面對深陷紅海競爭的智能一卡通行業(yè)，新開普如何開拓新的藍(lán)海市場？在7月16日舉辦的河南上市公司“誠信公約陽光行”期間，新開普董事長楊維國針對上述問題接受了專訪。

楊維國表示：新開普基于一卡通小額支付、身份識別、能源管控三大特點延伸出智慧校園與智慧城市兩大藍(lán)海市場。由于傳統(tǒng)一卡通已深陷紅海競爭，新開普在重新尋找定位時發(fā)現(xiàn)重大機(jī)遇，將有望為數(shù)以千萬計的互聯(lián)網(wǎng)客戶群體提供剛需服務(wù)。新開普還通過凱里市項目試水中小城市的智慧城市解決方案，為開發(fā)商提供的智慧社區(qū)已經(jīng)開始獲益并呈現(xiàn)增長趨勢。

競爭激烈使業(yè)績承壓

新開普2013年年度報告中進(jìn)行風(fēng)險提示，公司所處智能一卡通行業(yè)的市場化程度較高，從市場競爭格局來看，在門禁、考勤、餐卡、公交卡等傳統(tǒng)一卡通業(yè)務(wù)中，從事企業(yè)數(shù)量較多，市場競爭較為激烈。公司在拓展企事業(yè)及城市領(lǐng)域時，將面臨原有市場進(jìn)入者較激烈的競爭；同時，智能一卡通市場快速增長所帶來的盈利空間，也可能吸引更多的有實力企業(yè)的加入，使公司面臨市場競爭加劇的風(fēng)險。

在新開普往期發(fā)布的財務(wù)報告中發(fā)現(xiàn)，新開普的營業(yè)凈利潤自2008年至2011年間持續(xù)呈50%以上的高速增長，至2011年出現(xiàn)業(yè)績拐點，當(dāng)年凈利潤增幅滑落至21.91%，至2012年增速進(jìn)一步下滑，僅實現(xiàn)增長0.66%，并于2013年徹底陷入滑坡，利潤大幅下滑41.39%。

福兮禍所伏禍兮福所倚

面對行業(yè)劇烈的同質(zhì)化紅海競爭，新開普不得不對市場進(jìn)行重新認(rèn)識，在重新尋找定位的過程中，新開普發(fā)現(xiàn)了重大機(jī)遇。

楊維國說：“我們原來的顧客都是在PC端用，或者PC類的自助機(jī)用，但是現(xiàn)在出現(xiàn)手機(jī)端的應(yīng)用，雖然產(chǎn)品沒有發(fā)生變化，但是行業(yè)發(fā)生了本質(zhì)上的變化。原來鄭州大學(xué)是我的客戶，未來鄭州大學(xué)的學(xué)生是我的客戶。”

楊維國對和訊河南表示，客戶屬性發(fā)生變化后，新開普就可以在提供原有一卡通服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸出數(shù)字化校園的、校園信息化領(lǐng)域的各種移動端增值服務(wù)，并且是可以對顧客進(jìn)行精準(zhǔn)定位的新型藍(lán)海市場。

“客戶進(jìn)入校園以后就要下載新開普APP，還要接受適當(dāng)?shù)陌踩芾恚ㄉ矸葑C號、學(xué)生證號、班級姓名。我們就能為數(shù)以千萬計的高校學(xué)生提供365天乘以24小時在線的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”楊維國說。

楊維國還表示：“我們能夠提供的是各個學(xué)校的學(xué)生必備且新開普獨家的剛性需求，比如學(xué)校圖書館的圖書情況、機(jī)房機(jī)位、學(xué)校餐廳飯卡等。新開普就從一卡通紅海走到了服務(wù)藍(lán)海，這就是新開普的校園移動戰(zhàn)略。”

“屌絲逆襲”開弓沒有回頭箭

在一卡通紅海中掙扎著爬出來的新開普不僅開始逆襲智慧校園，還在布局更宏大的智慧城市建設(shè)。

楊維國說：“新開普基于一卡通小額支付、身份識別、能源管控三大特點，通過凱里市的項目，對智慧城市中新開普能夠承擔(dān)的部分進(jìn)行試水。調(diào)研城市自來水公司、電力公司、燃?xì)夤?、老年津貼等各個職能部門，摸索政府職能下智慧城市與市場經(jīng)濟(jì)下智慧城市如何融合，為新開普尋找智慧城市中的合理定位與差異化的機(jī)會提供了珍貴的經(jīng)驗。”

據(jù)了解，新開普在凱里市的智慧城市一卡通涵蓋金融支付、小額消費(fèi)、身份認(rèn)證等方面。其中金融支付集成公交卡、福利卡、購物卡、旅游卡等電子現(xiàn)金支付，水電氣熱費(fèi)、廣電費(fèi)、通訊費(fèi)、加油、餐飲等小額消費(fèi)，以及單位與住宅門禁、員工考勤、會議簽到、通道出入等身份認(rèn)證。

在具體的智慧城市產(chǎn)品方面，新開普基于一卡通的技術(shù)特點，開發(fā)出智能表與智慧社區(qū)應(yīng)用，并已開始貢獻(xiàn)利潤。

“智能化計量是國家節(jié)能環(huán)保的基礎(chǔ)，計量出消費(fèi)規(guī)律后，用差異化的價格政策引導(dǎo)需求合理化，遏制浪費(fèi)，實現(xiàn)節(jié)約。智能化計量中的氣、電、水各種智能表的需求量非常巨大，每家一塊，六到八年一換。且智能表是基于無線聯(lián)網(wǎng)或基于載波聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)終端，這都是新開普的強(qiáng)項，智能表產(chǎn)品和一卡通產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)上基本類同。”楊維國說。

楊維國表示，在已具備水電氣熱各種智能表數(shù)萬套的生產(chǎn)銷售能力后，配合門禁、車輛出入、社區(qū)消費(fèi)等新開普的原有優(yōu)勢，新開普已經(jīng)基本具備了智慧社區(qū)需求的打包銷售能力。大型地產(chǎn)商對新開普打造的一個手機(jī)或一張卡解決社區(qū)內(nèi)所有消費(fèi)與身份認(rèn)證需求的智慧社區(qū)夢想很感興趣。而在國內(nèi)并沒有提供類似智慧社區(qū)解決方案的企業(yè)，新開普在智慧社區(qū)方面又開拓了一個新的藍(lán)海市場，此方面的訂單也在不斷增長。

利潤是硬道理回歸增長是趨勢

對于利潤與增長問題，楊維國說：“隨著行業(yè)市場容量的增長，新開普能分到多大的蛋糕，要看新開普的競爭力、要看我們?yōu)榇俗龀龅呐?。我認(rèn)為，未來的增長水平低于30%是我們工作不到位，高于50%很正常！”