27日，在以“第四次工業(yè)革命——轉(zhuǎn)型的力量”為主題的2016年天津夏季達(dá)沃斯論壇上，光伏行業(yè)引發(fā)高度關(guān)注。談到光伏行業(yè)最近幾年經(jīng)歷的榮耀與滄桑，天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡向與會(huì)者分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。早在2007年，高紀(jì)凡夫婦就曾以32億元身家登上胡潤(rùn)富豪榜。

過(guò)去幾年，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)像過(guò)山車。坐上頭把交椅的人都曾身價(jià)高達(dá)數(shù)百億，但幾經(jīng)更迭，最后都黯然離場(chǎng)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)仍堅(jiān)持做光伏行業(yè)的高紀(jì)凡，幾年前還并不廣為人知，相比曾經(jīng)盛極一時(shí)的中國(guó)首富施正榮、彭小峰，高紀(jì)凡的知名度似乎僅局限在行業(yè)內(nèi)。

帶領(lǐng)企業(yè)成功躲過(guò)2008金融危機(jī)和美國(guó)“雙反”行業(yè)危機(jī)后，現(xiàn)如今，他已坐上了國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)頭把交椅。見(jiàn)到記者時(shí)，他卻皺著眉頭說(shuō)：“老大不好做。”高紀(jì)凡今年51歲，按照東方文化中對(duì)生命階段的描述，他剛過(guò)知天命之年。

非太陽(yáng)能專業(yè)出身成立國(guó)內(nèi)最早一批光伏企業(yè)

高紀(jì)凡留著干練的寸頭，談吐優(yōu)雅。他是中國(guó)改革開(kāi)放后的知識(shí)精英階層的典型代表，高紀(jì)凡曾創(chuàng)辦了武進(jìn)協(xié)和精細(xì)化工廠并負(fù)責(zé)其管理工作達(dá)五年之久。在此之前，他還創(chuàng)建了他的第一家公司，廣東順德富有洗滌劑廠并負(fù)責(zé)管理工作長(zhǎng)達(dá)四年時(shí)間。1992年在南京大學(xué)畢業(yè)后，他被選派前往美國(guó)加州伯克利大學(xué)留學(xué)。在美國(guó)時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到一個(gè)消息，美國(guó)計(jì)劃2010年在商住建筑、辦公大樓安裝100萬(wàn)套太陽(yáng)能光電系統(tǒng)進(jìn)行屋頂發(fā)電。他判斷：太陽(yáng)能技術(shù)的利用，其市場(chǎng)前景和社會(huì)效應(yīng)都無(wú)可估量，太陽(yáng)能在21世紀(jì)會(huì)大有作為。

1997年底，常州天合應(yīng)運(yùn)而生。1998年初即從日本引進(jìn)生產(chǎn)線，用最快的速度開(kāi)始了鋁板幕墻的大規(guī)模生產(chǎn)。2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市，并于2007年6月成功引入資本。一開(kāi)始，高紀(jì)凡師從已故的中科院院士唐敖慶先生，而且他確實(shí)是打算做化學(xué)添加劑并打算將其發(fā)揚(yáng)光大的。然而，1997年簽訂的《京都議定書(shū)》使他認(rèn)定了各國(guó)需要新型能源來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，同時(shí)繼京都議定書(shū)后，美國(guó)時(shí)任總統(tǒng)克林頓簽署了《百萬(wàn)屋頂光伏計(jì)劃》，這個(gè)判斷讓他做了當(dāng)時(shí)很多人不解甚至覺(jué)得瘋狂的決定——1998年，并非太陽(yáng)能專業(yè)出身的高紀(jì)凡，卻成立了全國(guó)、乃至全球最早一批光伏企業(yè)之一天合光能。

2007年開(kāi)始，中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)每年以超過(guò)100%的速度增長(zhǎng)，將主要原材料多晶硅的價(jià)格接連推高，最貴時(shí)達(dá)到近500美元/千克左右。高紀(jì)凡當(dāng)時(shí)也曾為此動(dòng)心，甚至2007年在連云港(4.760，0.00，0.00%)規(guī)劃了一個(gè)一萬(wàn)噸產(chǎn)能的多晶硅廠，但他很快停止了。

