10月12日，在唐山南湖國際會展中心中國—拉美產業(yè)合作與商品展現場，英利綠色能源控股有限公司項目經理牛立業(yè)正在帶領人員布展。“英利在拉美市場正進入深耕階段，已經完成的光伏發(fā)電項目運行效果很好。”她告訴記者。

情牽世界杯，攜手新能源

“目前，我們?yōu)榘臀鱾髌媲驁鲴R拉卡納球場提供的太陽能產品運行情況良好，尤其在今年的奧運會上，綠色建筑的身份受到世界各國運動員的廣泛關注，很好地傳播了低碳綠色的環(huán)保理念和先進中國制造的良好形象。接下來的20多年時間里，這套太陽能光伏發(fā)電系統將持續(xù)提供源源不斷的綠色電力。”牛立業(yè)自豪地說。

2014巴西世界杯，“中國·英利”以贊助商身份亮相巴西。這家光伏企業(yè)把太陽能產品安裝到了巴西舉辦比賽的所有城市，足球場四周、球場媒體中心、國際媒體大本營、休息室等場所，都有英利的光伏產品。

事實上，通過世界杯打入新興市場是英利贊助世界杯的深層目標。

“對英利來說，巴西是一個重要的新興市場。我們將抓住巴西光伏市場發(fā)展的機遇，繼續(xù)擴大英利在巴西的市場占有率。”英利總經理王剛說，“巴西項目大大提高了太陽能在世界杯期間的關注度，幫助我們向巴西人民以及全世界的球迷傳遞生產老百姓用得起的綠色太陽能電力的理念。”

英利為巴西世界杯全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統，在包括圣保羅在內的6個體育場內的媒體中心和國際媒體大本營設置了8至15個太陽能充電站，僅里約熱內盧的馬拉卡納球場、累西腓的伯南布哥競技球場兩個球場安裝的光伏組件，每年就可節(jié)能減排2560噸二氧化碳。巴西駐華使館世界杯事務官Guilherme Belli曾表示，英利產品的參與成就了史上“讓人驚訝的”、“最綠化”的一屆世界杯。

巴西年均日照幅度每平方米達2120kwh，非常適合發(fā)展光伏產業(yè)。作為南美最大的能源消耗國之一，太陽能一直被視為巴西能源發(fā)展的方向。

英利綠色能源巴西分公司成立于2011年8月，位于巴西最大城市圣保羅，在當地雇員開展組件銷售業(yè)務，提供EPC電站建設，作為世界杯贊助商，英利品牌在當地享有盛譽，得到當地消費者的普遍認可。

目前，英利在巴西市場占有率達30%以上，迄今已向巴西市場供應綠色能源超過25兆瓦，2015年巴西發(fā)貨量為5.02兆瓦。英利在當地有30多家穩(wěn)定的客戶資源，完成的項目包括4.8MW巴伊亞風光互補系統、1MW伯南布哥競技場項目、1MW費爾南多項目等8個。

為滿足巴西產品本土化要求，英利正在積極推動與巴西合作伙伴在當地建立組件封裝廠，英利將提供原材料、生產監(jiān)控、認證支持、質保、銷售等服務；英利還與巴西領先的光伏研究機構——圣卡塔琳娜聯邦大學簽署了合作協議，借助當地的平臺實現在巴西的進一步發(fā)展。

積極“走出去” 拓展新市場

巴西市場是拉美地區(qū)太陽能應用的一個縮影。

據英利調研了解，近年來，隨著拉美地區(qū)經濟的發(fā)展，能源缺口巨大，從政府層面加大了對可再生能源的使用引導力度，作為減少依賴石油資源的替代方式。已經有三分之二的國家制定了清潔發(fā)展機制，三分之一的國家制定了可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略。拉美在新能源發(fā)電平價化方面甚至走在了世界前列，墨西哥、智利和巴西這些國家安裝太陽能組件發(fā)電比從當地電網購電還要便宜得多。

以太陽能為例，一些拉美國家已經安裝了大型太陽能光伏發(fā)電系統，預計2016年將達2000兆瓦。阿根廷更是推出了個人太陽能項目補貼，以助其實現2016年可再生能源占電力供應8%的目標；墨西哥將建設全拉美首個太陽能農場，以取代此前陳舊的石油發(fā)電廠；烏拉圭也正在籌建風電廠，薩爾瓦多和危地馬拉正在加速地熱的開發(fā)等。

作為光伏行業(yè)龍頭企業(yè)，英利一直在探索“走出去”發(fā)展方式的轉變，推廣領先的光伏發(fā)電產品，市場范圍已經由2009年的9個國家拓展到現在的100多個國家，遍布全球；通過對外承包工程，進行海外光伏電站建設，向海外市場輸出資金、技術和服務，成為提供能源綜合解決方案的供應商。

2012年10月，英利成功為拉丁美洲迄今最大的光伏電站——秘魯塔克納和莫克瓜40兆瓦并網光伏電站獨家供應組件；

2013年，英利進入智利市場，依托英利西班牙分公司語言文化及客戶資源優(yōu)勢，至2015年智利光伏市場累計安裝1GW，英利發(fā)貨120兆瓦。今年智利在談訂單有20MW項目。

此外，英利還在墨西哥設有分公司，建立1兆瓦容量的倉儲中心，作為開拓拉美市場的有力支撐。

“與歐美同類產品相比，英利等中國產太陽能組件性價比高，擁有完善的售后服務體系和遍布全球的銷售網絡，在拉美市場已經樹立起良好的口碑。今后預計拉美及加勒比地區(qū)在可再生能源方面的投資將呈現快速增長勢頭，英利正在以此為契機，讓中國品牌在拉美市場獲得更大認同。”英利全球營銷副總監(jiān)曾瀞儀表示。