消費升級下誰是最大的受益者?從行業(yè)的角度看是教育。這在全世界范圍內(nèi)恐怕都一樣，國內(nèi)更特殊的情況在于優(yōu)質(zhì)教育資源很缺乏，再加上生育政策的進一步放開，種種因素驅(qū)動行業(yè)進一步快速發(fā)展。

我認為，教育是消費升級的最大受益者，沒有之一。

教育行業(yè)上市公司平均市盈率其實比互聯(lián)網(wǎng)公司還要高，好未來之前的市盈率最高達到120多倍，阿里巴巴看著都羨慕，表明投資者之前對教育行業(yè)過度看好，直到近期的一系列政策出臺，教育板塊的估值一直高高在上。

那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在是投身教育創(chuàng)業(yè)行業(yè)的好時候嗎?

過去10年涌現(xiàn)了太多借助資本力量做起來的企業(yè)，我們在教育行業(yè)干了十幾年，發(fā)現(xiàn)教育是其中為數(shù)不多的、光靠資本不一定能做起來的行業(yè)，因為背后需要極大的運營投入。

這兩年很流行講資本寒冬，但其實資本的冷熱對教育行業(yè)來說并不是特別明顯，因為教育是一個現(xiàn)金流非常好的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者只要把品牌口碑和顧客滿意度做好，對外部資金的依賴度并不高。

同時我們也在這個行業(yè)看到太多倒掉的公司，不是因為資金或者市場或者其他任何問題，所有這個行業(yè)倒掉的公司都是自己作死的。

創(chuàng)業(yè)成功的因素在各行各業(yè)都差不多，我認為這幾方面比較重要：

1

---作為創(chuàng)業(yè)者，你有沒有足夠高的目標?

你是想掙點錢賺一票就走，還是真心喜歡這個行業(yè)?很多時候堅持初心是很重要的，我們創(chuàng)業(yè)初期犯的一些錯誤就是因為不夠堅持初心，或者也可以認為不夠自信，太過于關(guān)注競爭對手而非顧客本身，結(jié)果最后被對手牽著鼻子走。

2

---你跟別人相比到底有什么不同?

中國的教育培訓市場規(guī)模在幾萬億元，市場大、機會多，但目前五大頭部企業(yè)合在一起的市場份額不過5%，市場集中度非常低。作為創(chuàng)業(yè)者，你如何跟同行進行差異化競爭?我認為商業(yè)競爭的核心就是差異化。

3

---你能不能堅持到底?

創(chuàng)業(yè)總是有起有落，之前太過一帆風順的最后總是要付出代價。我們創(chuàng)業(yè)初期順利地一塌糊涂，第一個月的現(xiàn)金流就是正數(shù)，支出20萬元不到，收入達到40萬元。我們的投資人說他投了那么多公司，都會這里那里出問題，問為什么我們這么好?年輕的我們當時心態(tài)自然出現(xiàn)了變化，結(jié)果第二年就出問題了。所以創(chuàng)業(yè)者務(wù)必保持謙卑之心，同時時刻保持危機感。

回到教育行業(yè)，在這樣一個市場巨大但又極度分散的環(huán)境，進入哪些賽道會實現(xiàn)快速增長?

第一，并購整合。這個策略對今天行業(yè)里的大公司比較適用，尤其是最近各項政策頻出，背后的核心思路是劃定標準、控制供給，所以整個行業(yè)的進入門檻在上升，小型教育培訓機構(gòu)的經(jīng)營成本會上升，大公司在這個環(huán)境下積極地進行并購整合是非常有價值的。

第二個賽道是在線教育。特別是直播，我相信未來會成為一個風口。

第三，始終盯住升學需求。這兩年，像書法、圍棋、國學這類培訓機構(gòu)發(fā)展得非?？欤瑘蟀嗳藬?shù)猛增，這跟政策導向非常有關(guān)系，奧數(shù)加分取消了，素質(zhì)教育相關(guān)的領(lǐng)域會快速崛起，升學需求始終是國內(nèi)教育行業(yè)最真實的需求。

最后，那些從工具角度切入的教育信息化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者請注意，移動互聯(lián)網(wǎng)工具的核心在于流量，而你的流量永遠無法和BAT這類公司抗衡。對于教育行業(yè)來說，核心競爭力在與教師、產(chǎn)品和服務(wù)，它不是一個靠流量取勝的行業(yè)，所以還是要回到初心。

未來五年會是教育行業(yè)的黃金五年，關(guān)鍵看你能否通過產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客滿意

資本市場的大勢，終究還是掙脫不了周期輪回的宿命。從前幾年融資的輕而易舉到如今的資本寒冬，好項目也不免估值下調(diào)。然而，在這場逆風的大局之中，教育資本市場卻依舊表現(xiàn)活躍。

根據(jù)《中歐商業(yè)評論》產(chǎn)業(yè)研究院出品的《教育行業(yè)發(fā)展趨勢洞察——2018上半年教育行業(yè)白皮書》的研究數(shù)據(jù)顯示，截至2018年7月，全國教育行業(yè)企業(yè)約186萬家。從融資情況來看，教育行業(yè)企業(yè)的融資輪次主要集中于天使輪約271次，以及A輪約199次，分別占總?cè)谫Y數(shù)量的43%與32%。

就企業(yè)規(guī)模而言，無論是大型、中型、小型還是微型企業(yè)，教育企業(yè)的數(shù)量呈上升態(tài)勢，并以小型企業(yè)居多，總體呈現(xiàn)紡錘形分布的狀態(tài)。萬億市場的長期存在、小而美的區(qū)域型機構(gòu)遍地開花，產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；图谢枨笫沟帽姸鄡?yōu)質(zhì)教育企業(yè)成為了資本眼中的“香餑餑”。

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