“我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)換，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(mén)(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)”。

----克里斯安德森

面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，怎樣才能獲得有效資金，解決分布式光伏融資難題?又如何有效地運(yùn)作資金，獲得可觀的收益?一切的一切，或許長(zhǎng)尾理論能夠給我們一些啟發(fā)和幫助。

在信息大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)“二八”定律被長(zhǎng)尾理論層層突破，那些曾今不被看好的冷門(mén)產(chǎn)品重新被大家認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗麄兣c熱本產(chǎn)品和次熱門(mén)產(chǎn)品已經(jīng)三分天下，與熱門(mén)產(chǎn)品利潤(rùn)上可以達(dá)到一致。

吸收長(zhǎng)尾理論，那么中小企業(yè)融資難問(wèn)題破題在哪里?除了傳統(tǒng)的融資模式，創(chuàng)新融資模式的突破口在何方?如何使用“口碑放大器”，增強(qiáng)產(chǎn)品多元化和可選擇性，延伸新能源產(chǎn)業(yè)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。

目前來(lái)看，分布式光伏市場(chǎng)主要存在以下現(xiàn)狀：

癥結(jié)1

金融機(jī)構(gòu)對(duì)分布式光伏融資“視而不見(jiàn)”

銀行對(duì)分布式光伏更傾向于“視而不見(jiàn)”，一是雖然目前分布式光伏政策層出不窮，前景廣闊，但對(duì)于銀行更愿意選擇大型地面建設(shè)和選擇大客戶(hù)。二是銀行貸款關(guān)注安全性和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，新能源產(chǎn)業(yè)投資周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、技術(shù)障礙等因素，對(duì)中小企業(yè)設(shè)置了較高的授信條件，一定程度上阻礙了中小型企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

癥結(jié)2

金融創(chuàng)新嘗試較多，但發(fā)展緩慢

在融資方式上，我國(guó)鼓勵(lì)融資方式多元化和創(chuàng)新化發(fā)展，保障新能源項(xiàng)目順利實(shí)施，促進(jìn)我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，比如融資租賃、資產(chǎn)證券化、互聯(lián)網(wǎng)金融和產(chǎn)業(yè)基金等，尤其是融資租賃可以滿足不同階段的融資需求，資產(chǎn)證券化可以解決企業(yè)后續(xù)投資問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)再融資等。但是，目前融資方式仍以傳統(tǒng)融資方式為主，創(chuàng)新模式有待進(jìn)一步完善和推動(dòng)。

癥結(jié)3

分布式光伏快速增長(zhǎng)，給電力市場(chǎng)帶來(lái)新挑戰(zhàn)

隨著分布式光伏“爆發(fā)式”增長(zhǎng)，配電網(wǎng)由原來(lái)“無(wú)源網(wǎng)”的過(guò)渡到“有源網(wǎng)”，一是增加了運(yùn)維管理的難度;二是光伏自由的“波動(dòng)性”和“間歇性”，也給電網(wǎng)提出更多挑戰(zhàn)。再加上近期國(guó)家發(fā)改委能源局印發(fā)《關(guān)于開(kāi)展分布式發(fā)電市場(chǎng)化交易試點(diǎn)的通知》(發(fā)改[2017]1901號(hào))，將在部分地區(qū)開(kāi)展試點(diǎn)工作。此文一發(fā)，一定程度上刺激了分布式光伏的快速發(fā)展，當(dāng)然了也會(huì)給配電網(wǎng)運(yùn)行帶來(lái)一些影響。

面對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)和政策的諸多困難，分布式光伏如何健康、穩(wěn)步、可持續(xù)發(fā)展。如果中小企業(yè)總是面臨融資難問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)鏈條總是出現(xiàn)時(shí)間差，加上銀行“看不到”和“瞧不上”的狀態(tài)，如何談及可持續(xù)和良性循環(huán)?風(fēng)險(xiǎn)總是有，如果把所有雞蛋放到一個(gè)籃子有風(fēng)險(xiǎn)，那么就放到多個(gè)籃子，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

簡(jiǎn)言之，科學(xué)運(yùn)用“長(zhǎng)尾理論”，一是通過(guò)分布式光伏“網(wǎng)絡(luò)化”和“網(wǎng)融結(jié)合”，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提供多樣化、多元化的金融產(chǎn)品，增加消費(fèi)者的選擇性，提高“口碑”效益，提升“冷門(mén)”市場(chǎng)的收益性;二是強(qiáng)化流動(dòng)性管理，實(shí)現(xiàn)“小客戶(hù)融資”變成“規(guī)模化融資”，提高標(biāo)的資產(chǎn)現(xiàn)金流問(wèn)題，增強(qiáng)資本市場(chǎng)的認(rèn)可程度;三是拓展產(chǎn)品選擇空間和降低成本，讓“長(zhǎng)尾”延伸，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。