈，推廣成本與銷售收入不成比例。不過，從2017年開始，智能家居后裝市場潛能開始凸現(xiàn)，這主要得益于以下三個因素：

1、80、90后成為主力消費群體，他們更愿意嘗試購買智能家居產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì);

2、亞馬遜智能音箱Echo的熱銷，帶動了智能鎖、智能插座、智能臺燈等智能單品的迅速走紅，而這些單品更容易直接通過C端形成規(guī)?；?

3、新零售模式的興起，智能家居類產(chǎn)品的特點非常適用于O2O的新零售模式，無論智能家居單品還是全套軟硬件，都需要線下體驗作為輔助;

4、AI語音控制的橫空出世，革新了智能家居人機交互的方式，使得通過簡單的語音裝置即可實現(xiàn)對家庭設備的控制，以智能音箱為例，用戶喚醒智能音箱，AI語音平臺馬上會跟其他聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品建立互動，比如調(diào)整空調(diào)溫度、自動拉上窗簾，關(guān)掉房間燈光等，這是完全可以通過后裝市場簡單安裝完成的。

總體來講，智能前裝市場和后裝市場表現(xiàn)各有優(yōu)劣。智能家居前裝市場主要通過地產(chǎn)預裝和裝修合作兩種渠道落地，在地產(chǎn)預裝渠道，其優(yōu)勢是影響力大、批量銷售、利潤可觀，劣勢在于資金回收時間長、投資大、工期長;在裝修合作方面，其優(yōu)勢是直面用戶，效果好，資金回收快，劣勢是要配合裝修進度。后裝市場主要通過電商平臺和線下體驗店，電商優(yōu)勢是投入成本少，技術(shù)門檻高;體驗店優(yōu)勢力是品牌傳播大，體驗好，但是資金投入大。不過目前來講，新零售模式打破了線上線下渠道，相互融合成為智能家居在C端落地的最好模式。

無線家居系統(tǒng)和后裝更配

隨著無線通信技術(shù)的日益成熟，無線智能家居成為智能家居系統(tǒng)的主干。無線智能家居系統(tǒng)具有安裝簡單、方便維護和可無限擴展的優(yōu)質(zhì)特征，與有線智能家居系統(tǒng)布線繁瑣、維護復雜和不易擴展形成鮮明對比，而且有線智能家居可以實現(xiàn)的智能功能，無線智能家居系統(tǒng)同樣具備，從智能安防、智能燈光、智能窗簾、環(huán)境暖通、智能影音到電氣管理等智能場景控制，都可以通過無線布線的方式全面實現(xiàn)。

具體來講，無線智能家居有三大能力：

1、具有對環(huán)境和設備的感知能力，并可將感知信息傳輸?shù)郊彝ス歉删W(wǎng)絡，擔當未來智能家居技術(shù)的神經(jīng)末梢;

2、自組網(wǎng)能力，也就是具有自我管理和自我修復的能力，可以順利短距離傳輸信息;

3、可擴展能力，可以無限接入新增加設備;

4、安全高度化，128k加密技術(shù)，大大降低了安全隱患。

鑒于上述特性，無線智能家居系統(tǒng)更適合在后裝市場布局，主要應用于家庭、酒店、會所、辦公室等需要控制燈光、窗簾、門禁等設備的場所，目前市場上做無線智能家居的廠商很多，最初無線智能家居主要由國內(nèi)品牌推動，近兩年，外資品牌也開始涉及到無線智能家居系統(tǒng)。

結(jié)語：

雖然，智能家居已經(jīng)走過20年的發(fā)展歷程，但其實在2014年才被業(yè)界廣泛關(guān)注，之后由于沒有找到適合落地的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾經(jīng)沉浮和生死。2017年智能家居再次掀起風潮，其商業(yè)應用模式也開始明朗化，同時，智能家居的發(fā)展趨勢逐漸由單品智能化走到場景智能化，最后到全屋智能化。

從落地渠道上看，無論是前裝市場還是后裝市場，其最終的目的都是為用戶提供智慧化家居生活。雖然目前智能家居已經(jīng)成為精裝房的標配，但是這遠遠不夠，還需要無線后裝市場進行補充和優(yōu)化。后裝市場則主要側(cè)重于智能攝像頭、煙霧警報器、氣體/溫度/水浸傳感器等可后續(xù)自由安裝的無線設備，價格優(yōu)惠、功能豐富、安裝便捷、系統(tǒng)可自由配置的優(yōu)勢讓智能家居可通過后裝市場進一步實現(xiàn)用戶覆蓋度，而且，后裝市場的規(guī)模效應正在逐漸顯現(xiàn)，小米智能家居產(chǎn)品的大規(guī)模落地就是一個典型案例。毫無疑問，未來智能家居的普及需要依靠智能家居無線后裝市場的持續(xù)發(fā)力。