如何通過發(fā)展光伏＋產(chǎn)業(yè)，但是又實現(xiàn)超越光伏的收益率？“借助‘光伏＋’可以做很多事情，比如熱電聯(lián)供、電蓄能、自發(fā)自用。如果把光伏和新農(nóng)村改造結(jié)合起來，‘光伏＋’將可以在污水處理、農(nóng)戶集體供暖、小型化垃圾處理、集中沼氣供氣、集中秸稈處理如沼氣、生物肥、造紙（紙漿）、機制炭等方面大有可為。”安嶠（天津）光伏科技有限公司董事長高巖在2017安嶠光伏年會暨2018安嶠家家富項目發(fā)布會上接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時說。

據(jù)高巖介紹，目前，傳統(tǒng)光伏的年收益率一般在17％到18％，并且是一次性銷售，基本無任何售后服務(wù)。如果是自投模式，用戶自己需要多次投資，各種風險需要用戶自己承擔。而如果采用合作模式，則能夠提高農(nóng)戶的收益率。比如，安嶠光伏的年收益率達到25％，用戶和安嶠共同投資，用戶一次性投資，質(zhì)量風險、發(fā)電量風險、技術(shù)運維風險由安嶠公司承擔，而天災(zāi)風險則可以由保險公司承擔。

在高巖看來，光伏利益的延伸包括職能運維系統(tǒng)比如智能光伏云平臺、分布式管理運維體系；生物有機肥；秸稈造紙。打造百萬戶光伏物聯(lián)網(wǎng)共享平臺，可以獲得物聯(lián)網(wǎng)商城交易收益、物聯(lián)網(wǎng)廣告收益、物聯(lián)網(wǎng)供貨商收益、物聯(lián)網(wǎng)金融收益、秸稈造紙／生物肥生產(chǎn)收益、物流服務(wù)收益、光伏售后服務(wù)收益、超光伏收益等。

為促進可再生能源發(fā)展，落實國務(wù)院辦公廳《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃（2014－2020年）》關(guān)于新能源標桿上網(wǎng)電價逐步退坡的部署，國家發(fā)改委不久前印發(fā)《關(guān)于2018年光伏發(fā)電項目價格政策的通知》。

該通知規(guī)定，2018年1月1日之后投運的光伏電站，一類、二類、三類資源區(qū)標桿電價分別降低為每千瓦時0．55元、0．65元和0．75元，比2017年電價每千瓦時均下調(diào)0．1元。2018年1月1日之后投運的分布式光伏發(fā)電，對“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式，全電量補貼標準降低為每千瓦時0．37元，比現(xiàn)行補貼標準每千瓦時下調(diào)0．05元。

高巖認為，伴隨著新能源標桿上網(wǎng)電價逐步退坡，光伏發(fā)展的黃金期只剩下兩三年。未來不能再僅靠光伏收益來賺錢，而是靠平臺運營來賺錢。要充分利用國家的政策，把平臺建立起來。平臺是有附加值的，一旦建成，就變成了主要收入，而光伏就成為了附加收入。

高巖告訴記者，通過做平臺的方式去做“光伏＋”可以有兩部分收益。一部分是電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、物流或者生產(chǎn)等，這屬于平臺的項目收益，也就是通過光伏項目把平臺建設(shè)起來；另一部分是光伏項目，這部分通過保本的形式保證平臺模式的建設(shè)。平臺的項目收益，要遠遠大于光伏收益。

在“后光伏”時代，企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“光伏＋”？“‘光伏＋農(nóng)業(yè)’主要是圍繞農(nóng)戶的需求展開。”高巖表示，在“光伏＋農(nóng)業(yè)”方面，農(nóng)光互補比如做大棚，可以同時落地。而屋頂電站需要先布局網(wǎng)絡(luò)，達到一定的量后，才能做“光伏＋”。比如，如果戶用光伏達不到一定的安裝量，肥料廠就無法建設(shè)，否則未來生產(chǎn)的肥料就得往外賣，這會增加銷售成本。再比如，沒有一定的安裝量，秸稈來源就無法保證。只有達到一定的安裝量，才可以給老百姓說，種完地后把秸稈都送來。

高巖說，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料很多時候是剛性消費。通過做“光伏＋”，在農(nóng)戶拿到電費之前，可以讓他們提前支出。如果資金不夠，還可以讓他們預(yù)支。通過做光伏，把農(nóng)戶、經(jīng)銷商、光伏、農(nóng)業(yè)資料等各種要素聚集到同一個平臺上，通過一個閉環(huán)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)、購買和消費。

目前，我國的農(nóng)村市場正被普遍看好。不過，高巖表示，光伏戶用系統(tǒng)存在很多“隱痛”，這包括接入難、變壓器受限、不能大量開發(fā)；融資難；過于分散，市場開發(fā)成本高；單個安裝成本高；物流成本高；安裝人員專業(yè)水平低；售后服務(wù)難；設(shè)備質(zhì)量良誘不齊等。

“解決這些‘隱痛’，可以有一些辦法如建村級升壓站；更換變壓器：集中開發(fā)；集中安裝；培訓專業(yè)安裝隊伍、提高安裝水平；建立專業(yè)的售后服務(wù)隊伍等。”高巖說。

在農(nóng)村摸爬滾打多年的高巖認為，光伏對于農(nóng)民的脫貧致富是實實在在的好項目。不過，做農(nóng)村市場很不容易。“現(xiàn)在做‘光伏＋’最大的難點是誠信體系。建立誠信體系是一個龐大的系統(tǒng)工程，不是一朝一夕的事情。農(nóng)戶的口碑非常關(guān)鍵，所以企業(yè)一定要踏踏實實、一步一個腳印地穩(wěn)步向前才行。”