2018年亞洲消費(fèi)電子展剛剛落下帷幕,作為全球最重要的科技展會之一,亞洲消費(fèi)電子展匯集了消費(fèi)電子最熱門和前沿的產(chǎn)品和技術(shù),包括人工智能、AR/VR、移動(dòng)互聯(lián)、智能家居、無人駕駛等熱點(diǎn)領(lǐng)域。
豐唐物聯(lián)作為專注于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及無線智能家居產(chǎn)品的高端品牌企業(yè),也攜z-wave技術(shù)以及最新推出的無線智能家居產(chǎn)品亮相本次展會。在此之際,OFweek智能家居網(wǎng)的編輯專訪了豐唐物聯(lián)的副總經(jīng)理李海東,就豐唐物聯(lián)的產(chǎn)品、技術(shù)以及目前智能家居的市場環(huán)境進(jìn)行了深入交流。
豐唐物聯(lián)在CESAsia上
開放z-wave核心技術(shù),構(gòu)建智能家居新生態(tài)
據(jù)李海東介紹,智能家居在國內(nèi)的市場簡單分為兩塊,一塊是工程項(xiàng)目,另一塊是家用市場,也叫零售市場。目前工程市場的份額占到80%。他認(rèn)為,無線智能家居產(chǎn)品未來的市場是在零售市場,這一片藍(lán)海。面對激烈的市場競爭環(huán)境,豐唐物聯(lián)研發(fā)了自己的專利——z-wave組網(wǎng)技術(shù),簡單來講這個(gè)技術(shù)就是讓兩個(gè)設(shè)備碰在一起就能組成一個(gè)網(wǎng),不需要復(fù)雜的編程。這個(gè)技術(shù)可以讓智能家居更好的進(jìn)入零售市場。
李海東也毫不吝惜地詳細(xì)介紹了z-wave技術(shù)。首先,z-wave通訊技術(shù)在中國的頻率是868.4MHz,而zigbee、藍(lán)牙、wify的頻率都是國際通用的2.4GHz,z-wave在每個(gè)國家的頻率都不一樣,它是專有頻率,所以更穩(wěn)定。其次,所有無線智能家居設(shè)備之間都可以做一個(gè)橋梁和中介,z-wave網(wǎng)就可以組的很大,即使在面積比較大的別墅里也不用擔(dān)心其穩(wěn)定性。最后,豐唐物聯(lián)的z-wave協(xié)議在所有品牌之間是互聯(lián)互通的、開放的、所有廠家的產(chǎn)品都可以接入。而zigbee雖然在國內(nèi)的認(rèn)知度比較高,但它不是開放的,如果消費(fèi)者選擇了使用zigbee協(xié)議的產(chǎn)品,那么消費(fèi)者從始至終必須用使用同一個(gè)廠家的產(chǎn)品。此外,z-wave本身頻率低,功耗小,傳輸距離遠(yuǎn)也是它的優(yōu)勢。
z-wave系列產(chǎn)品
由于z-wave技術(shù)本身的互聯(lián)互通性,基于z-wave技術(shù)其生態(tài)更易被相關(guān)企業(yè)接受。李海東說:“目前,很多智能家居企業(yè)都在搭建生態(tài),我們的生態(tài)和他們不一樣,他們的生態(tài)是你有你的系統(tǒng),我有我的系統(tǒng),大家通過云端或者API把系統(tǒng)之間打通。我們則不同,z-wave本身就是互聯(lián)互通的,比如大腦可以用豐唐物聯(lián)的,外圍的傳感器和其他設(shè)備可以用豐唐的也可以用別的品牌,搭建起來就能用,不需要做二次開發(fā),對接起來很簡單。我們構(gòu)建的生態(tài)是,消費(fèi)者購買了我們的產(chǎn)品,如果還需要其他配套的產(chǎn)品,我會告訴消費(fèi)者這個(gè)生態(tài)里哪些企業(yè)做配套產(chǎn)品,消費(fèi)者自己去選擇。”
當(dāng)問到由于z-wave的開放性,那么它的可復(fù)制性也會很高,這樣是否會削弱豐唐的競爭力時(shí),李海東自信地說:“從另一個(gè)角度來看,如果是有利于整個(gè)生態(tài)的,就是好事。現(xiàn)在整個(gè)智能家居行業(yè)最大的問題就是太保守,我們不需要以前工程的打法,某些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)控制,就控制用戶的設(shè)備,用戶做增訂或二次銷售的時(shí)候必須找那家企業(yè)。我覺得現(xiàn)在應(yīng)該改變這種控制的理念,無線智能家居是一個(gè)開放的生態(tài),我們要有海納百川的心態(tài),大家先把整個(gè)行業(yè)的市場和需求給做起來,再考慮競爭,現(xiàn)在還不到競爭的時(shí)候。”
