華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁（渠道）楊文池解讀華為智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃
截止到目前，我國有超過500多個(gè)城市在建智慧城市或者提出了相應(yīng)規(guī)劃，IT投資規(guī)模達(dá)到2480億元，年投資增長率達(dá)到20.4%。智慧城市的建設(shè)已經(jīng)在為強(qiáng)政、惠民、興業(yè)的目標(biāo)發(fā)揮著積極作用，在平安城市、智慧政務(wù)、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧園區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域涌現(xiàn)出海量的市場機(jī)會(huì)。智慧城市建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，為我們的合作與共贏帶來了新的機(jī)遇。
同時(shí)，智慧城市也是一個(gè)復(fù)雜的“巨系統(tǒng)”，涉及投融資、頂層設(shè)計(jì)、集成、運(yùn)營、業(yè)務(wù)應(yīng)用、ICT基礎(chǔ)建設(shè)等多個(gè)環(huán)節(jié)。只有各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)在各自領(lǐng)域做好自己擅長的事情，才能促進(jìn)智慧城市生態(tài)圈的良性發(fā)展，從而提供滿足客戶需求的整體解決方案。
華為致力于成為新型智慧城市解決方案首選合作伙伴。在智慧城市領(lǐng)域，華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，通過開放能力聚合合作伙伴，推動(dòng)智慧城市生態(tài)圈的良性發(fā)展，聯(lián)合合作伙伴，共同為客戶呈現(xiàn)出一個(gè)完整的、系統(tǒng)性的新型智慧城市整體解決方案，并不斷發(fā)展和完善智慧城市生態(tài)圈。華為加入了智慧城市領(lǐng)域內(nèi)的多個(gè)聯(lián)盟或協(xié)會(huì)組織，并在其中承擔(dān)了重要角色；還與中國電科、航天智慧、方正國際等多家合作伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動(dòng)智慧城市的發(fā)展與建設(shè)。
為了支持智慧城市生態(tài)圈的發(fā)展，華為將正式創(chuàng)建華為智慧城市生態(tài)圈，發(fā)布智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃。該計(jì)劃包括：生態(tài)圈基本權(quán)益、集成項(xiàng)目疊加返點(diǎn)、專項(xiàng)費(fèi)用支持、億元基金聯(lián)合解決方案開發(fā)支持。
首先，生態(tài)圈基本權(quán)益：
1、合作伙伴可宣稱為“華為智慧城市生態(tài)圈伙伴”。
華為將在官網(wǎng)設(shè)置宣傳專區(qū)，進(jìn)行全方位宣傳。
2、智慧城市機(jī)會(huì)點(diǎn)優(yōu)先選擇生態(tài)圈伙伴合作。
華為會(huì)與生態(tài)圈伙伴進(jìn)行一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的組織對接，形成聯(lián)合戰(zhàn)斗力，優(yōu)先選擇生態(tài)圈伙伴進(jìn)行市場拓展和項(xiàng)目合作。
3、營銷支持。
華為將與生態(tài)圈伙伴進(jìn)行營銷活動(dòng)對接，對伙伴的重點(diǎn)活動(dòng)優(yōu)先支持。
第二、集成項(xiàng)目激勵(lì)計(jì)劃：
華為歡迎合作伙伴在其主動(dòng)拓展的智慧城市項(xiàng)目中優(yōu)先選用華為產(chǎn)品。
從即日起到2016年底，對于智慧城市項(xiàng)目中主動(dòng)銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)圈伙伴，按照合作業(yè)績給予一定比例的專項(xiàng)返點(diǎn)激勵(lì)。該激勵(lì)是單獨(dú)疊加激勵(lì)，不影響合作伙伴依據(jù)華為渠道政策獲得的其它激勵(lì)。
第三、聯(lián)合解決方案基金計(jì)劃：
1、面向智慧城市生態(tài)圈，華為將提供專項(xiàng)費(fèi)用和基金，支持聯(lián)合解決方案開發(fā)及落地應(yīng)用。
聯(lián)合解決方案是基于華為“一云二網(wǎng)三平臺(tái)“的智慧城市架構(gòu)，在智慧城市的數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)、GIS平臺(tái)、平安城市、智慧政務(wù)、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧交通、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面，共同制定開發(fā)計(jì)劃。
2、投入億元基金支持聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣工作。
主要內(nèi)容包括技術(shù)、營銷、人員培養(yǎng)等方面。比如遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室支持、聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室專場測試、營銷資料開發(fā)與全媒體宣傳、專人接口支持、華為ICT全國巡展展示等。
3、在億元基金投入的基礎(chǔ)上，額外設(shè)置聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣費(fèi)用支持
在2016年共同完成方案發(fā)布，且項(xiàng)目落地的前20名合作伙伴，每家給予專項(xiàng)費(fèi)用支持。
華為智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃正式發(fā)布
匯聚生態(tài)力量，構(gòu)建智慧中國。目前有21家優(yōu)秀的合作伙伴，成為華為智慧城市生態(tài)圈的首批合作伙伴。華為堅(jiān)持不忘老朋友，結(jié)交新朋友，堅(jiān)持聚焦，聚合，開放！
大會(huì)現(xiàn)場，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華及管理團(tuán)隊(duì)成員攜手首批21位合作伙伴高層領(lǐng)導(dǎo)，共同發(fā)布華為智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃。華為以開放的姿態(tài)，誠摯邀請更多的伙伴加入，構(gòu)建智慧城市生態(tài)圈，致力于更美好的全聯(lián)接世界，持續(xù)為客戶和全社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值！
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