高紀(jì)凡解釋當(dāng)時(shí)放棄的原因，他看到大家都在搞多晶硅，他想了想三年后自己是否會(huì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在是挺好的，等到三年以后這個(gè)廠可能就沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。”

他找有優(yōu)勢(shì)的上游企業(yè)合作，自己專注組件生產(chǎn)。2008年金融危機(jī)突襲，多晶硅價(jià)格暴跌，硅料問(wèn)題拖垮了很多光伏企業(yè)，有的企業(yè)至今仍在為拋掉這個(gè)燙手山芋負(fù)累重重，無(wú)數(shù)同行倒下去的尸骨就在眼前，高紀(jì)凡卻趁機(jī)爬上了頂峰，這讓他看上去更加謹(jǐn)小慎微。

降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力兩招幫他度過(guò)光伏產(chǎn)業(yè)寒冬

隨后，高紀(jì)凡開(kāi)始有所警惕。他找到麥肯錫一個(gè)高管，咨詢光伏行業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略和方向。對(duì)方問(wèn)高紀(jì)凡：你覺(jué)得現(xiàn)在是新建一個(gè)光伏的產(chǎn)能難，還是說(shuō)銷售一個(gè)光伏的產(chǎn)品難？高紀(jì)凡回答：上一個(gè)光伏產(chǎn)能挺容易的，有錢弄就能實(shí)現(xiàn)，只是同質(zhì)化的一個(gè)擴(kuò)展而已，可銷售就不好說(shuō)了。對(duì)方說(shuō)，那你就等著產(chǎn)能過(guò)剩吧，積壓的問(wèn)題很快就要爆發(fā)了。受此警示，高紀(jì)凡調(diào)整了戰(zhàn)略，不再追求產(chǎn)能，而是側(cè)重抓市場(chǎng)兼品牌。

同時(shí)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛擴(kuò)張規(guī)模時(shí)，高紀(jì)凡似乎又提前預(yù)料到了新的拐點(diǎn)，思考通過(guò)降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。

2008年，天合成立10年，但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈看，“當(dāng)時(shí)什么都缺。不僅是缺電，硅片、輔料都極其欠缺。很多企業(yè)開(kāi)始自己干，大而全，小而全，當(dāng)時(shí)我們就說(shuō)不要自己干，學(xué)汽車行業(yè)引進(jìn)一批企業(yè)來(lái)到這個(gè)園區(qū)，引進(jìn)創(chuàng)新能力領(lǐng)先的，成本領(lǐng)先的企業(yè)到我們這來(lái)和我們做配套”。

高紀(jì)凡回憶，他在公司成立10年之際建了天合光伏產(chǎn)業(yè)園，以天合光能為主，其它幾十家企業(yè)做配套，成為一個(gè)園區(qū)。

對(duì)比之下，有的企業(yè)選擇的戰(zhàn)略是自建產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)寒冬來(lái)臨時(shí)，配套產(chǎn)業(yè)因?yàn)閷Ｗ⒁粋€(gè)方面，往往能夠生存下去。因此，天合光能因不用背包袱，影響也相對(duì)較小。用這種方式，高紀(jì)凡聚集起較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈和配套產(chǎn)業(yè)，僅物流一項(xiàng)即節(jié)省大量成本。“天合的降成本第一是專注。主要是天合從所謂的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，后來(lái)走向了以電池組件為核心的模式。”高紀(jì)凡說(shuō)，基于這個(gè)原因，他躲過(guò)了一個(gè)很大的坑。

第二個(gè)控制成本的方法是控制負(fù)債。高紀(jì)凡說(shuō)，有的企業(yè)某一時(shí)間采取高杠桿的手段?？赡艿叫枰€債的時(shí)候，一根稻草就會(huì)壓垮，“所以說(shuō)企業(yè)負(fù)債要合理”。高紀(jì)凡認(rèn)為，不能過(guò)度做一些過(guò)多風(fēng)險(xiǎn)性的負(fù)債，光伏企業(yè)要管好現(xiàn)金流，要增加自己的造血功能，這是第一位的。