抓住消費(fèi)者的剛性需求,莫讓智能家居成雞肋
現(xiàn)在市場上很多智能家居產(chǎn)品,剛推出的時(shí)候消費(fèi)者覺得很新奇,時(shí)間久了用戶認(rèn)為產(chǎn)品有些雞肋。對于這種行業(yè)現(xiàn)狀,李海東也深有感觸。
他解釋道:“家居在面向市場的時(shí)候,很大一部分經(jīng)銷商沒有抓住消費(fèi)者的核心和剛性需求,把智能家居產(chǎn)品做得很廣,這些產(chǎn)品并不是消費(fèi)者的剛需也不是廠家要推廣的東西,廠家推的東西應(yīng)該是消費(fèi)者真正需要的東西,能和生活場景融在一起的東西。讓設(shè)備智能化、生活場景化,這是豐唐的指導(dǎo)思想。但是商家在賣產(chǎn)品的時(shí)候,例如我們的經(jīng)銷商,他們追求利潤最大化,所以他們在推廣產(chǎn)品的時(shí)候,為了制造噱頭,加入了很多花里胡哨的東西,這些東西在應(yīng)用的時(shí)候可能真的是雞肋,一旦新鮮感一過就可能被扔掉。”
據(jù)李海東介紹,豐唐物聯(lián)已經(jīng)采取了很多措施來規(guī)避這個(gè)問題。首先,讓豐唐物聯(lián)的產(chǎn)品可視化,通過視頻告訴消費(fèi)者智能家居搭建起來后,消費(fèi)者的衣食起居到底有什么改變,豐唐物聯(lián)拍了很多視頻放在其官網(wǎng)上。
其次,對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),包括展廳的搭建、導(dǎo)購的培訓(xùn)。告訴導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要抓住剛需,剛需有幾個(gè)方面:第一是節(jié)能,第二是安全,安全包含防火、防盜、防泄漏,泄露又分為水泄露和氣體泄漏;第三是健康,比如有害氣體,智能家居除了預(yù)警還可以聯(lián)動(dòng)。最后,在娛樂層面要給消費(fèi)者帶來享受,但這取決于消費(fèi)者自身的理解,見仁見智。
觀眾在豐唐物聯(lián)展臺體驗(yàn)
現(xiàn)階段,很多智能家居產(chǎn)品都需要手機(jī)來當(dāng)遙控器,對此,李海東并不贊同。“首先手機(jī)控制這些東西并不方便,要讓智能家居融入生活,只需做好兩方面,第一方面就是預(yù)設(shè),消費(fèi)者可以根據(jù)生活習(xí)慣預(yù)設(shè)好智能家居,讓它到了某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和環(huán)境條件下就自動(dòng)去執(zhí)行、去聯(lián)動(dòng)。第二方面通過墻壁式開關(guān)或場景面板去控制智能家居系統(tǒng),而不是手機(jī)。例如豐唐物聯(lián)的這個(gè)面板,這個(gè)面板的設(shè)計(jì)是符合人的使用習(xí)慣的,它使用的是鋰電池、而且可移動(dòng)的、底座也可以分多個(gè)號,使用起來很便利。”
對于目前智能家居的行業(yè)現(xiàn)狀,李海東還是持樂觀態(tài)度:“智能家居在20年以前在中國就有市場,只不過那時(shí)候都是比較傳統(tǒng)的有線連接。到2014年谷歌收購Nest之后,智能家居一下子很火,很多人慕名加入,但是多數(shù)是跨行業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,進(jìn)入后卻不知道怎么繼續(xù),都是摸著石頭過河,并沒有建立自身的理論體系。而從去年開始,我已經(jīng)明顯感覺到智能家居行業(yè)進(jìn)入一個(gè)劃時(shí)代的階段,技術(shù)落地了。首先是用戶越來越多、第二是業(yè)內(nèi)也都知道它的通用路徑、第三就是不再賣概念,正真實(shí)現(xiàn)了智能的功能,幫助到了大家生活。”