11月19日，雷士照明（02222，HK）的大股東德豪潤達（002005，SZ）宣布，正式啟動中國首個O2O照明和智能家居電商平臺。按照計劃，要將兩家上市公司，即德豪潤達的智能家居、雷士的照明業(yè)務，通過這樣的平臺實現(xiàn)線上線下的融合。

這預示著，隨著吳長江的出局，雷士照明和德豪潤達已經進入了一體化的整合階段，兩家上市公司希望共同打造中國照明行業(yè)的里程碑事件。當日，雷士照明的股價封漲停。 在德豪潤達董事長王冬雷看來，未來，兩家上市公司在智能家居、照明的電商平臺，憑著設計，產品，分銷，服務領域的優(yōu)勢，同業(yè)難以比趕和復制。王冬雷表示，“有信心領先國內市場第二名一倍以上，甚至遠遠超過第二名，繼續(xù)保持照明市場占有率第一的優(yōu)勢”。

經濟觀察網獲悉，此舉不僅意在行業(yè)新模式的開啟，更是對兩家上市公司進行渠道和銷售體系深度整合的關鍵。據王冬雷介紹，雷士照明最有價值和潛力的銷售體系，并沒有裝在雷士照明上市公司體系之內，經銷商的利益與上市公司的價值并沒有很好的關聯(lián)起來。因此，王冬雷希望以O2O的方式來整合銷售體系，目前已經逐漸建立產品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等基礎設施，先建立數據資源。

“雷士照明有3000家門店，我們會采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來”，王冬雷說。按照計劃，這3000多家零售店未來希望在互聯(lián)網推動下起到完成“最后一公里”的作用，將實現(xiàn)直接為終端消費者提供產品、設計和后期服務。

兩家公司預計，未來，這個戰(zhàn)略可以整合出近百億左右的銷售規(guī)模。 經濟觀察報此前曾報道，在兩家公司的深度整合中，雷士照明董事會將從追回被吳長江拿到外部的資產開始著手，其中包含電商渠道、家居照明、戶外照明等資產，未來將會納入雷士照明的管理體系，成為新的業(yè)務增長點，根據以往數據，這些資產預計會有8個億左右的銷售規(guī)模。

近年來，德豪潤達通過資本運作，完成對LED產業(yè)鏈的架設和升級，成為全球領先的LED核心部件提供商，公司希望在收購雷士照明之后，能夠從渠道獲益。在歷經此前的控制權之爭之后，德豪潤達已經成為雷士照明的實際控制人。

此外，德豪潤達認為，LED照明終端應用市場的逐步開啟，照明行業(yè)正在進行新一輪的洗牌。業(yè)內人士預計，行業(yè)未來5年復合增長率將逾30%。 在王冬雷看來，啟動照明和智能家居電商平臺的信心來自于“產供銷”一體化體系，旗下的LED產品涵蓋了工程、商照、室內戶外與情景照明等全系列。目前，雷士照明在全國擁有37家運營中心，以及3000多家零售商，以及健全的物流配送體系。

“由于家居行業(yè)的南北方季節(jié)性，雷士的每家門店的情況可能是不一樣的，比如在廣州已經進入裝修季節(jié)，對于照明產品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中。對此，在管控手段上，終端店面將有更多自主性”，王冬雷說，未來，會通過收集每天每個店鋪所有的銷售數據，形成數據庫，再通過實時監(jiān)控、分析銷售數據，來制定生產量并調整營銷方案。