這些生態(tài)鏈產(chǎn)品,在小米手機(jī)熱銷時(shí),能成為錦上添花;而在手機(jī)遇冷時(shí),品類豐富的智能硬件產(chǎn)品,也能幫小米保持存在感,不至于迅速被大眾遺忘。這也是雷軍自信喊出“小米模式能得永生”的底氣來源之一。
當(dāng)然,友商們肯定不能對(duì)小米獨(dú)占這么一塊大蛋糕坐視不理。
2018 年 7 月 4 日,手機(jī)廠商 vivo、OPPO,電器廠商美的、TCL,以及大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等多家硬件廠商,宣布成立了 IoT 開放生態(tài)聯(lián)盟,并公布了IoT產(chǎn)品方案。
簡單來說,就是“抱團(tuán)”。
國產(chǎn)手機(jī)廠商非常愛抱團(tuán),在手游市場有個(gè)“硬核聯(lián)盟”,用于對(duì)抗騰訊、九游等大渠道;今年幾家主流廠商又成立了“快應(yīng)用聯(lián)盟”,以應(yīng)對(duì)微信小程序的野心。
不過,這次的范圍明顯要小一些,手機(jī)廠商只有 OPPO 和 vivo,考慮到兩家特殊的關(guān)系,這個(gè)“抱團(tuán)”也要打個(gè)引號(hào)了。當(dāng)然各方的職責(zé)還是很明顯的,vivo 和 OPPO 這兩個(gè)大廠提供平臺(tái)和出貨量,而剩余廠商則提供具體的產(chǎn)品,各取所需。
會(huì)上,聯(lián)盟公布了第一站的方向——智能家居,IDC 數(shù)據(jù)顯示,2017 年全球智能家居銷量 4.3 億臺(tái),預(yù)計(jì) 2022 年全球出貨量接近 10 億臺(tái)。
有意思的是, IoT 開放生態(tài)聯(lián)盟不斷強(qiáng)調(diào)著“開放”的特點(diǎn),摘出介紹文檔中的一些語句感受下:
聯(lián)盟并不以任何廠商為中心,所有的成員都平等公平。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則包括統(tǒng)一入口(消費(fèi)者無需多個(gè)安裝APP,從統(tǒng)一入口接入所有智能設(shè)備)、保持自有賬號(hào)系統(tǒng)及設(shè)備數(shù)據(jù)、廠商品牌露出、不改變硬件芯片/模組及自有協(xié)議等。
為聯(lián)盟伙伴提供開放、低成本、公平的跨設(shè)備廠商互聯(lián)解決方案,建立一個(gè)全開放的智慧生態(tài)體系。
言語之間,透露著對(duì)于小米生態(tài)鏈模式的“針對(duì)”。
眾所周知,小米生態(tài)鏈其實(shí)是相當(dāng)“封閉”的,它只在小米的體系內(nèi)能發(fā)揮最佳效果,并且所有被扶持的初創(chuàng)企業(yè),都有濃濃的“小米風(fēng)格”,無論是從產(chǎn)品外觀、還是品牌調(diào)性。
在這個(gè)體系下,質(zhì)量、售后、供應(yīng)鏈、適配性,這些指標(biāo)都能更好的得到保證,并且雙方也能“掏心窩子”的實(shí)現(xiàn)資源互換等合作,不至于擔(dān)心關(guān)系破裂。由于有自身的參股在,小米對(duì)于生態(tài)鏈企業(yè)的扶持力度會(huì)非常高,而初創(chuàng)企業(yè)抱上小米大腿以后,也會(huì)得到更快速的發(fā)展(當(dāng)然,有些企業(yè)做大了肯定會(huì)不甘心只活在小米的陰影下,不過那就是另外一個(gè)故事了,在此不表)。
小米的與已經(jīng)生根發(fā)芽的數(shù)十家企業(yè)一起,共同構(gòu)建了非常穩(wěn)固的競爭壁壘。
但后來者沒法復(fù)制這套體系,因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢已經(jīng)沒了,這時(shí)候再想去構(gòu)建什么壁壘就太奢侈了,先追上份額再說。
而華為同樣采取的是開放戰(zhàn)略。在上個(gè)月的開發(fā)者大會(huì)上,華為就推出了自家的智能家居品牌 HiLink(華為智選),宣布全面進(jìn)軍智能家居行業(yè)。
和 OV 的思路一樣,華為的做法是推出開放的協(xié)議,任何廠商都能接入。余承東對(duì)此解釋說:
國內(nèi)家電廠家,還有一些自己的公司推的,包括小米等等,他們推自己的標(biāo)準(zhǔn),但是華為推的標(biāo)準(zhǔn)是整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)槿A為的 Hilink 協(xié)議,華為不做家電,我們做的東西是給大家提供服務(wù)的……未來全球的家電廠家所有的家電設(shè)備,都會(huì)支持華為的 HiLink 協(xié)議。
這幾家的想法大同小異,通過直接找現(xiàn)有廠商合作,而不是參股的方式,來迅速提高市場份額,減少試錯(cuò)成本。當(dāng)然,開放的弊端就在于對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的把控會(huì)不如小米的生態(tài)鏈模式,同時(shí)既然人家能和你合作,當(dāng)然也可以為別人做,壁壘沒有那么強(qiáng)。
開放和封閉,到底哪種模式會(huì)笑到最后還未可知,唯一可以確定的是,國產(chǎn)手機(jī)的幾個(gè)寡頭,已經(jīng)準(zhǔn)備好在智能家居領(lǐng)域全面開戰(zhàn)了。