小米出了智能空氣凈化器，樂視火了智能電視機，2014的智能家居市場，無論是因為巨頭的加入還是新玩家的不斷跟進，都已經炒得火熱。但有一家公司，卻在這個風暴席卷的領域里保持著冷靜思考。

12月11日，幻騰舉辦了一場新品發(fā)布會，推出了一款智能墻壁開關PIXEL，引來不少關注。智東西在發(fā)布會后專訪了幻騰CEO王昊，跟他聊了聊幻騰的發(fā)展思路，和他對智能家居市場的看法。

一身運動裝的王昊還透著一股清爽的學生氣，但他的想法卻充滿理性的分析。話題很多，但印象最深的是他那些顛覆性的想法：

1、智能產品弱化智能概念，智能從根本上是為了方便，而不是作為一種噱頭。

2、尋求新路徑：打入前裝市場，增加客戶黏性。

3、不求產品面特別廣，只專注用戶體驗。智能產品市場的普遍問題是想做的很大，實際上卻太小。

4、平緩但健康的發(fā)展下去，未來會很明朗。

一、智能產品弱化智能概念

市場里的智能硬件，都是大舉智能旗幟比著智能吸引用戶的，可王昊卻對這樣的模式說不。開關其實就是一個物理上的東西，而王昊認為物理上的東西是很重要的。“智能本身的技術要往前走，但宣傳上一定要弱化智能。”

王昊告訴智東西，很多家居賣場的裝修都非常好，但卻找不到合適配套的開關。高科技產品再好可能放不進家里，這是關鍵的問題。幻騰對產品的定義，并不說他是一個最智能的開關，而說是最漂亮的一個開關，同時具有智能特性。這樣的思維套路，可能真的會拉近智能產品與用戶的距離。在王昊的觀念里，智能根本上是為了方便，而不是噱頭。

二、新路徑：走前裝市場

王昊認為，包括幻騰自己在內，之前很多智能家居公司的路線都不對。尋求新路徑，幻騰決定走家裝市場，走重型市場。之前的Nova還是可移動粘貼的開關，而新品PIXEL已經連上了電線，這一舉措首先就增加了客戶黏性，畢竟安上了沒有人會卸下來。

王昊表示幻騰與家裝行業(yè)會有更密切的合作，而不僅限于聯(lián)絡科技界。家裝市場非常巨大，同時通過這一方向能夠找到一大批真正的用戶。“很多人覺得前裝市場不夠大，但我覺得已經足夠了。”王昊說，現(xiàn)在在走一條新路，自認為還是一條很正確的路。宣傳銷售不是核心，用戶用的爽才是核心。

三、不求產品面特別廣

發(fā)布會上，王昊將開關定為幻騰智能家居的一個中心，那么圍繞這個開關，其他產品是如何與之配合的呢?

王昊說，首先這個開關可以直接適配所有傳統(tǒng)燈具，其他家電的適配，有幾個需要的產品能控就可以了，其他雖然從技術上是一樣的，但他會說不能。“我不覺得所有東西都是智能化就是好的，只有需要的東西智能化就夠了”

要走精品路線，只做少量產品，會不會受限做得不夠大?王昊卻認為，大家對大的要求太高了。“我覺得智能產品行業(yè)里大家現(xiàn)在的問題是，量都太小太小了。比如燈泡，智能燈全球產量都比不上從地上隨便抓起的一個燈泡，一個型號，一個月的產量，差兩個數(shù)量級。”

他表示，其實光把燈泡做好，已經有足夠大的市場。所以真正的問題是產品不夠好。比如對于很多家長和老人，智能產品接受度不高，但是不能放棄這部分人群。王昊說，這個東西，不一定特別酷炫，但是我爸爸媽媽用起來也要覺得好。

四、平緩但健康的發(fā)展下去

現(xiàn)在幻騰是一支大概有20人的創(chuàng)業(yè)團隊，以清華系為主，距一年前智東西去訪問時并沒有太大的變化，地點也仍是在清華基礎工業(yè)學院友情支持的辦公場所，整體發(fā)展速度不是很快。對此王昊認為，過快的發(fā)展是不健康的。他指出，融了B輪的公司很多銷售壓力都非常大，幻騰雖然以緩慢的速度在前進，但復購率很高，可以達到兩位數(shù)。每日活躍用戶1萬左右，累計一年銷售量三萬左右。

未來幻騰最重要的也還是先讓大家把產品用起來，這一部分市場能打開，就足夠大了。其他方面的拓展主要是合作品牌，大概在明年一二季度就會有推出，吸頂燈、照燈、家電等等智能產品。

而在合作項目里，王昊覺得最好玩的產品是與曲美合作的床。不同于跟家電產品的結合，與傳統(tǒng)到連電都不用的床去合作，是讓人很難想象到的。“不要把智能變成賣點，使用感受才重要”，王昊不斷強調這一點。即將推出的床，賣點選的是舒適，只是增加了睡眠模式、起夜自動開夜燈一類的功能。做了這樣的嘗試，是否可以看到幻騰對智能家居產品的更深入理解?

