隨著630的落幕，國內(nèi)光伏行業(yè)競爭加劇，各個光伏企業(yè)之間打起了激烈的價格戰(zhàn)。在光伏標(biāo)桿電價下調(diào)已成必然，可以預(yù)見明年光伏企業(yè)間的廝殺將會更加慘烈。如何有效降低成本？這已經(jīng)成為很多企業(yè)能否打贏這場戰(zhàn)爭的當(dāng)務(wù)之急！

對此，光伏企業(yè)的選擇是，往全產(chǎn)業(yè)鏈走！這方面的案例很多，上下游通吃、全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成為了很多上規(guī)模的光伏企業(yè)的通行做法。

建立全產(chǎn)業(yè)鏈主要有兩點(diǎn)好處，第一不受別人制約，第二可以更好地控制成本。在領(lǐng)跑者招標(biāo)中，協(xié)鑫之所以有底氣報出超低價，一個重要原因就是全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的價格優(yōu)勢。這在一定程度上使得很多企業(yè)也想效仿協(xié)鑫，布局光伏全產(chǎn)業(yè)鏈。

但實(shí)際上，協(xié)鑫成功是難以復(fù)制的，全產(chǎn)業(yè)鏈布局也并不適合所有企業(yè)。對于很多企業(yè)來說，布局光伏全產(chǎn)業(yè)鏈并沒有想象的這么美好，可能僅僅是一個美麗的泡影罷了，甚至可能僅僅是一個陷阱。

這樣的例子有很多，無論是天威、賽維還是英利，都被所謂的全產(chǎn)業(yè)鏈所誤導(dǎo)而走向了歧路，

其中英利的案例無疑是最典型的。

英利曾是世界最大的組件生產(chǎn)商，但其由盛轉(zhuǎn)衰的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是英利對上下游擴(kuò)張的失利。本來是基于布局全產(chǎn)業(yè)鏈考慮的擴(kuò)張，不但沒有取得很好的效果而且使英利背上了沉重的債務(wù)，直到今天仍受這個影響。

為實(shí)現(xiàn)苗連生做大英利全產(chǎn)業(yè)鏈的愿望，英利曾野心勃勃地投資六九硅業(yè)有限公司(即“六九硅業(yè)”)項(xiàng)目，在2010年8月5日，醞釀多年的六九硅業(yè)正式投產(chǎn)，其年產(chǎn)能預(yù)計為3000噸。當(dāng)初英利非?？春昧殴铇I(yè)：“六九硅業(yè)的成功投產(chǎn)，進(jìn)一步延伸了公司的產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)固了英利作為全球最大垂直一體化光伏發(fā)電產(chǎn)品制造商的地位。”

由于技術(shù)路線的問題，外加上2011年多晶硅價格暴跌，導(dǎo)致了六九硅業(yè)的破產(chǎn)。在2011年年報中，這一被寄予太多期望的多晶硅項(xiàng)目，迅速被減值了22.75億元，同時被減值的商譽(yù)也有2.734億元。同時，由于污染問題嚴(yán)重，保定市政府為治理大氣污染，強(qiáng)制要求六九硅業(yè)在2012年10月18日停止多晶硅生產(chǎn)線。

2013年，尚未在六九硅業(yè)項(xiàng)目中完全恢復(fù)，英利又開始向下游擴(kuò)張。在2013年上半年，苗連生親自開車在西部、西南部地區(qū)考察，初步確定英利下游電站布局。

但光伏電站運(yùn)營是典型的資金密集型行業(yè)，需要較多資本投入。光伏電站的初始投入高，而這對于已經(jīng)開始存在資金壓力的英利來說，是一個極其危險的舉動。事實(shí)證明，急行軍進(jìn)軍下游電站并未給英利帶來好運(yùn)，甚至很多電站項(xiàng)目更是為“他人做嫁衣”——還沒到手捂熱便又要被迫變賣還債。

可以說，英利困境，與大張旗鼓的全產(chǎn)業(yè)鏈布局失策是有很大原因的。但與之相反，協(xié)鑫卻成功了，那么協(xié)鑫又是如何做的呢？

在進(jìn)入光伏行業(yè)前，朱共山從傳統(tǒng)熱能電廠起家。直到2006年，朱共山看到了光伏產(chǎn)業(yè)的潛力，拿出了70億元投資江蘇中能多晶硅項(xiàng)目，打破了國外企業(yè)對多晶硅的絕對壟斷。到2010年，保利協(xié)鑫已成為全球最大多晶硅生產(chǎn)企業(yè)之一、全球硅片產(chǎn)量最大的企業(yè)，朱共山也成了名副其實(shí)的硅片大王。

同時，朱共山也沒有忽略投資回報率較高的電站開發(fā)、運(yùn)營。2009年，朱共山創(chuàng)辦協(xié)鑫新能源，主營電站的開發(fā)、運(yùn)營業(yè)務(wù)等，并在2014年成功將公司帶到港交所上市。

協(xié)鑫集團(tuán)的上市陣容中，形成掌控產(chǎn)業(yè)鏈兩頭的“雙核心”模式，光伏上市帝國規(guī)模初具，而唯獨(dú)缺少了系統(tǒng)集成這一塊。而超日債事件給了協(xié)鑫集團(tuán)切入系統(tǒng)集成這一領(lǐng)域一個很好的契機(jī)。在超日債事件兩月后，協(xié)鑫集團(tuán)宣布牽頭參與超日重組。通過超日太陽，朱共山將集團(tuán)上下游業(yè)務(wù)聯(lián)結(jié)到一起，完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的謀劃。

至此，作為一家以環(huán)保能源和再生能源為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)性能源投資控股公司，協(xié)鑫集團(tuán)的資本版圖中，目前已擁有保利協(xié)鑫、協(xié)鑫新能源、協(xié)鑫集成、同鑫光電、協(xié)鑫智慧能源（借殼霞客環(huán)保）等五家上市公司，實(shí)現(xiàn)了從上游到下游的光伏全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

協(xié)鑫的成功，是難以復(fù)制的。很可能走錯一步，協(xié)鑫就會重蹈英利的覆轍，但幸運(yùn)的是，在很多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上協(xié)鑫的選擇都是正確的。無論是從多晶硅領(lǐng)域切入，還是抱上保利集團(tuán)的大腿，都是不錯的棋。正是由于抱上了國企的大腿，協(xié)鑫才有大肆擴(kuò)張的大量資金。而從多晶硅領(lǐng)域切入，也使協(xié)鑫抓到了多晶硅的“紅利期”。

同樣是要建立全產(chǎn)業(yè)鏈布局，卻只有協(xié)鑫成功了，很多企業(yè)都失敗了，可見對于大部分企業(yè)來說，全產(chǎn)業(yè)鏈可能并不太適合。

特別是現(xiàn)在光伏行業(yè)日漸成熟，進(jìn)入門檻也漸漸提高，你從產(chǎn)業(yè)鏈的一端擴(kuò)張到另一端，可能需要大量的資本，也不一定想玩就能玩的轉(zhuǎn)。過度的追求大而全，是很多中國光伏企業(yè)的一個誤區(qū)。

其實(shí)，只要能在自己的領(lǐng)域做到極致，企業(yè)就能形成自己的核心競爭力，一樣可以過的很好，為何非要貪大求全呢？