巧妙應(yīng)對(duì)美國(guó)“雙反”成全球最大光伏組件供應(yīng)商

2010年第三季度，中國(guó)光伏行業(yè)走入頂峰，這是大家最賺錢的一年。然而，2012年，全球光伏前三大需求國(guó)之一的美國(guó)對(duì)中國(guó)展開(kāi)光伏“雙反”，來(lái)勢(shì)洶洶。中國(guó)光伏廠商被迫采取三種應(yīng)對(duì)方式以出口美國(guó)：以中國(guó)大陸產(chǎn)能繳交30%左右的關(guān)稅；購(gòu)買臺(tái)灣地區(qū)稅率最低的茂迪電池，至第三地封成組件，適用茂迪11.45%稅率；購(gòu)買第三地電池、并在第三地封裝成組件，無(wú)須繳交關(guān)稅。“雙反”之下，一些中小型光伏企業(yè)基本無(wú)法再對(duì)美國(guó)出口光伏組件產(chǎn)品。

然而，在國(guó)內(nèi)幾大競(jìng)爭(zhēng)者中，天合光能的稅率是最低的。這是如何實(shí)現(xiàn)的？高紀(jì)凡沒(méi)有正面回答，但他說(shuō)：“做老大是不容易的，不容易來(lái)自于兩個(gè)方面：引領(lǐng)者走在前面，有風(fēng)雨來(lái)的時(shí)候你總是第一個(gè)被刮到；第二個(gè)，領(lǐng)先者有很多的酸甜苦辣。比如技術(shù)領(lǐng)先了，后面的人盯著你。中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不行，你可能花了一個(gè)億去開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，人家花幾百萬(wàn)挖一個(gè)人就把你這個(gè)東西拿走了。”

同行談“美”色變時(shí)，高紀(jì)凡的另一個(gè)舉動(dòng)似乎能解釋他理性背后的冒險(xiǎn)氣質(zhì)，“雙反”前，天合在美國(guó)就有一些合作和布局。美國(guó)提出雙反當(dāng)年，高紀(jì)凡立即行動(dòng)，提出鞏固并提高美國(guó)市場(chǎng)，并迅速通過(guò)外包的形式讓海外企業(yè)生產(chǎn)組件。

2014年，之前大面積虧損的光伏制造業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)重整，而天合在這一年實(shí)現(xiàn)了正利潤(rùn)。天合光能副總裁楊曉忠說(shuō)，高紀(jì)凡曾參與談判，兩國(guó)業(yè)界代表在政府的支持下，經(jīng)歷了多輪談判，很多談判經(jīng)常需要挑燈夜戰(zhàn)。談判經(jīng)常陷入膠著，“針?shù)h相對(duì)，相當(dāng)辛苦”。

這兩年，天合光能總有國(guó)外設(shè)廠投產(chǎn)或增產(chǎn)的新聞?lì)l繁爆出。如今，創(chuàng)立20年，天合光能已成為全球最大光伏組件供應(yīng)商。2015年的銷售收入突破30億美元，出貨量達(dá)5.74吉瓦，光伏組件累計(jì)出貨量已接近17吉瓦，全球市場(chǎng)份額超過(guò)10%，連續(xù)兩年保持光伏組件出貨量全球第一。同時(shí)，在下游光伏發(fā)電系統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，截至2015年底，天合光能累計(jì)擁有建成的并網(wǎng)電站和分布式項(xiàng)目約900兆瓦。

這些數(shù)據(jù)在當(dāng)前中國(guó)的太陽(yáng)能行業(yè)中，堪稱驚人。尤其國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)萎靡不振，產(chǎn)業(yè)資本正值寒冬時(shí)，高紀(jì)凡和他的天合能源，卻逆勢(shì)崛起，這些亮眼的業(yè)績(jī)也為其招來(lái)了資本的青睞。