現(xiàn)在幻騰的單品有包括智能開關，門磁，紅外在內等11種，王昊說，在健康的基礎和運行之下，新品的推出速度會非?？欤拖裰斑B續(xù)幾周的每周新品一樣。主要方向還是燈和安防。

五、我們與broadlink不一樣

一鍵控制智能家居產品，這思路乍看讓我想到了broadlink的玩法。但王昊稱，幻騰與broadlink其實特別不一樣。14年初還比較像，大家都有自己的模塊，還有自己的產品，拉廠商來一起做。但后來思路的分化就比較大了。

broadlink是一個平臺，主要發(fā)展廠商，擴大市場。而幻騰以產品為導向，每加入一項產品都是為了增強自己產品的體驗。“broadlink做的是平臺，圈生態(tài);而我們仍然是一個單品公司，只是有一些生態(tài)。”王昊認為，幻騰是有核心產品的公司，還是會圍繞自己的產品去發(fā)展。

同時在自有產品上，他表示發(fā)展方向可能也不同。broadlink在音頻方面有發(fā)力傾向，而幻騰仍然會走照明路線。這跟技術路線也是有很大關系的，wifi進不了照明系統(tǒng)，而幻騰也不會進入音視頻系統(tǒng)。

六、為什么重點轉向開關?

王昊說原來的核心產品是燈，但是后來發(fā)現(xiàn)一些問題：主要是不夠接地氣。真正想做到效果最棒的場景切換，想體驗很好的話，整個家庭的燈具全部更換，成本還是很高的。受消費力的影響，不易被接受。于是想把事情做得“輕一些”，搞一個只需換幾個點，就可以全控的東西，于是想到了開關。

七、小米與美的合作也算是一件好事

幻騰發(fā)布會的消息剛火幾天就被小米與美的“聯(lián)姻事件”搶了風頭，那么王昊對這件智能與家居聯(lián)手的“親事”又有什么看法呢?

王昊認為，美的做這個決定也很艱難。數(shù)據和云平臺是小米的，美的只占制造和物流， 如何整合，雙方應該都有自己的想法。從創(chuàng)業(yè)公司的角度講，一方面這是一個大事，玩法不一樣了，對生態(tài)系統(tǒng)是個挺大的變化;另一方面，教育市場的成本很高，如果有巨頭加入進來教育市場接地氣，而創(chuàng)業(yè)公司主打一些差異化的點，這也算是一件好事。巨頭的加入對行業(yè)本身還是有推動作用的。

同時他表示，家電之爭，智能只是個噱頭，不會因為雷老板來了而改變空調的制冷能力。產品本身不會有什么變化，只是生態(tài)的改變。

八、銷售渠道是計劃擴展?

幻騰的產品現(xiàn)在主要與曲美、業(yè)之峰及博洛尼等合作線下渠道的銷售，線上只有自己的官網銷售渠道，王昊認為其他線上渠道沒必要。針對產品，他說調研顯示智能燈在一些電商平臺搜索量極低，很少有人真的會去買。對眾籌王昊也并不看好，在他看來眾籌更像是一種營銷手段，不適合小企業(yè)參與。

而提到與大的家電廠商合作，王昊表示沒有太大機會。大公司對第三方普遍還持有懷疑態(tài)度，擔心產生依賴，所以還是更愿意自己花錢去做云端，即使他們可能并不擅長。

幻騰的新產品有三個版本，分別是Pro版999元，Lite版599元，Classic版99元，從不同層次滿足用戶對照明系統(tǒng)的智能控制。產品由來自深圳的供應商制造完成，較之前的產品，在硬件上有一定提高和完善。

PIXEL的核心在于，一段時間的使用后，他會有一個智能的建議模式。只按一鍵，卻知道你是離家還是回家，是誰回來了，有什么樣的開燈習慣。這些都是根據時間，手機位置，和家里設備的狀態(tài)去分析。一般需要有大概15天的使用時間去熟悉用戶。產品的另一特點是擁有自己獨家專利的協(xié)議，連接數(shù)大，能耗低，安全性高。

王昊希望這款產品可以扭轉局勢成為幻騰新的暢銷單品。而幻騰的新玩法也著實吸引了我，重新定義智能產品，重新尋求發(fā)展市場，幻騰所謂健康穩(wěn)健的發(fā)展基礎是否會厚積薄發(fā)?我們拭目以待。